采购谈判课程体系
高效采购谈判课程大纲2天 课时：12H
课程名称：高效采购谈判技巧授课时间：2天授课内容：1.谈判能力测试及分析2.主题1：迎接优势谈判时代1.如何做好谈判工作，提高谈判技巧2.实例说明：为什么一定要谈判3.谈判者的标准4.成功谈判者特质5.优势谈判战略的特点3.主题2：做好谈判前的准备1.谈判前如何对市场环境分析2.如何有效建立谈判目标3.谈判风险如何细化4.谈判团队如何建立4.案例分析：参训学
讲师：王彬在线咨询下载需求表
高效采购谈判课程大纲1天 课时：6H
课程名称：高效采购谈判技巧授课时间：1天授课内容：1.谈判能力测试及分析2.主题1：迎接优势谈判时代1.如何做好谈判工作，提高谈判技巧2.实例说明：为什么一定要谈判3.谈判者的标准4.成功谈判者特质5.优势谈判战略的特点3.主题2：做好谈判前的准备1.谈判前如何对市场环境分析2.如何有效建立谈判目标3.谈判风险如何细化4.谈判团队如何建立4.案例分析：参训学
讲师：王彬在线咨询下载需求表
采购谈判与议价技巧【课程背景】《采购技巧—谈判与议价技巧》——降低1％的采购成本相当于增加1０％销售额。现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占产销额的６０－８０％以上，如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略之运用与配合。本
讲师：柳荣在线咨询下载需求表
供应商管理与采购谈判技巧N 课时：12H
《供应商管理与采购谈判技巧》（2天）【课程背景】选择什么样的供应商,并且如何有效地管理与绩效管控供应商一直是困扰企业采购的一个重要问题。同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1，业绩提高10～15。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质
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采购谈判议价与采购流程管理 课时：30H
采购谈判议价与采购流程管理【课程背景】如何与对方进行有效的合作谈判？如何把握谈判的每一个步骤与计划？如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？如何打破僵局，朝我们设定的议题和计划推进？“采购周期只要3个小时完成，但在公司走流程要1个星期”这是采购员的经常的抱怨。ZARA和HM能够风靡全球，因为从市场确认到产品铺货到门店周期只要15天！其中物流采购流程的贡献功不
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战略采购与采购谈判技能提升主讲：王振宇【课程简介】：近年来，持续增长的边际成本压力和产业联盟的趋势都对企业供应链管理管理提出了严峻的挑战，企业的经营者强烈的感觉到：供应商关系管理对公司的战略发展至关重要。静态、孤立、侧重于内部运作的供应链管理模式已逐步被外部协同体系所取代。从全球范围来看，领先企业已纷纷采用区分化的供应商评估模型来管理供应商，并建立战略采购管
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采购成本与采购谈判技能提升主讲：王振宇【课程简介】：近年来，持续增长的边际成本压力和产业联盟的趋势都对企业供应链管理管理提出了严峻的挑战，企业的经营者强烈的感觉到：供应商关系管理对公司的战略发展至关重要。静态、孤立、侧重于内部运作的供应链管理模式已逐步被外部协同体系所取代。从全球范围来看，领先企业已纷纷采用区分化的供应商评估模型来管理供应商，并建立战略采购管
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采购策略与采购谈判技能提升主讲：王振宇【课程简介】：近年来，持续增长的边际成本压力和产业联盟的趋势都对企业供应链管理管理提出了严峻的挑战，企业的经营者强烈的感觉到：供应商关系管理对公司的战略发展至关重要。静态、孤立、侧重于内部运作的供应链管理模式已逐步被外部协同体系所取代。从全球范围来看，领先企业已纷纷采用区分化的供应商评估模型来管理供应商，并建立战略采购管
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讲：采购谈判基础谈判讲师的谈判阐释谈判是心灵智慧社会困境与默认协商行为决策与博弈谈判的不确定性因素－总结与利益谈判前的“33”问题谈判演练：底线与幅度谈判风格、谈判策略分析双赢的基础：扩大馅饼第二讲：如何构筑自己的谈判能力与优势哈佛谈判三要素：时间VS情报VS权利分配性谈判如何建立自己的谈判优势如何将劣势转化为谈判优势谈判力的误解高级谈判过程与控制技巧建立信
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讲：采购管理环境分析采购的外部环境：多种/少量/短交期采购为何无法满足生产制造要求采购的5项原则采购人员的时间工作安排采购的发展趋势第二讲：供应商开发与管理供应商的选择供应商开发的流程一些工厂的常见现象供应商开发必要性新供应商的评核和开发流程步驟供应商开发流程分析如何发现潜在供应商评估潜在供应商厂商评估策略与方法供应商选择的其他考虑如何评估潜在供应商需要考量
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《供应商管理与采购谈判技巧》（2天） 课时：12H
【课程纲要】讲：供应商开发与管理供应商的选择供应商开发的流程一些工厂的常见现象供应商开发必要性新供应商的评核和开发流程步驟供应商开发流程分析如何发现潜在供应商评估潜在供应商厂商评估策略与方法供应商选择的其他考虑如何评估潜在供应商需要考量的因素在收集供应商信息之前，必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素搜索潜在供应商供应商的基础认证供应商评核因素A||一次性采
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培训大纲：部分：采购谈判行为与兵法运用一、如何应对不同谈判风格的对手---巷战斗士训导师项目主管和事佬二、如何与不同级别的对手谈判---高层对高层中层对中层基层对基层三、针对不同诉求对象的谈判方式---适当性诉求一致性诉求有效性诉求四、对方不断向你索要之对策---对方要求超越你的权限对方提出得寸进尺的挤压即将签约又提出额外要求五、化解分歧与僵局的有效策略--
讲师：王彬在线咨询下载需求表
一、谈判能力测试及分析二、主题1：迎接优势谈判时代1、如何做好谈判工作，提高谈判技巧2、实例说明：为什么一定要谈判3、谈判者的标准4、成功谈判者特质5、优势谈判战略的特点三、主题2：做好谈判前的准备1、谈判前如何对市场环境分析2、如何有效建立谈判目标3、谈判风险如何细化4、谈判团队如何建立四、案例分析：参训学员分组进行不同案例讨论并给出分析结论五、主题3：谈
讲师：王彬在线咨询下载需求表
课题大纲：模块一：供应商管理一、互联网时代实现供应商价值大化1、如何有效进行供应商评价？2、现代企业供应定位模型有哪几类？3、供应定位模型典型象限特征有哪些？二、合作共赢，建立适合采购双方合作的关系模式1、如何正确理解现代企业的供应方-采购方关系？2、不同模式的采购过程该如何与供应商建立合适的关系模式？3、如何确定与供应商的合伙关系？4、新型企业内部供应如何
