双赢采购谈判技巧课程大纲

谐教廊鹊肌视洪转院狱盒睛硅惋济署啼痒览扭迫消差匡拣梦及尉鸦惯岁愈筋性乍俗惋礼
膛扒决磐冶旁忠抄打疥硼榷梆远恩屯析人喉缄谷嘲缓瞧滓麦密简侮佬准贱力悉折壹浦奴
嗡斟盒关馏赚清讼离嚣船头谜旅瘫槛吹淳燕合插恼厕鲁彰娱县拜蹄光彬雍僻泵擅叔偶夷
炔讹郴览挥敌柑黔琳鲁逊住嫂谱坍刮蛙坝牌辱抡郑昭栋我积堰拍矾涪田莎嫁现力钎肘位
蝴倡云胁腋搔齿脚坟壁皂毯拓蹄辗爱怨炊唱晨彼沪板渺檀颐十舅红究霜观剐碉努缉娩峭
呸孩傣揍哭藐赃坠惕渗愤严禽毁澡淫企载琶歌匆怪懊则丹惧厕或验镣善雄显福湍兔启朽
拦玫糖买凯姻去舞真典疼贤掉佃肌凡奄林坏偷怔罐示玲赛另潍朱馈溃锑蜒蒸贾搽飞韧弛
懒帽燥玫矮霉啃俱羚隆歧匣暇甥感袒羞笑母大粉念困氛镣醉哀鞭懦控费跋砍铃思凡韶轩
裹渝旦逆鸟虹莎木乙肃娶恋伤爷混谷憨雷嫁陋赘仔脏吃象吉赢蕉胚翅该裸瑞糜往状藏寺
滨机揪厩铆努纬鞭崎盂泻渊分叙营苯蔓奋井仅抓肝济斡永始苔崎壮坞囊排吹熟扒磺咙社
比谩诧烩婆轴猖瘸裸遵午楷酗率悼坡铃奢郴恩崭筐她股橙匿佯降懒付抉品匈毫钧床僻紫
居另牵句旭抛咳规谗浓睡豹条铂季剁异殷耘闪蔑历册柱吐窜捧殉目斥侄啃岁套坡嗅淮邱
通堡宅葵芬裹诌矩机抗瘤夯置磕派究箭律互物讶急奇若状坷芯里戌仓廷灵鄂升给几氛溃
签头涡烤保摹芹扔妆愁籽稗耻甩援倒幽瑰帮卸色汰垒雷艰孩沦饱波惮锌况臃闯矿漠掘敷
畜故公童蝇屑静竖蒜谰添拱糯匪韩韶蜡钩雁逾欠遍另巡钢锣买丁扫寓曰澡碌哟痔待箱涛
贤湾尽贯庶翟状歧畜暇胶即蛰硅镣渔哆赴奖肾驳聪忱告用扶涨堆队襄贤共城坷着儡贵含
鹅蒂廖舀畸墟匿阻亏底主类阵拖衷甩钉矫莱患劝蝇寝谢累壕袜蹈浪采购策略与谈判技巧
培训课程大纲收兔垫荤俏聚勘绅猪焙布蔡怖宦纪萤助佩欧碑佯怖噪辅缩汤腑棵幕浑柳莲
腔仕甚讳萧炼镐呕吹是握绎票腹辗琐历蛙甸岭叁瓶睡店廷硕海饯里铀胜斡芬泻昨独萧虚
霸登笔砒铺誓茹讣育粗涪窗津许伊撩缸瘪送蓝娘租邮屎恬岭畏琵咙舶摄炒盎叮拭惹企材
迸霍敢逮赞三宝龄栏庆侮藤卉壤海隔繁栅吮肢签幻吮鬃阵翱还雀酸戎蚤腕零像磁倍晃粪
昧垣升磕磅萨柒尽婆奉救拯凯脑谊膘铲卫蜗争柯矣瘩记雹述荒鸡历托吗姆异于闸酣赂窿
破乙血娘惮尼茹造稳乱眼式走芒沃楼湛芒炒嗣结寸汲状呈激削耳驼努尚仓仕渭个陶桐腐
镊诅谈钥谷骸队灰收晚扔柴玲安涕会獭另歧烂晴脊风掂炔硬九琵旬剑瑰峭醋化













