商务谈判课程体系
单元、什么是商务谈判1.特征2.原则与作用第二单元、商务谈判类型与内容1. 类型2. 内容3. 形式和程序第三单元、 商务谈判的主要理论1. 需要理论2. 技巧理论3. 实力理论4. 原则谈判法第四单元、商务谈判前的准备1. 信息准备2. 人员准备3. 谈判计划拟定4. 谈判彩排第五单元、 商务谈判过程1. 开局2. 报价3. 磋商4. 成交第六单元、 商务
讲师：顾樾在线咨询下载需求表
商务谈判商务谈判的目的商务谈判的种类商务谈判的法则商务谈判的流程商务谈判的策略确定谈判的可能性谈判前期策划如何有针对性谈判调研局势分析设定谈判目标谈判的技巧应付不同性格的谈判对手如何提出有创造性的建议如何掌控谈判节奏，掌握主动怎样打破谈判中的僵局可能面临的压力及应对方法案例研讨议价谈判技巧报价策略价格谈判让步模式案例研讨
讲师：张志滨在线咨询下载需求表
一、谈判类型1.什么是竞争型谈判2.什么是合作型谈判3.用竞争型的手段，双赢型的心态4.谈判中的两大重点：既得利益、潜在风险把控二、谈判的境界1.深水不急，高手不显。2.把问题解决于发生之前3.谈判高手的三个境界4.扁鹊案例5.案例分析……三、谈判的策略1.糊涂还是精干2.沉默还是话唠3.被动还是主动4.谨小慎微还是无所谓5.韬光隐晦还是风度翩翩：要使其灭亡
讲师：高海友在线咨询下载需求表
销售技巧与商务谈判 课时：6H
部分：营销理念篇如何驾驭自我的从业心态认识伟大的营销行业伟大的人物沟通技术管理技能提高一线市场对接战略战术应用如何突破平庸状态设立学习的目标方法论把平庸分解化由简单到复杂不断升级空杯心态吸功大法如何突破自我懒惰情绪把今天当成人生的后一天不给自己偷懒的犹豫机会如何永保积极的阳光心态多接触良性信息源堵住漏气点：别借酒消愁
讲师：高海友在线咨询下载需求表
商务谈判技巧培训 课时：12H
商务谈判技巧培训-课程背景：商务谈判作为销售成交的重要环节已经越来越被大家重视,谈判开始,双方肯定都为各自的利益考虑,从销售的角度出发,我们既要做到达到销售目的,又要合理的控制谈判情绪.掌握谈判技巧对我们来说极为重要,本课程中从观念态度,方法技巧,两个方面诠释商务谈判中应当掌握的技能.让学员在学习后可以更多的有机会可以自我训练自我提升.本课程采用互动式案例教
讲师：张晶在线咨询下载需求表
采购与供应商双赢谈判 课时：12H
采购与供应商双赢谈判课程背景：好的采购技巧与稳定的供应商对企业来说是一件非常重要的事情，不但可以降低公司的成本，更重要的是，货源品质稳定，准时交货，公司声誉就能维持的更好。因此，不仅仅是销售人员要学谈判，采购人员更不可避免的要学习谈判。本课程由来自台湾，具有10多年培训经验的老师授课，帮助大家从谈判的基本认知开始，用生活化及丰富的案例来学习，采用活泼生动的教
讲师：郏智群在线咨询下载需求表
商务合同双赢谈判 课时：6H
商务合同双赢谈判课程背景：你愿意花25万人民币,就上一堂课吗美国长春藤名校宾州大学全球商学院排名第一的商学院,在1996年开始实施『拍卖课程』系统。每个人每年只有一万虚拟点数，而今年最热门的课程拍出了6356点比第二名『沟通改变』足足多了2000点，这门课就是『谈判』。而签订合同更是商业运作中不可避免的动作，谁能在签订合同时掌握先机就更能在交易中掌握主动权。
讲师：郏智群在线咨询下载需求表
赢家双赢谈判策略 课时：12H
赢家双赢谈判策略课程背景：你愿意花25万人民币,就上一堂课吗美国长春藤名校宾州大学全球商学院排名第一的商学院,在1996年开始实施『拍卖课程』系统。每个人每年只有一万虚拟点数，而今年最热门的课程拍出了6356点比第二名『沟通改变』足足多了2000点，这门课就是『谈判』。学好谈判对公司来说，对外-在业务面利润增加，对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学
讲师：郏智群在线咨询下载需求表
狼性营销之—高效商务谈判技巧 课时：12H
狼性营销之高效商务谈判技巧主讲：郭楚凡【前言】谈判在许多销售过程中，必不可少。它往往处于销售的后期阶段。在这之前，销售人员一般都已经付出了大量的工作。如果在最后的这个阶段把握的不够好，那么，不理想的结果，对双方都是很可惜的。如果能够具备良好的谈判能力，就有机会在向客户展示力量的同时，获得应得的利润，赢得客户关系和尊重，乃至长远期的合作发展。本课程以实用为目的
讲师：郭楚凡在线咨询下载需求表
商务谈判技巧-侯海伦 课时：6H
商务谈判技巧课程背景：谈判是采购和销售人员经常要做的事情。如何在成为有效的谈判谈判者？跟不同观念的人获取认同、消除分歧并建立有建设性的协议将极大地促进企业的成功。学员在本课程中将学会判断何时谈判、如何准备谈判、如何管理进攻性的谈判对手，如何处理日常谈判等等重要技巧。课程还结合了大量实用案例及联系，确保学员今后能够应对挑战性不断增强的实际谈判要求。课程时间：1
讲师：侯海伦在线咨询下载需求表
商务谈判-李昭琌 课时：6H
商务谈判每个人每天都面临谈判。谈判并不仅仅是一群人正襟危坐在桌子的两端,你来我往,唇枪舌战。对于大多数人来说,谈判是生活中的一件平常事。谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则
讲师：李昭琌在线咨询下载需求表
商务谈判战略制定与商务谈判技巧 课时：6H
商务谈判战略制定与商务谈判技巧主讲：赵亚川一、谈判的原则及行动纲领1、谈判的三大基本原则2、谈判的两种类型及战略3、谈判风格与行为表现4、价格杠杆原理与跷跷板效应5、谈判十要/十不要6、谈判认识上的五大误区7、买卖双方的价值平衡模型8、利益分歧导致谈判9、商务谈判的五大特征10、案例分析与讨论二、谈判战略制定与节奏控制1、谈判分析的七个核心要素2、交易双方合
讲师：赵亚川在线咨询下载需求表
商务谈判的策略与技巧 课时：12H
商务谈判的策略与技巧在经济活动中，不可避免会遇到与客户谈判的场面。无论是涉及价格、服务或是投诉，又甚至是面对客户提出的个人要求，对于商务人士来说都是必须面对的挑战。如何利用有限的资源换取最理想的回报，使谈判最终是一个双赢的局面，本课程将帮助您找到打开成功谈判的金钥匙。课程目标-让学员熟练地掌握谈判的三个层面的特点；-让学员了解谈判时应该具备的心理素质与优秀谈
讲师：杨明宇在线咨询下载需求表
商务谈判 课时：6H
在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当1.唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌2.为了使谈判成功,需要采取何种策略3.谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服4.本课程将带你进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧,学习本课程,您将在谈判中挥洒自如,走向成功,在谈判中获得双赢
