采购谈判课程体系
精益采购与采购谈判大纲 课时：12H
|||精益采购与采购谈判||||【参加对象】各公司高级决策者，包括：总经理、副总经理等；企业中层管理者，包括：||采购部经理、采购员、PMC专员及储备干部等相关管理人员||【费 用】【课时】2天||||||当前我国制造业，面临严峻的国际、国内形势，已经走到了必须转型升级的紧要关头，企||业该如何生存，如何发展，如何熬过冬天？？||欧债问题仍无解、美国经
讲师：龚举成在线咨询下载需求表
部份Excel的基础2难以想象的右键功能（基础之基础）2友好界面表格的制作及保护2数据的有效整理（分列、常用函数的）2数据透视表在海量数据分析中的应用2图形展示和在线分析的应用第二部份 采购台账管理中的应用案例：设计采购台账表和对表数据统计分析，帮您归纳、整理Excel的基础知识点，做好向高级运用挑战的准备案例：建立数据统计模型，高效完成采购阶段性总结工作，
讲师：杨云在线咨询下载需求表
模块一、Excel的基础1.难以想象的右键功能（基础之基础）2.友好界面表格的制作及保护3.数据的有效整理（分列、常用函数的）4.数据透视表在海量数据分析中的应用5.图形展示和在线分析的应用模块二、采购台账管理中的应用案例：设计采购台账表和对表数据统计分析，帮您归纳、整理Excel的基础知识点，做好向高级运用挑战的准备案例：建立数据统计模型，高效完成采购阶段
讲师：杨云在线咨询下载需求表
精益采购与采购谈判 课时：12H
【课程内容】 天时间内容方法目的—2次课间休息部分：采购概述当前企业面临的严峻形势郎咸平的61产业链理论原材料采购是企业利润的源泉采购的定义、主要内容和类型7R采购原则采购管理的目标物料需求计划与采购采购组织框架采购员职业道德、素质要求和发展第二部分：采购策略与采购技巧认识采购、生产、仓储物流过程物料控制的精髓是“三不”原则JIT准时化物料配送定量采购方式定
讲师：龚举成在线咨询下载需求表
部份Excel的基础1.难以想象的右键功能（基础之基础）2.友好界面表格的制作及保护3.数据的有效整理（分列、常用函数的）4.数据透视表在海量数据分析中的应用5.图形展示和在线分析的应用第二部份 采购台账管理中的应用1.案例：设计采购台账表和对表数据统计分析，帮您归纳、整理Excel的基础知识点，做好向高级运用挑战的准备2.案例：建立数据统计模型，高效完成采
讲师：杨云在线咨询下载需求表
一、采购谈判的综述1、采购谈判的规则2、谈判的5大心理基础3、采购谈判的一些“神话”4、采购谈判的7大要素5、采购谈判力大摸底6、优秀谈判者的11大特征7、采购谈判的一般流程案例分析：角色扮演案例二、采购谈判策划1、谈判的准备：采购如何从下列方面进行准备了解采购背景了解供应商了解谈判的人员，谈判性格大测试识别双方的谈判实力，了解采购方的筹码，和SWOT分析表
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
谈判的三个阶段和谈判步骤 ·打有准备之仗：采购谈判前的八项注意 供应商低价渗透是好事嘛？ ·买卖双方的六种关系 ·谈判者的人性思考 --谈判人员的五种谈判风格及剖析 --个人谈判风格测试 --提问的艺术 --积极倾听的艺术 --解读丰富的人类肢体语言 ·知己知彼，百战不殆 --如何从供应商的眼中看我们？ --销售眼中的成功采购
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
一讲 采购谈判者与双赢思维 (一)你是谈判高手吗？--自我测评 (二)无处不在的谈判-谈出天下 (三)谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作 (四)优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献) (五)4大素质（操守、操作、谈判、风险控制） (六)对谈判的传统3种误解与新实效的谈判新模式 (七)鸡蛋火腿肠项目为什么失败？-“赢”思维 (八)成功
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
一、采购谈判的6项原则 1.谈判介绍 2.6项原则 3.如何准备谈判 4.销售眼中的成功采购 5.谈判步骤 6.角色练习 分析：采购谈判与三十六计培训案例！ 解析：采购谈判与三十六计内训案例 案例：采购谈判与三十六计课程案例分析！ 二、CCC模型 1.谈判的3维坐标 2.压迫性谈判模式 3.合作性模式 4.双赢性模式 5.可
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
《怎样提高采购谈判效果？》课程大纲•各种谈判的比较。•立场性谈判与利益性谈判的比较。•采购谈判的KPI指标有哪些？•采购谈判的基本流程。•哪些因素对我的谈判能力影响较大？•性格的四种类型。•性格的组合特征。•性格与职业。•性格的匹配性。•性格与谈判。•您最容易和最不容易相处的谈判对手。•四种谈判对手的特点有哪些？•如何克服自身的弱点？•何为“公平”？•何为双
讲师：冯彦辉在线咨询下载需求表
《采购谈判策略与议价技巧》 课时：6H
采购谈判策略与议价技巧主讲：刘朝阳【课程背景】采购是任何企业运营都不可缺少的业务活动，是直接消耗企业利润的重要支出活动，但也是企业纯净利的最直接、最见效的节省来源。因此，采购管理是企业管理的重中之重。采购谈判是采购活动中必不可少的环节，直接关系到采购成本支出和企业利润节省，关系到采购到的产品和服务的质量，关系到采购执行的时效和风险。如此重要的环节，则更需要用
讲师：刘朝阳在线咨询下载需求表
采购谈判技巧及供应商管理要点1谈判的步骤1.1签约前谈判准备1.2谈判策略2询价与议价技巧2.1询价技巧2.2议价技巧2.3谈判技巧细则3注重买卖双方的优劣势进行谈判3.1我方的优劣势3.2供应商的优劣势3.3正确应对谈判结果4采购合同谈判4.1合同谈判的四大要素4.2合同管理三步骤与四要点4.3采购合同履行中的风险与防范4.4采购合同签定应注意的问题4.5
讲师：顾祥柏在线咨询下载需求表
《采购谈判技巧提升》1、谈判要领1.1衡量谈判的三个标准1.2谈判的三个层次1.2.1竞争型谈判1.2.2合作型谈判1.2.3双赢谈判1.3阵地式谈判与理性谈判1.4双赢谈判“金三角”2、谈判的准备阶段2.1谈判的类型2.2成功谈判者需要的核心技能2.3如何确定谈判的目标2.4怎样评估谈判对手2.5谈判中的角色及策略选择2.6如何设定谈判底线2.7怎样拟订谈
讲师：顾祥柏在线咨询下载需求表
采购谈判实务 Sumsung 课时：6H
采购谈判实务当今的企业面临着客户需求、产品上市时间、成本、质量、交付速度、经营风险等多方面的挑战，企业采购与外协管理人员，更加深深地感受到这些挑战给自己带来的压力。企业要维持竞争及合理的利润水平，降低企业经营风险，就要充分发挥供应商伙伴的功能及专长，以最低成本、适时取得品质优良的合适材料或设备，确保企业顺利运转的利润。良好的采购谈判技巧，对建立并维系可靠的供
