营销战略课程体系
章：营销理论三大里程碑回顾l科特勒式营销（代理理论：4P）漏洞：找错客户累死活该！被客户掌控气死活该！同质化竞争惨死活该！l特劳特式营销（代理理论：4C）：战略定位细分市场、引导掌控客户、超越竞争、轻松稳定赚钱！没学过或没学懂科特勒式营销就没营销基本功，打不了正规战、阵地战。没学过或没学懂特劳特式营销就没营销战略思维，打不了游击战、运动战、大迂回、大包围。l
讲师：董博雅在线咨询下载需求表
课程题纲讲、客户价值创新——由低层次价格战向整合价值提供转变第二讲、营销战略创新——由简单销售向市场驱动型战略转变1、客户价值构成解剖——客户总价值=物质利益过程利益关系利益1)什么是物质利益？2)什么是过程利益？3)什么是关系利益？2、为什么说不给客户提供过程利益和关系利益就根本无法超越价格战？1)为什么说物质利益是产品提供的？2)为什么说营销就是给客户提
讲师：刘祖轲在线咨询下载需求表
部分：客户细分与市场开拓市场细分客户筛选渠道开拓市场推广策略市场活动的透视第二部分：团队营销策略设计及营销组合4P战术拓展；产品（Product）价格(Price)分销(Place)促销(Promotion)第三部分：新产品发展的战略决策与规划；新产品发展现状新产品定位及目标客户新产品定制新产品决策与规划第四部分：推广工作的步骤和策略理财沙龙的应用合作机构的
讲师：江东在线咨询下载需求表
一、营销发展阶段1、生产营销阶段2、推销营销阶段3、市场营销阶段4、社会营销阶段5、生态营销阶段（互联网时代）二、营销本质理解1.营销本质与发展趋势2.中国营销发展与变化趋势3.中国企业营销误区三、营销战略解析1、企业营销战略的核心要素 2、市场营销战略的制定和实施程序（定位的三步曲——STP分析）3、市场定位理论及应用4、营销战略案例分析四、营销战略工具及
讲师：赵桐在线咨询下载需求表
课程内容前言/破冰ncase1：宝洁广告分析ncase2：莉莉的新衣ncase3：神奇的勺子一、消费行为学基本原理与概念ncase4：李悦购买手机的心理过程1.心理行为分析工具图2.消费者感知与认知3.消费者的行为4.消费者环境5.营销战略与消费者6.消费行为总图ncase5：不同消费者购买相同手机的心理过程7.消费者行为与营销8.行为研究的目的与内容9.行
讲师：郭楚凡在线咨询下载需求表
1.国内企业面临的现状1)国内企业的六大致命伤2)战与降的抉择3)国内市场格局分析4)相关案例共享2.不对称竞争营销的理论和意义1)不对称竞争的思想渊源2)什么是不对称竞争营销3)不对称竞争营销的要点分析4)不对称竞争营销本质5)案例共享3.如何构建产品的不对称1)消费者需求分析2)产品功能和属性分类3)构建需求--属性—利益--价值体系4)产品不对称的创新
讲师：高春利在线咨询下载需求表
鬼谷子”与现代营销战略──讲课大纲──主讲人：崔士光教授一.鬼谷子其人其书“鬼谷子”──春秋战国时期之隐士,姓王名诩,春秋战国七雄争霸时期,由于家族危机政治磨难,弃官退出世俗,隐居山林,在泰山脚下鬼儿谷(即鬼谷)隐居,精研古圣先贤之作,通晓《周易》、《老子》、《黄帝内经》、《孙子兵法》等著作.道家的仙风,策士的权谋,学者的方术,集中于一个极具神秘色彩的人物身
讲师：崔士光在线咨询下载需求表
一、收集情报和测量湖水有多深-现代营销信息系统的构成-内部报告系统-营销情报系统-营销调研系统-营销决策支持系统-市场预测和需求衡量-宏观环境分析-主要宏观环境的辨认和反映二、客户都在怎么购买？-消费者购买行为模式-影响消费者购买行为的主要因素-组织购买行为和特点-打破模式-24小时便利店的产生三：了解高端客户-正确理解高端的含义a)每个人眼中的高端意义不同
讲师：张垚在线咨询下载需求表
消费者行为学与营销战略 课时：6H
消费者行为学与营销战略培训课程提纲主讲：郭楚凡课程名称消费者行为学与营销战略培训前言-消费者正在成为营销竞争中一个越来越重要的力量，这是营销界的共识。与这个共识形成反差的是，在营销实践中，大多数企业仍然欠缺将这种力量为己所用的意识和手段，从战略制定到战术运用，都缺乏对消费者心理需求和行为偏好的准确呼应。消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于
讲师：郭楚凡在线咨询下载需求表
产品生命周期营销战略管理 课时：6H
产品生命周期营销战略管理企业如何实现长期可持续发展主讲：汤洪课程对象：总经理、营销副总、营销总监、营销经理、销售经理、客户经理、市场部经理、产品经理等。课程时间：1天课程收益：1、改变了陈旧的思维方式，学会从持续营销的视角审视企业问题；2、你会发现可能许多困扰已久的束缚企业再上台阶的问题将有一个顿悟的理解；3、能够对企业的产品线及其营销策略作系统的诊断，并找
讲师：汤洪在线咨询下载需求表
区域第一营销战略 课时：3H
区域第一营销战略培训项目说明强者有强者的优势地位，弱者也有弱者的生存之道！一、为什么要作区域第一营销战略（蓝彻斯特战略）的培训？当《蓝海战略》在中国大行其道，但大部分的企业却仍身陷红海的无情竞争之中。蓝海看似一片光明，但却需要创见、机遇与时间；然而此刻国际企业大军压境，残酷的淘汰战火正迅速蔓延全中国，短兵相接势在难免！其实红海竞争中也有生存战略，他也姓蓝，那
讲师：汪俊宏在线咨询下载需求表
营销战略理 课时：12H
营销战略是企业管理者在现代营销观念的指导下，为了完成企业的任务，对企业在一定时期内的营销拓展的总体设想和规划。对一个企业来说，没有营销战略，犹如一只无舵的航船，茫然而没有方向。今天，营销战略的主要目标是帮助一个公司选择和组织它的业务，使公司健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。古人说：运筹帷幄，决胜千里。企业怎样赢得市场，战略工作和执
讲师：张耀升在线咨询下载需求表
《绝对竞争》【课程背景】当下市场，产能过剩、同质严重、价格泥潭、抄袭成风、竞争惨烈、血雨腥风；当下市场，日新月异、消费变迁、场景迭代、竞争转型、创新过度、概念蜂拥。为什么有的企业在市场竞争中逐渐迷失方向、直至退出市场？为什么有的企业仍旧在竞争中苦苦挣扎、到处寻医找药？而有的企业却在变化面前抓住机遇、打造优势、异军突起、成为行业新秀？……企业找不到竞争的方向，
