市场营销课程体系
大客户销售与管理 课时：12H
目前大客户作为企业销售订单的稳定来源为企业带来很重要的价值：成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户是公司的重要资产；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用―客户日益成熟，供应商需要不断提升自身综合素质随着管理水平的提高和对资讯的把握能力加大，企业整体素质全面提升，有关产品知
讲师：张耀升在线咨询下载需求表
顶尖业务高手系统销售力打造 课时：12H
一．系统销售力分解疯狂销售力----打造赢销身心状态幽默销售力----实行高效销售沟通专家销售力----提升专业销售素养老板销售力----塑造赢销人格二．疯狂销售力1）为什么需要疯狂式销售销售状态决定销售信息传递状态，影响结果销售状态决定销售心智的思考模式2）什么是疯狂式销售顶尖销售人员的特点销售人要有唯我意识，韧性意识疯狂就是内外兼修，疯是形式，狂是内容3
讲师：石真语在线咨询下载需求表
品牌塑造与管理 课时：12H
课程描述：系统展示品牌塑造的全过程；凝结大量实战案例体验；最实用和极具操作的品牌管理知识和技巧授课对象：市场总监、营销总监、市场经理、销售副总、销售经理授课方式：专题讲解、案例解析、互动问对课程大纲：1、品牌塑造的时间定位 不同产品阶段的品牌市场认知 推广中的认知次序 产品不同阶段中品牌的推广内容（案例）本段要点：以产品市场占有率标的市场阶段的实用技巧
讲师：刘永炬在线咨询下载需求表
市场推广策略 课时：12H
课程描述：如何让市场接受你的产品课程目标：实战推广全程演绎，详细阐述营销过程中推广的作用、内容，推广中各个环节特征和要点以及容易出现的误区及相应的避免方法授课对象：市场总监、营销总监、市场经理、销售副总、销售经理授课方式：专题讲解、案例解析、互动问对课程大纲：1、确立推广推广的含义及内容产品推广品牌推广服务推广企业形象推广推广的方式广告产品促销人员推销公关活
讲师：刘永炬在线咨询下载需求表
自主品牌海外营销管理 课时：12H
课程受益：很多问题的发生，表象是海外营销部单个部门的责任，其实质是企业各部门系统间的衔接和配合出现了问题。以市场为导向，以销售为龙头这个外销理念和实际操作流程不明确这个根本问题不解决，其所带来的后果就是各部门推委和扯皮。经常听到业务人员疲惫和抱怨说：我们原本70的精力应该花费在开拓市场和服务客户方面，现在正好调转头了，实际情况是我们70的时间花费在内部协调和
讲师：徐冲在线咨询下载需求表
开拓海外市场及获取订单实战技能技巧 课时：12H
参加对象：针对海外业务操作人员、业务经理、区域经理、海外营销部长、驻外代表。【培训目标】帮助正在飞速成长中的中国企业尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单，开阔财富视野、提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题，彻底打开企业国际贸易空间。课程内容：一、外销启动前的准备 人才方面的准备 中国各类企业国际营销部门组织架构的设
讲师：徐冲在线咨询下载需求表
无障碍销售沟通 课时：12H
适用对象：资深销售人员，一线销售经理培训目标：今天，越来越多的销售人员感到和客户进行沟通面临着前所未有的压力：客户的需求越来越难发掘了，很多时候我们根本找不到他们要什么客户越来越没有耐心了，我们才说了几句，他们就没有兴趣了作为一线销售经理，每天面对的是参差不齐的销售下属，那80只能完成20业绩的销售和那总是差一点完成的业绩指标让我们禁不住会想：要是能把那80
讲师：焦述海在线咨询下载需求表
电话行销学 课时：12H
