国际商务谈判
国际商务谈判详细内容
国际商务谈判
国际商务谈判 培训大纲
武文红 1天课程
【培训收益】：通过本课程您将能学到商务谈判的基本概念和特征、原则和方法，对谈
判内容有所认知，知道如何做好谈判准备工作，对商务谈判策略与方法、谈判技巧与僵
局的处理能够深刻地把握，最终学以致用，在商务活动中灵活运用。同时，通过了解您
的对手——国家买家（国际采购）的采购策略，做到知己知彼地利用/应对成交前的最佳机
会——谈判。
【培训内容】：
1. 国际商务谈判概述
1. 国际商务谈判的概念与形式
2. 我国国际商务谈判的基本原则
3. 国际商务谈判的PRAM模式
2. 国际商务谈判的准备工作
1. 国际贸易流程及其中蕴含的谈判因素
2. 国际商务谈判的人员准备
3. 国际商务谈判的信息准备
4. 国际商务谈判的目标与对象确定
5. 国际商务谈判的时空选择
6. 国际商务谈判的方案制定与模拟
7. 国际商务谈判的底线确定
3. 国际商务各阶段的谈判策略
1. 开局陈述
← 开局内容
← 开局方式
← 对方反应
2. 报盘（报价）
← 报价的形式
← 报价的一般原则
← 报价的顺序
3. 前续谈判（沟通）的梳理和总结
← 确认各方在主要交易条件上的分歧
← 判断对手的谈判实力
← 判断谈判对手的谈判风格
4. 还盘（还价）
← 如何应对对手报价
← 还价的方式方法
← 还价的基本要求和若干技巧
5. 僵局与破解
← 僵局成因分析
← 僵局应对原则与防范
← 僵局的应对策略
6. 让步
← 让步的原则、方法与内容
← 让步的方式
冒险型让步
规律性让步
诱发型让步
递减型让步
危险型让步
愚蠢型让步
← 让步的策略
← 让步时机和幅度的选择
← 让步与要求并提
4. 谈判的口头语肢体语言
1. 提问的艺术策略
2. 积极倾听对方的重要性策略
3. 确定并考虑对方的利益策略
4. 肢体语言的特定形式策略
5. 可能影响和来自其他国家的人谈判的文化因素简介
5. 不同谈判风格的应对
← 温和型 强硬型 理智型 创新型 成交型
← 决定双方组织和个人实力的对比策略
← 对谈判双方进行SWOT分析策略
6. 了解你的对手——国际采购谈判简介
1. 对手是如何猜测你的底价的
2. 你在对手采购品项中属性分类
3. 了解对手的下游客户与渠道
4. 如何了解对手打算和你建立的合作关系
5. 采购谈判常用技术的了解和应对
武文红老师的其它课程
《采购谈判实务与采购成本降低技术》 09.08
《采购谈判实务与采购成本降低技术》培训大纲武文红1天/6小时【培训对象】：供应链负责人、采购和计划人员、产品设计人员、质量人员等【培训收益】：在企业与市场竞争日益激烈的今天，由于材料成本占生产成本的比例较大，控制好采购成本，是一个企业增加利润的重要和直接手段之一。因此，采购人员需要首先熟悉采购产品及供应市场，掌握采购品项成本分析的方法、产品分类策略与降本技术
讲师：武文红详情
《供应商选择、考核、发展与关系维护》 09.08
供应商选择、考核、发展与关系维护培训大纲（2天）武文红【课程背景与收益】在供应链管理体系下，采购与供应人员既要进行常规的供应商准入、跟踪和考核，以及“前/中/后”过程管理及分级管理，还要进行组织需要的重要外部资源导入，包括有市场竞争力的物料、零部件或服务，以及重要并互补性技术及稀缺性资源、战略型合作关系资源等；同时，还要积极参与到营销端的VOC（倾听客户之声
讲师：武文红详情
《领导力深化与供应链人员职业发展》 09.08
领导力深化与供应链人员职业发展V.022天/6H武文红【培训背景】一个组织需要有最正确的战略、不断演进和发展的组织架构，还必须有全力以赴的员工、优秀的人才、各个部门的相互配合才能够创造最佳业绩。因此，组织如何对供应链人员进行选用育留，供应链人员如何管理知识、自我进阶，都是需要精心规划和实施的重要内容。特别是在后疫情时代，进一步加剧了VUCA时代的各种不确定性
讲师：武文红详情
《如何改善库存周转率》 09.08
《如何改善库存周转率》培训大纲武文红2天/12小时课程背景：2020年的疫情风暴，库存偏低企业的脆弱性凸显了，今后得提高库存水平了。的确，但提高库存水平是平衡企业盈利和风险控制成本的结果，因为库存高可以保障生产和销售，但是要影响利润水平和竞争力的，风险管理也是需要成本的，只有两者的协同建设和权衡，企业才能真正凸显竞争力。但总体来讲，我国制造业的库存水平是偏高
讲师：武文红详情
《采购成本控制及供应商管理》 09.08
《采购成本控制及供应商管理》培训大纲武文红2天/12小时【培训对象】：供应链负责人、采购和计划人员、产品设计人员、质量人员等【培训收益】：在企业与市场竞争日益激烈的今天，由于材料成本占生产成本的比例较大，控制好采购成本，是一个企业增加利润的重要和直接手段之一。因此，采购人员需要首先熟悉采购产品及供应市场，掌握采购品项成本分析的方法、产品分类策略与降本技术、产
讲师：武文红详情
《采购成本控制及价值增值专项》 09.08
《采购成本控制及价值增值专项》培训大纲武文红2天/12小时【培训对象】：供应链负责人、采购和计划人员、产品设计人员、质量人员等【培训收益】：在企业与市场竞争日益激烈的今天，由于材料成本占生产成本的比例较大，控制好采购成本，是一个企业增加利润的重要和直接手段之一。因此，采购人员需要首先熟悉采购产品及供应市场，掌握采购品项成本分析的方法、产品分类策略与降本技术、
讲师：武文红详情
《采购流程优化与合规性及风险管理》 09.08
采购流程优化与合规性/风险管理培训大纲2天/12小时武文红课程背景近年来，采购工作的合规性、供应的安全性备受关注，尤其是上市公司，需要披露有关关联交易、库存周转率及报废数据、长期采购协议执行情况、资产管理等方面的信息，这些都是与采购的合规性与风险管理密切相关；即使是非上市公司，源于采购本身的工作属性和特点，企业在梳理和优化采购流程中，尤其要体现合规性与风险控
讲师：武文红详情
《采购人员核心技能提升》 09.08
采购人员核心技能提升武文红2天/12小时在我国市场经济转型不断深入和市场竞争不断加剧背景下，企业的成长与快速发展的另一引擎---采购与供应系统的专业贡献已经彰显出来，先进的企业正在协同上下游企业共同塑造供应链竞争力。因此，采购人员的专业提升已经势在必行，跟上企业当前和未来的需要。本次培训，将从采购专业的核心技能内容着手，据研究统计企业迫切期望解决的问题，如：
讲师：武文红详情
《采购谈判策略制定与技巧》 09.08
《采购谈判策略与技巧》培训大纲武文红2天/12小时采购人员与供应商打交道，沟通与谈判是必不可少的，至少占据60的时间和更多的精力投入。与供应商谈判的结果不外乎就是两种：成功或失败。因此，谈判策略与技巧的水平高低与现场发挥，对采购人员是非常重要的，也是采购的对手---供应商的重要销售技能、主攻领域。采购谈判的艰巨性，在于需要更多的准备，要占据整体谈判过程的75
讲师：武文红详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
