采购谈判课程体系
采购谈判技巧与策略 课时：12H
采购谈判技巧与策略【课程背景】随着我国制造大国地位的确立，及产品制造技术的飞速发展，供应链管理水平与能力将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的采购策略，采购流程，及供应商管理与谈判策略来取得竞争优势。为此，基于对供应链理论知识的研究，并结合曾在多家企业从事管理工作及辅导经历，特推出此课程。【授课时长】一至两天(6至1
讲师：刘小明在线咨询下载需求表
采购成本降低与采购谈判技巧2 课时：6H
采购成本降低与采购谈判技巧【课程背景】1、采购成本很多企业遇到以下问题：目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法是越来越多，哪种适合我们企业呢？如何掌握实施降低采购成本的技巧？很多企业不知道供应商报价的方法？以及不同形势下的降低采购成本的策略、比质比价的策略。洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系？2、在采购谈判
讲师：刘小明在线咨询下载需求表
采购成本降低与采购谈判技巧1 课时：12H
采购成本降低与采购谈判技巧【课程背景】目前，企业更要面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。如果进行采购成本分析，如何降低企业采购成本工作变得更加重要。拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优
讲师：刘小明在线咨询下载需求表
课程大纲：讲：谈判的原则及行动纲领一、谈判的三大基本原则二、谈判的两种类型及战略三、谈判风格与行为表现四、价格杠杆原理与跷跷板效应五、谈判十要/十不要六、谈判认识上的五大误区七、买卖双方的价值平衡模型八、利益分歧导致谈判九、商务谈判的五大特征案例分析与讨论第二讲：谈判战略制定与节奏控制一、谈判分析的七个核心要素二、谈判战略制定之四步曲三、谈判目标与基调设定四
讲师：谭晓珊在线咨询下载需求表
一、谈判的含义-认识谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高；-认识选择谈判时机的重要性；不是所有的采购都需要同样的谈判-描述谈判过程的主要阶段及其特征：谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内容二、获得信息以及谈判的准备-在准备谈判时应考虑以下因素：-进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础。-依据供应商对公司业务的积极性来评价是否达成期望
讲师：宋栎楠在线咨询下载需求表
讲采购管理理念1.案例导入2.采购理念变革3.采购目标4.采购管理工作职能和职责5.小组讨论：分组讨论和角色发表6.（案例介绍）第二讲降低采购物料成本1.节约采购资金的要诀2.降低采购单价的方法有哪些3.小组研讨:1)降低采购成本的途径有哪些2)減少产品成本六大分析3)零库存与JIT采购第三讲互联网时代下的采购与供应战略战术管理概述1．互联网时代下的采购环境
讲师：罗振海在线咨询下载需求表
幕：前期准备阶段——大策划大准备一、课前准备和沙盘活动说明1、道具：大白纸，大头笔，A4纸，不干胶纸，有必要准备直尺；2、学员分组：根据人数分为5个小组，选出小组长（姓名），用标牌制作小组名称，编写小组口号；3、沙盘模拟，讲师提出专题，由一小组进行讨论分析，获得对策和方案，现场制作文本筐，由小组长或代表回答问题，工作人员记录；4、组织评估小组，评估流程和方法
讲师：李文发在线咨询下载需求表
章、策略篇——高效采购谈判策略[角色扮演]现场进行分组，针对一个谈判项目进行双方谈判：思考和注意事项：1、你会采取什么策略？2、注意什么问题，3、做好哪些准备，4、谈判成功关键点是什么？5、谈判的终目的是什么？一、采购谈判的概论1、什么是采购谈判？2、采购谈判谈什么？3、现场针对学员进行自测10题，看自己属于哪种类型的谈判者还是讲师4、采购谈判的目的5、采购
讲师：李文发在线咨询下载需求表
一、公司战略与采购战略1、公司战略与采购战略的关系2、采购战略决定公司战略二、采购战略成本管理1、双赢的采购成本管理2、供应商群体精简降低采购成本3、产品(ABC)分类降低采购成本4、供应商早期参与降低采购成本5、目标成本法降低采购成本6、电子招标降低采购成本7、集权采购降低采购成本三、采购战略技术管理1、定量采购战略技术2、定期采购战略技术3、供应商信息化
讲师：张小强在线咨询下载需求表
采购的含义与范围采购部门组织方式的优劣比较采购部门的职责及人员选用采购制度与作业流程及表单采购计划与预算采购规格说明供应商管理采购价格与谈判技巧谈判的方法谈判三要素谈判的技巧谈判策略采购优劣势分析议价技巧-----买方占优势议价技巧-----买方处于劣势价格分析适用比价的时机损益平衡点Break-EvenPoint学习曲线LearningCurve总成本To
讲师：刘毅在线咨询下载需求表
部分：采购谈判管理概述1．谈判管理概念◇谈判的定义及理解◇传统谈判管理的几大误区◇谈判的种类与特征◇成功谈判的原则与方法◇影响谈判结果的因素分析......2．谈判过程管理实务与注意事项3．谈判中的沟通技术（艺术）4．不同地域与文化背景下的谈判管理◇日本人的谈判风格◇美国人的谈判风格◇欧洲人的谈判风格◇阿拉伯人的谈判风格◇珠三角◇长三角◇中南六省◇北方及东北
讲师：吴诚在线咨询下载需求表
幕：前期准备阶段——大策划大准备一、课前准备和沙盘活动说明1、道具：大白纸，大头笔，A4纸，不干胶纸，有必要准备直尺；2、学员分组：根据人数分为5个小组，选出小组长（姓名），用标牌制作小组名称，编写小组口号；3、沙盘模拟，讲师提出专题，由一小组进行讨论分析，获得对策和方案，现场制作文本筐，由小组长或代表回答问题，工作人员记录；4、组织评估小组，评估流程和方法
讲师：李文发在线咨询下载需求表
部分：采购职能体系与采购成本控制的关系1.如何设置成本导向型的采购职能体系？◇采购绩效的衡量◇采购部门与职能的设置◇采购流程与制度的建立◇如何界定采购成本控制的职能？……★案例：华为等知名企业采购组织架构及职能划分详细介绍。2.如何设计成本导向型的全采购流程？◇什么叫全流程式的采购？◇流程1、物料规格型号的确认流程◇流程2、供应商资格的评定流程◇流程3、采购
讲师：吴诚在线咨询下载需求表
部分：采购成本降低（天）一、采购价格的全面认识1、采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别-常识和误区2、全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手3、别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释二、采购价格分析1、采购价格的组成：固定成本和变动成本（1）材料、人工、加工制造（2）研发费用的分摊、管理费用分