这门当今世界上最先进的电话销售技术含括了七大步骤，在过去全世界经过了千千万万的电话销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度的将他们的销售能力提升了2倍、甚至3倍，如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会让你在最短的时间内快速提升你的成交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为一位杰出的销售人员，其重点不在于
讲师：李厚豪在线咨询下载需求表
专业导购培训课程 课时：12H
☆一、导购的角色定位1、导购的工作职责和工作内容2、导购的角色认知3、导购的职业化要求☆二、顾客需求分析与优质顾客服务1、我们必须面对的七个问题2、顾客需求满足状态分析3、你的顾客需要什么？4、为什么要提供优质的顾客服务？5、卡诺顾客感知模型在服务实践中的应用☆三、成功的店面销售技巧1、主动相迎 1）满足顾客心理需要的四种打招呼方式及应用要点 2）主动相迎时
讲师：于虹在线咨询下载需求表
专卖店店长培训课程 课时：12H
☆一、做一个称职的店长1、案例分析：刘力的烦恼店长角色的定位与转换2、店长的核心职责---带动团队3、店长的四项工作内容分析4、店长需要职业化吗？5、店长应具备的条件6、店长的禁忌☆二、对店铺运营管理的认知1、店铺管理，管什么？2、店铺管理的基本原则3、店铺运作管理的三个基本流程4、专卖店优秀店铺管理的六项标准5、店铺运营手册的制定与使用方法6、如何做市场分
讲师：于虹在线咨询下载需求表
深度营销与战略转型 课时：12H
一、感觉经济扑面而来，战略转型成为必须1.我国已经进入一个伟大的复兴时代战略转型期2.感觉经济的市场地位与发展趋势3.新型企业与核心能力4.转型期的企业危机与生存5.变革时代的中国市场营销6.市场转型市场结构调整与消费结构转型7.营销转型更深层面的竞争已经开始8.战略转型每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标二、认知比事实更重要1.不是市场需求不足，而是
讲师：江广营在线咨询下载需求表
品牌文化与文化营销 课时：6H
课程说明：作为营销类高端课，本课程在北大营销总监班、中国房地产协会营销策划高级研修班受到欢迎。课程对象：营销总监、营销策划人员课程目的：1.通过对品牌营销经典的案例分析，掌握文化与文化营销的操作方法2.在品牌核心价值定位下，开展不偏离核心概念的品牌宣传活动一、三个营销层次1.卖产品2.卖解决方案3.卖生活方式/文化二、文化营销模型三、文化营销的社会背景消费主
讲师：葛树荣在线咨询下载需求表
实战型电话赢销技能专业训练 课时：6H
【管理篇】1.电话赢销人的目标与时间管理2.电话赢销人的情绪与压力管理3.电话赢销个人与团队的激励4.电话赢销团队文化的建立与管理【技能篇】1.确定客户如何分析目标客户群寻找潜在客户的方法过前台与过秘书的诀窍2.接近客户开场白的要素及结构电话约访和接近客户的方法电话收尾的技巧3.产品推荐如何塑造产品价值产品推介的步骤与要点产品服务推介话术撰写4.商谈沟通如何
讲师：王家荣在线咨询下载需求表
营销赢思维——新营销 课时：12H
课程大纲：一、拨开迷雾看营销1.传统观：科学与专业2.新营销：实践、规律、感觉3.案例分析二、企业存亡与利润1.利润与现金流2.利润与市场份额3.做大与做强4.案例分析三、新营销的出发点1.竞争还是需求2.顾客价值与购买冰山3.案例分析四、新营销之灵魂1.营销结果从何而来？2.得从止中来3.价值链之争4.有效资源整合5.案例分析五、新营销之系统1.营销冰山2
讲师：张利在线咨询下载需求表
如何提升团队执行力与中高层管理技能提升 课时：3H
一、聚焦课程的核心问题二、下属执行力出问题的原因经理的问题，在下属身上找不着答案为什么我们总在找别人的问题？这涉及到管理者的角色定位让我们先谈谈执行力缺失的现象及其原因1、不当激励导致无执行力录像案例分析（1）录像案例分析（2）录像案例分析（3）2、授权后干预导致无执行力3、沟通方式不当导致无执行力4、对同一个人始终采取同一种领导方法，导致执行力下降5、不能
