2017打造高绩效销售团队
2017打造高绩效销售团队详细内容
2017打造高绩效销售团队
【课程大纲】
一单元：如何从超级业务员到团队教练？
一、从业务员到销售主管的转变
1、只做好销售是不够的！2、为什么销售主管角色转换困难？
3、销售主管的能力素质模型
4、角色转换后销售主管的时间管理
二、销售主管领导力锤炼
1、销售主管领导力的五个来源
2、让下属追随你的四大人格魅力
3、销售主管团队管理当中的三大禁忌
第二单元：如何招聘甄选优秀士兵？
一、招聘销售人员的七个渠道- 招聘销售人员时如何衡量？
- 五个标准
- 四个切合
- 如何甄选优秀员工？
- 常用的招聘工具
三种问题员工的识别
四、团队成员组成的多样性
1、外部的因素：
- 不同发展阶段的选择
- 不同业务模式下的选择
2、内部的因素：
- 如何保持现有队伍的稳定性
- 如何加强现有队伍的活力
- 如何丰富现有队伍的功能
3、你的队伍要招聘什么样的人员？
五、如何让新来的销售人员快速的适应团队？
第三单元：如何建立快速培养销售人才的体系？
一、让销售人员快速成长，提升业绩- 人才是流动的，企业的核心竞争力是培养人才的机制！
- 优秀的主管一定是优秀的教练
二、建立公司的销售培训体系：
1、建立成功企业的三级销售培训体系
2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题
3、“三洗五会”培训法**适合企业销售团队竞争力提升
三、销售辅导技巧
1、三个有效的辅导时机
2、因人而异的辅导方式
3、工作辅导的四个步骤
4、教练的四大基本技巧：聆听、询问、区分、回应
5、与下属谈话不能犯的三个错误
6、协同拜访需要注意什么问题？
第四单元：如何激发销售人员高涨的士气？
一、为什么你的销售人员士气不高？
1、需求是激励的源泉！
2、现在的销售人员到底需要什么？
3、销售人员士气低落的10种原因
4、你对下属了解有多少？
二、销售人员的激励策略
1、努力创造理想环境：公平、公开、公正2、硬指标：薪酬，如何设立？
3、良性竞争，如何做到？
4、授权激发下属的积极性，如何有效操作？
5、快乐工作让每个人有个好心态
6、负激励：批评、惩罚也要讲究技巧
7、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统？
三、不同类型销售人员的激励技巧
1、菜鸟与老鸟的激励方法
2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售的不同激励方法
3、刺头员工，如何管理？
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市场开发与销售谈判策略一、直面挑战：得渠道者得天下。面对群狼环伺的市场，如何构建起健全的网络？经/分销商的开发与谈判是销售人员永远要修炼的武功。优质经销商的选择至关重要，找到一个适合的经销商，市场就成功了一半。但是一流的产品往往却找到二流的经销商，市场怎能做起来？有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘经/分销商的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取经/分销商的信
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一、面临挑战：一个优秀的一线销售提拔为销售主管后，在市场激励竞争环境下，面临着带领团队完成公司目标的巨大挑战。如何快速转变思维，成为优秀的团队管理者？如何在短时间内提升自己的领导力？在众多人员中，挑选出最适合自己团队的销售精英？建立适合自己企业的人才培养体系，让销售人员快速出业绩？并长期有效的激励下属，让他们自动自发的拼命做事？二、培训收益：1、提升销售主管
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一、直面挑战：你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？渠道
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金牌导购实战训练 04.26
一、直面挑战：顾客都是进来溜一圈就走了，如何留着他们？讲了产品十个卖点，顾客怎么还没兴趣？价格已经被杀到底限，顾客还不满意，怎么办？介绍了半天，顾客还是走了，怎么做好临门一脚促成销售？顾客忠诚度低，如何通过优质服务，创造更多回头客？等等门店销售问题，在《金牌导购实战训练》中，给你一个系统解决方案！二、课程受益：1、提升导购销售能力，实现门店业绩倍增；2、帮助
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课程大纲：第一单元：步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你？1、这是什么？为什么成交？为什么现在成交？2、由卖到买转化：如何帮客户一起买东西？二、步步为赢的课程体系：1、源于客户选择产品的心理地图2、步步为赢销售六步骤是快速促成的销售模型第二单元：步步为赢销售六步骤动作分解第一步：三军未动，“准备”先行一、销售计划的制订二、收集客户信息１、信息收集的3大核心要
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区域市场开发与经销商管理 01.01
单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？●案
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