市场营销课程体系
店面卖手训练营 课时：12H
店面「卖手」训练营一、直面挑战：在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，消费者都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？如何提高进店率？提高了进店率，又如何提高成交率？提高了成交率，又如何提高客单价？提高了客单价，又如何提高顾客的忠诚度？从而真正实现多卖货，只有这样，门店业绩才能真正持续
讲师：刘晓亮在线咨询下载需求表
金牌店长训练营 课时：12H
金牌店长训练营一、直面挑战：最优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么？因为他们的理念不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，其他都一样。那么，如何成为一名有战斗力的经营型店长呢？集德能经销商学院研发的《金牌店长训练营》两
讲师：刘晓亮在线咨询下载需求表
工程客户开发全攻略 课时：6H
工程客户开发全攻略一、直面挑战：做了很多年网络，利润太薄。听人家说工程很肥，但不知如何下手？做工程有哪些套路可学？有哪些猫腻要掌握？为什么尾款难收？如何规避工程风险？等等一大堆拦路虎如何应对？很多经销商不知如何管理工程项目过程，只能凭感觉突出重围，实现销量突破，到头一盘点还是没钱赚，怎么办？来吧！集德能学院经验丰富的营销培训专家将拓宽你的思维、提升你的竞争力
讲师：刘晓亮在线咨询下载需求表
分销商生意拓展研讨会 课时：12H
分销商生意拓展研讨会一、直面挑战:作为零售分销商,你是否遇到下面生意难做的困惑1、"客户到处比价",怎么办2、"销量多赚不到钱",怎么办3、"赊帐多收钱难",怎么办4、"留不住人",怎么办5、"想做促销不知如何下手",怎么办6、"同质化产品多，品牌多
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企业战略 课时：12H
课程简介： 钟朋荣教授主持过大庆、三九等百余家大中型企业的战略方案，其中有十多家上市公司。本专题是他十多年来进行企业战略研究和战略咨询的总结。一、产业战略宏观环境分析环境变化的结果产业集中选择多与专的几条原则相关多元化的T型战略产业选择的分析工具环节集中环节集中的理论解释二、竞争战略竞争环境分析：波特五力总成本领先战略差异化战略聚焦战略案例及评析三、空间战略
讲师：钟朋荣在线咨询下载需求表
狼性终端—金牌导购技巧 课时：6H
狼性终端金牌导购技巧商场如战场，销售型企业要成长就必须到处都有自己的根据地店铺，在竞争激烈的终端战场上，在品牌如林的店面竞争中，在行业对手日益强烈的市场竞争中，你的客户靠谁为你开发维护？你的营业额靠谁为你倍增？你的竞争对手靠谁为你打败？你的企业靠谁为你做强做大？中国销售实战训练第一任导师刘炎告诉您：在当今市场如战场的激烈竞争下，企业要成功必须要靠一支成功的团
讲师：刘炎在线咨询下载需求表
销售风暴-五心级销售 课时：6H
销售风暴五心级销售大家都学过看过很多关于如何做好销售的销售课程和销售书籍，有的是细节方面讲技巧的，有的是讲销售策略的，也有的是宏观角度讲销售系统流程的。为什么你的销售业绩无法提升？为什么你团队销售业绩无法倍增？为什么你企业的销售业绩无法突破？你是否想过？细节好、策略好、系统好，如果没有把思想贯穿其中，那销售还只是销售层面上的销售，不能把握销售的核心，业绩无法
讲师：刘炎在线咨询下载需求表
G管理模式—打造世界卓越企业 课时：12H
课程简介： 管理模式深入研究什么是管理模式？企业为什么需要管理模式？什么是G管理模式？G管理模式的理论基础：多维博弈人性假设G管理模式的实现形式G管理模式IOS-X操作模型1、理念系统（Ideasystem）：两大意识八大法则四项原则2、运营系统（Operationsystem）：股权资源优化结构五大基础平台四权分立型治理结构四项优先原则18381组织系统企
讲师：郭咸纲在线咨询下载需求表
商场的情感营销 课时：6H
商场的情感营销课程时间：1天21世纪是情感消费的年代，只有满足客户的情感需求就会获取客户和市场1、情感营销的理念商场是战场更是情场没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人如何捕捉客户的情感需求客户忠诚的情感维护2、营销就是与消费者谈恋爱3、情感是最大的生产力4、市场的三个阶段第一阶段：产品短缺阶段，生产厂家是上帝，卖方市场第二阶段：产品丰富阶段，消费者是上帝
讲师：李感在线咨询下载需求表
销售团队管理 课时：12H
销售团队管理课程目的：中国企业普遍以销售工作为导向，销售是企业的生命，但在销售队伍的建设与管理上却太过粗放，本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统阐述如何打造销售队伍的整体势能，帮助销售经理从见招拆招、触景生情式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。课程重点：-了解销售队伍的核心作用-了解如何有效的给销售队伍设计并分解销
讲师：杨明宇在线咨询下载需求表
消费者行为分析 课时：12H
消费者行为分析培训背景：消费者行为学是所有营销方法之母，也是营销管理的基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时，你可以轻易的找到有效的营销手段，创造性的使用你的资源与智慧，灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。从某种意义上来说，消费者行为学是所有成功的企业市场策划/营销人员一生中最有价值的一门课程。本课通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的
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在经济不景气时，提升企业销售效率的方法 课时：12H
在经济不景气时，提升企业销售效率的方法(企业销售的精细化管理)世界经济连成一体，源于西方金融危机所引起的全球经济衰退已波及我国，在这场危机的影响下，国内无数的企业将面临困境，甚至被淘汰。在经济高速增长时，企业的管理问题被繁荣所掩盖，困境来临时，企业的管理问题将集中爆发，正所谓海水退去才知道谁在裸泳。在这样的环境下，企业的销售工作犹为重要，它决定着企业的生死存
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高绩效导购员推销技巧训练 课时：12H
高绩效导购员推销技巧训练培训目的:-准确把握顾客的心理行为特征，成为顾客的购买顾问。-把握顾客的感性需求，让顾客获得足够的感性利益。-将顾客的拒绝控制于萌芽状态之中，将异议转化为机会-掌握终端销售各项技巧，提高销售能力，提升销售业绩课程大纲：【基础篇】一、我们的顾客是谁？了解顾客才能满足顾客。顾客的需求具有多元性。顾客通过购买行为来实现逃离痛苦追求快乐的愿望
讲师：杨明宇在线咨询下载需求表
大客户销售策略 课时：6H
揭示大客户销售的本质，认清大客户销售的规律高效益、低成本大客户销售策略的完美演义大客户销售策略课程背景：1、大客户销售面对的挑战：-与采购主管打的火热，但提到见部门经理却被其拒绝；并被暗示他说了算；-谈到关键时候客户那边却突然冷却起来；-不知道在客户方谁能做主，好像都有权又好像都不管事；-对本次项目，客户提出的几项要求自相矛盾；-客户不停的要求做演示、评估，
讲师：杨明宇在线咨询下载需求表
蓝海之道－不战而胜的竞争策略 课时：6H
第一部分：市场经济概述－ 为什么说市场经济的本质是争夺资源－ 为什么说市场经济运行的法则是利益驱动－ 为什么说市场经济的游戏规则是优胜劣汰－ 为什么说拿市场换技术是一厢情愿－ 为什么说很多专家把行业与市场混淆了第二部分：市场营销概述－ 为什么说企业必须明确为哪部分人服务－ 为什么说管理者必须亲自到市场中了解客户－ 为什么说企业必须有明确的品牌差异化定位－ 为
