采购谈判课程体系
一、采购概论1、物料成本少占总成本的65以上2、合理的采购数量及适当的采购时机3、采购价格信息的取得4、采购谈判要知彼知已才能百战百胜5、采购技巧与智慧二、供应商管理1、选对供货商是一项非常重要的工作2、供货商的选择3、好的供货商，应有下列几项主体4、寻找和评估供應商5、供應商評估主要控制要點6、供應商的控制方法7、报价﹑比价﹑议价8、議價談判中的技巧9、要
讲师：李庆远在线咨询下载需求表
采购谈判技巧 课时：12H
天上午章谈判在采购中的作用节商业谈判1、什么是谈判？2、建立协议的备选方式3、战略与战术谈判第二节供应商选择过程中的谈判1、供应商选择的过程2、特征描述与识别3、评估和选择供应商4、开标后谈判5、合同管理第三节解决冲突的谈判1、冲突的来源第四节团队和利益相关者的谈判1、团队管理2、利益相关者管理3、谈判中利益相关者的影响4、利益相关者矩阵第二章谈判结果和方法
讲师：彭浪在线咨询下载需求表
一、商务谈判概论ü什么是谈判？ü有效谈判可以带来的效果【练习】采购谈判与公司利润ü现代经济中，谈判对公司发展的重要性ü商战精英的两条腿-----算帐与谈判ü选择谈判时机的重要性ü谈判过程的主要阶段及其特征【案例分享】谈判时机的把握二、商务谈判准备ü谈判前应掌握基本的信息ü了解采购的背景ü影响商务谈判的市场环境ü价值分析/价值工程结构性方法ü企业经营战略与谈判
讲师：曹金荣在线咨询下载需求表
课程大纲： △谈判的基本原则 ※基本原则的建议 ※成功的经验 △谈判风格 ※供应商心态分析 ※如何选择谈判风格 △影响谈判的主要因素 ※替代力量 ※权利和力量的使用 ※时间的控制 ※情报的收集和准备 ※决定价格的要素 ※供需关系的基本原则 ※供需关系的六种类型 ※采购本质解析 △采购谈判的心理学 ※供需博弈阶段动作分解 ※
讲师：汤晓华在线咨询下载需求表
谈判的基本原则 基本原则的建议 成功的经验 谈判风格 供应商心态分析 如何选择谈判风格 影响谈判的主要因素 替代力量 权利和力量的使用 时间的控制 情报的收集和准备 决定价格的要素 供需关系的基本原则 供需关系的六种类型 采购本质解析 采购谈判的心理学 供需博弈阶段动作分解 博弈道与术四层次及应用 谈判中的动机分析
讲师：汤晓华在线咨询下载需求表
企业在采购过程中，要时常面对谈判对手的压力，特别是当供应商处于优势时，如何说服对方接受自己的方案、观点、理念，常常是一个令人头痛而棘手的问题。怎样从把握谈判全局着手，切中要害，从根本上掌控采购谈判的方向，从而赢得谈判的主动权，是本课程的主要目标和精髓。 如果能具备这些能力和技巧，并且不断的运用它，你在谈判中将所向披靡！ 学习采购谈判过程 掌握掌控采
讲师：张江涛在线咨询下载需求表
1、战略采购与采购功能定位1.1目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题1.2降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应1.3必须从战略上处理采购跨部门协作1.4传统采购管理的4大误区1.5采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析1.6要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。2、强势供应商与弱势供应商的整合技巧2.1
讲师：周家兵在线咨询下载需求表
课程大纲： 模块、采购谈判者与双赢思维 (一)你是谈判高手吗？--自我测评 (二)无处不在的谈判-谈出天下 (三)谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作 (四)优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献) (五)4大素质（操守、操作、谈判、风险控制） (六)对谈判的传统3种误解与新实效的谈判新模式 (七)鸡蛋火腿肠项目为什么失败？-“赢”思维 (
讲师：姜宏锋在线咨询下载需求表
采购谈判与议价技巧一、概论 1.何为谈判 2.谈判能力的三大要素 3.谈判中的三个问题 采购谈判与议价技巧二、谈判的致胜之道 1.详细的谈判计划 2.优势的谈判行动 3.降低期待系数 采购谈判与议价技巧三、谈判的步骤 1.计划准备阶段 2.谈判开始阶段 3.谈判过渡阶段 4.实质性谈判阶段 5.交易明确阶段 6.谈判结束阶段
讲师：陈冰在线咨询下载需求表
采购谈判的技巧 课时：12H
天上午章谈判在采购中的作用节商业谈判1、什么是谈判？2、建立协议的备选方式3、战略与战术谈判第二节供应商选择过程中的谈判1、供应商选择的过程2、特征描述与识别3、评估和选择供应商4、开标后谈判5、合同管理第三节解决冲突的谈判1、冲突的来源第四节团队和利益相关者的谈判1、团队管理2、利益相关者管理3、谈判中利益相关者的影响4、利益相关者矩阵第二章谈判结果和方法
讲师：彭浪在线咨询下载需求表
谈判赚钱--采购谈判技巧特训营 课时：1H
部分：商务谈判与企业目标达成你是谈判高手吗？--自我测评战争.谈判.利益什么是谈判，如何达到优势谈判谈判三大基本原则与实现（交换原则.赢家原则.效率原则）传统谈判认识的误区谈判牢记“九要”谈判牢记“九不要”POD谈判管理企业谈判三情景企业对应三策略企业采购员谈判常犯的6大错误第二部分：采购谈判准备与布局即兴谈判的缺点制定谈判方案的步骤Eno/ST谈判模式谈判
讲师：周凯歌在线咨询下载需求表
【课程大纲】第一部分：破译谈判本质n案例导入：谈判普通性及通用性n引导：谈判是什么？ü实质一：视频讨论--《孔子》（180秒）ü实质二：视频讨论--《建国大业》（120秒）ü实质三：视频解析：《新亮剑》（420秒）ü实质四：谈判是能力、艺术、科学，需不断修炼n引导：谈判不是什么？--我不是教你诈ü误区一：谈判是“诈”视频解析：《鬼谷子》捭阖之说（50秒）ü误
讲师：申明江在线咨询下载需求表
冲突无处不在在关乎企业经营命脉的谈判中谁赢？你？对手？还是双赢？企业在采购过程中，要时常面对谈判对手的压力，特别是当供应商处于优势时，如何说服对方接受自己的方案、观点、理念，常常是一个令人头痛而棘手的问题。怎样从把握谈判全局着手，切中要害，从根本上掌控采购谈判的方向，从而赢得谈判的主动权，是本课程的主要目标和精髓。如果能具备这些能力和技巧，并且不断的运用它，
讲师：张江涛在线咨询下载需求表
【课程大纲】部分：破译谈判本质n案例导入：谈判普通性及通用性n引导：谈判是什么？ü实质一：视频讨论--《孔子》（180秒）ü实质二：视频讨论--《建国大业》（120秒）ü实质三：视频解析：《新亮剑》（420秒）ü实质四：谈判是能力、艺术、科学，需不断修炼n引导：谈判不是什么？--我不是教你诈ü误区一：谈判是“诈”视频解析：《鬼谷子》捭阖之说（50秒）ü误区二
