商务谈判课程体系

案例:华为进入俄罗斯的谈判案例:某接口局项目谈判一、谈判的原则及行动纲领1、谈判的三大基本原则2、谈判的两种类型及战略3、谈判风格与行为表现4、价格杠杆原理与跷跷板效应5、谈判十要/十不要6、谈判认识上的五大误区7、买卖双方的价值平衡模型8、利益分歧导致谈判9、商务谈判的五大特征案例分析与讨论二、谈判战略制定与节奏控制1、谈判分析的七个核心要素2、谈判战略制

 讲师:郭楚凡在线咨询下载需求表


部分:行销实战提升与商务谈判技巧(一天)课程前言对于一个销售职业经理人而言:1、如何应该掌握打开市场的方法?如何分析市场与客户?2、尤其作为行销采购一身的职业经理人,如何做好与客户、与供应商谈判?如何提高自身的职业素养?如何制订谈判策略?如何组织谈判?如何在谈判中实现既定目标?课程收获掌握打开市场的方法掌握分析市场的方法掌握占领市场的强大武器掌握团队化作战的

 讲师:王博在线咨询下载需求表


部分、行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境,市场竞争更为激烈六、现在,我们遇到了更多的竞争对手,七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、大客户开发与销售谋略一、知己知彼1、我们销售的是什么2、我们的优势是什么3、我们的不足是什么4、谁是竞争对手

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模块:商务谈判1.商务谈判定义2.业务谈判要坚持的两大原则3.现代的谈判方式(互惠式谈判方式)4.商务谈判的七个成功步骤第二模块:商务谈判的分析与应对一:商务谈判的分析与应对1、科学理论与实际变数的融合;2、认知商务谈判中的定义和要素;谈判是“欲望”与“条件”的相互转化;3、谈判技巧是一种应用的工具(人与工具的关系)4、广义的谈判——布局,造势与用术5、谈判

 讲师:刘云在线咨询下载需求表


商务谈判技巧   课时:2H

一、什么是谈判1.谈判的类型2.谈判的基础原则二、谈判的准备阶段1.如何确定谈判目标2.怎样对谈判对手进行评估3.谈判团队的五种角色4.如何拟订谈判议程5.如何营造良好的谈判氛围6.专业的谈判行为表现7.正确的交往体态8.谈判的专业礼仪三、谈判的开始阶段1.如何开始进行谈判2.如何解读对方的身体语言3.怎样提出建议4.怎样回应对方的提议5.打破谈判僵局三个方

 讲师:王家尧在线咨询下载需求表


课程大纲:  1.营销谈判,兴业之道(D1:上午)  --营销谈判者的心态调整  --营销谈判者的习惯建立  --营销谈判的工作重点  --营销谈判的时间管理  --营销谈判人员成功的五项修炼  --应用案例分析  2.关系营销谈判策略与技巧(D1:上午)  --客户关系种类  --亲近度关系  --信任度关系  --人情关系  --提升客户关系四种策略  

 讲师:金井露在线咨询下载需求表


部分、软件大客户项目商务谈判实战营销“七步技能工作法”步:怎样寻找软件大客户项目商务谈判—客户项目商务谈判信息开发12种策略1、媒体广告2、展会3、亲友介绍4、老客户项目商务谈判转介绍5、关系网络6、俱乐部7、网上论坛8、异业联盟9、名单电话10、促销活动11、同行介绍12、电话接听第二步:怎样了解软件大客户项目商务谈判----软件大客户项目商务谈判类型分析

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部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境,市场竞争更为激烈六、现在,我们遇到了更多的竞争对手,七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解VIP大客户营销规律---VIP大客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我

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部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境,市场竞争更为激烈六、现在,我们遇到了更多的竞争对手,七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解大客户营销规律---大客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什

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商务谈判   课时:2H

一、什么是谈判1.谈判的类型2.谈判的基础原则二、谈判的准备阶段1.如何确定谈判目标2.怎样对谈判对手进行评估3.谈判团队的五种角色4.如何拟订谈判议程5.如何营造良好的谈判氛围6.专业的谈判行为表现7.正确的交往体态8.谈判的专业礼仪三、谈判的开始阶段1.如何开始进行谈判2.如何解读对方的身体语言3.怎样提出建议4.怎样回应对方的提议5.打破谈判僵局三个方

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商务谈判技巧课程   课时:2H

课程大纲:一、什么是谈判1.谈判的类型2.谈判的基础原则二、谈判的准备阶段1.如何确定谈判目标2.怎样对谈判对手进行评估3.谈判团队的五种角色4.如何拟订谈判议程5.如何营造良好的谈判氛围6.专业的谈判行为表现7.正确的交往体态8.谈判的专业礼仪三、谈判的开始阶段1.如何开始进行谈判2.如何解读对方的身体语言3.怎样提出建议4.怎样回应对方的提议5.打破谈判

 讲师:王家尧在线咨询下载需求表


(领导开训:强调学习的意义和纪律)导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴:您碰到哪些关于沟通、谈判等问题?每人提出工作中的难题,老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插,分析。章、商务沟通技巧(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)一、影响电话沟通效果的因素二、营造沟通氛围沟通地点、沟通时间、双方情绪、灿烂笑容、赞美肯定、情绪调整三、沟通

 讲师:樊付军在线咨询下载需求表


I.1谈判的概念和意义谈判的概念和程序谈判在商务活动中的重要作用成功谈判的意义I.2成功的销售谈判销售谈判的特点双赢的态度谈判中FBI冲击式方式的运用I.3谈判的程序谈判类型的识别谈判的基本程序详细的谈判计划应变的谈判策略I.4谈判前的准备对手及同行的了解SWOT分析的运用谈判目标的确定共同点及外部影响因素的寻找I.5谈判的实施对手风格的判断与对策隐藏问题的

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模块:商务谈判1.商务谈判定义2.业务谈判要坚持的两大原则3.现代的谈判方式(互惠式谈判方式)4.商务谈判的七个成功步骤第二模块:商务谈判的分析与应对一:商务谈判的分析与应对1、科学理论与实际变数的融合;2、认知商务谈判中的定义和要素;谈判是“欲望”与“条件”的相互转化;3、谈判技巧是一种应用的工具(人与工具的关系)4、广义的谈判——布局,造势与用术5、谈判

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讲谈判基本功谈判的几种博弈模型互补有无协商均势博弈不对称博弈威慑性博弈案例:中、倭竞争泰国的高铁项目,中国同意以农产品抵部分费用……商务谈判进程采购方进程销售方进程案例:某工业颜料生产企业,因为内部信息交接疏忽,导致损失了一个老客户……谈判前准备授权与分工汇总相关信息确定谈判目标和策略营造良好的气氛商定谈判程序案例:姜总每次让客户签合同时,都会安排……谈判的

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清华大学卓越生产运营总监高级研修班
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