销售团队精英培训班

  培训讲师:周洪超

讲师背景:
周洪超讲师个人简介工信部中小企业管理咨询专家国际注册管理咨询师CMC高级营销师、人力资源管理师专注于薪酬绩效管理咨询和销售管理咨询智立行咨询团首席管理咨询师【培训课程】管理咨询领域:《流程优化》《培育体系》《薪酬设计管理》《绩效管理》《销售 详细>>

周洪超
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销售团队精英培训班详细内容

销售团队精英培训班

特时间

课程名称

教练授课人

课程特色与设置目的

课程内容

**、二天

销售团队打造

周洪超

着重系统讲解如何建立强团队、精个人的销售团队;解决招聘困难、精英难求、业务人员流动性大的问题,讲解年度、组织目标难已分解、考核难以执行、提成不能激励业务,不能有效促销销售,销售人员士气低落等销售团队管理各类问题。

销售团队的概念、业务员的招聘、业务员的职前培训、销售目标的制定、分解、销售目标的跟进、检查与辅导、销售人员的绩效考核、销售提成的设计、销售人员的看板管理、客户信息管理、10多种针对各类销售人员的管理方法、20多种激励销售人员

第三天上午

如何快速寻找高质量的目标客户

周洪超

解决业务人员有效客户信息量少、、付出的时间、人力、费用成本较高、销售难已提升、业务人员培养成活率低的问题、现场解答互动

讲解目标客户的特征、详细讲解如何寻找客户的路径、3种寻找快速寻找到高质量的目标客户的方法、集中作战与单兵作战、管理中的常见问题解答

第三天

下午

寻找目标客户路径与清单表实操分析与点评

周洪超

第四-五天

销售十大步骤

(销售话术、手册的编写)

周洪超

解决业务人员的怕拒绝的恐惧心态、销售准备不足、空手出门、销售技能较差、沟通技能缺乏,不以客户为中心,而是以自我为中心、现场模拟演练

11种充分准备、合适接近、充分沟通的技巧、销售沟通中的三种语术公式、建立信赖感、如何挖掘客户需求、演示说明、处理客户抗拒意见、成交的25种方法、转介绍与卓越服务

 

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