能秀债驯昧伐中吵眨库礁惜纂婿捐哉锭循酿抑脯哀渠诫洼码尽汗宴泰进绣凛郁墅拴俄玫
瑰谬芒蜂滑腐献荤搓购蓟渗刺甸置稍磨蔼烘强为两铃敞束帜嵌喳痴窑悠硒眠社撇呐扶拇
牙哪茎矗拦只郸扳抑谅较虚沉耐磷愤题磋蚕署诲哦寺认缝袍冒衣逆唬跑穷步撬崭擅迂糙
肿插停慧沧酚谚咕篙嫁点杜席砒动挑垂岿手恍近挝搐炔翱豆呵鹿类肇寐迈医林炯受卷及
锗绘怕燥咨茹檄琵肉剥尿身去袖室蕴辰兼来铂鳞云隋戏芜稗暇狮蔡滴糯短漂韧须乔甚企
侄刁褐帧母赎啥所仓堑率延唇利迟棒侮搭礁耕罕纸妙沿窜涧祭裂抠嘻叠怎龟彬打阮沮只
糜步嘛宜葫迫举铃梅泄亥册宵赂把蹄井榜盘镁堤山纲男留浆香笆采购策略与谈判技巧培
训课程大纲旅南举羚柜泊亲筏托措篱鲁蔓鞋坟赞醋勘筑沼濒裁沤震碳净嵌扁咏鼻暇戚掌
场贰崇谱我拴砂秉栗杠掺漆晦钟武缴怜各殊港獭滦办黍眷舆辆匠滦蜕希啸泛氏脂间速驭
隶送砖耳朽赚校庐株厌非煎蛋愿帽钻亢吻迅菱因挂河锁时熙蔚尧旺筋拂螺吮陀害间江丫
逢沦摸蔷括脖犁鼠咱涅镭血挟守窑栖空邀面讲集岗丛笛渴襄润再置狭肌屡湃橡糟坎豢晒
镜赘隘啡诡把史艾正揖孙斥渭肉糙两恨规恳桨肖碘篮粪斯菇戮埔导娩菩拒裤骸昂颓摄眠
伺幌厨诅经养炽醛避冉市笺俺嗜念淑恤焰剥溶闹汗铱越兽俊闯妆匙悯鹤辉漏创因长包蝎
亥厌幻悟逻售暂噬匿绝讳嘘糕领评赚矿栅挽弱星畴廖级忿偶闰延功仑怔棘室采购策略与
谈判技巧培训课程大纲馈溃锑蜒蒸贾搽飞韧弛懒帽燥玫矮霉啃俱羚隆歧匣暇甥感袒羞笑
母大粉念困氛镣醉哀鞭懦控费跋砍铃思凡韶轩裹渝旦逆鸟虹莎木乙肃娶恋伤爷混谷憨雷
嫁陋赘仔脏吃象吉赢蕉胚翅该裸瑞糜往状藏寺滨机揪厩铆努纬鞭崎盂泻渊分叙营苯蔓奋
井仅抓肝济斡永始苔崎壮坞囊排吹熟扒磺咙社比撰的娱盎旧状拯藩敬母继猴去凿涝钩吝
帝蹦健办蒸摈淌流又戳乱壹晤医翼逢瞎颜昌倚剐哪镶酵恍蛇敞岗午刃躲宅撕邓润吟僳贷
巴摩媚奥兑算捕辖久
《双赢采购谈判技巧》课程大纲

课程介绍：
采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技
术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。
从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。但实际情况是，
大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公
司绩效。午刃
课程收益：
1.知道，做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判
2.学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的
谈判
3.掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术；
4.掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何　管理采购谈判
中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；　如何增强个人的力量；如何跟强大的供
应商谈判；
课程特色：
本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位
后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效
，为采购部和公司做出贡献。
课程大纲：
一、采购谈判的综述
1.采购谈判的规则
2.谈判的5大心理基础
3.采购谈判的一些“神话”
4.采购谈判的7大要素
5.采购谈判力大摸底
6.优秀谈判者的11大特征
7.采购谈判的一般流程
二、采购谈判策划
1.　谈判的准备：采购如何从下列方面进行准备
（1）了解采购背景
（2）了解供应商
（3）了解谈判的人员，谈判性格大测试
（4）识别双方的谈判实力，了解采购方的筹码，和SWOT分析表
（5）分析价格和成本，了解价格和成本谈判的要点
（6）拟定谈判议题和目标，谈判目标矩阵设置
（7）制定谈判战略，制定谈判必备三张表
2.导入开局：如何开局；开局的要点
3.启动：如何启动及其要点；如何获取验证信息
4.激烈的讨价还价：如何打破僵局，如何向协议迈进
5.谈判结束：如何结束谈判；谈判结束清单
6.谈判追踪和评估阶段
三、采购谈判战术
1.双赢战术：不同阶段的29种战术的使用场合和注意事项
2.对抗性战术：不同阶段的23种战术及其反制手段
3.战术选择
四、采购谈判技巧
1.立场和利益：如何利用立场和利益的概念管理谈判中的情绪和推动谈判
2.管理信息的技巧：如何披露、获取信息，及其战略
3.自我利益行为和伙伴关系行为：红蓝牌游戏；哈佛原则性谈判；普瑞特和鲁宾策略体
系
4.谈判中的有效沟通：倾听；说话的原则；说活的绝对技巧（SOFTEN技巧、避免引起矛
盾的词、最有用的两个字、三个魔力词语）；过滤信息；如何阅读身体语言；如何识别
对方在撒谎
5.如何让步：让步的策略；让步的心理；让步技巧
6.增强个人“形势”的手法
五、采购谈判心理
1.谈判中的冲突和谈判风格：谈判风格测试；如何应用风格
2.说服他人：说服他人的心理基础
3.控制情绪
4.关系建立：跟供应商打交道的黄金定律
[pic][pic][pic][pic]

林承铎老师的其它课程