销售谈判课程体系
一、谈判的利益与立场1.商业宏观转折1.利益点与关系2.主谈判和配合3.底线和博弈二、销售谈判八大要素1.目标与风险2.信任和关系3.双赢与实力4.预习及授权三、谈判的流程与准备1.流程三步骤2.目标与手段四、谈判的策略1.寻找共同点2.外部因素影响3.信息与对称4.‘城下之盟’？五、如何预防与突破僵局1.原则和哲学2..四项法则3.面对拒绝压力4.突破谈判
讲师：顾樾在线咨询下载需求表
【课程大纲】引言：这个特殊的行业的特殊性一、销售的“推动”和“拉动”案例：我找到了“安徽金帮”的启示1.销售拉动的作业手段2.销售推动的作业手段案例：黄冈农行英山支行更换职员印鉴的启示二、购买的真相与客户角色1.购买的真相：认知、情感、动机2.销售人员的心态建设3.销售的本质4.客户的角色与决策层次案例：医疗器械行业的客户角色与拜访程序思考：订购本公司的产品
讲师：朱华在线咨询下载需求表
《商业地产销售谈判及招商与趋势分析》大纲 课时：2H
章：前言：商业地产发展趋势一、为什么境外基金看好国内的商业地产二、投资商业地产的意义1、商业物业是不动产，具有稳定性。2、商业地产是资本运作的产品，具有高回报率。3、商业地产具有物业地价的增值潜力。4、商铺可出租、可经营，具有商业经营增值潜力。5、盈利是一个长期递增的过程，不会因房龄增长而降低，其投资价值（住宅有价、商铺无价）。二、商业地产开发中的问题问题一
讲师：闵新闻在线咨询下载需求表
优势销售谈判 课时：6H
优势销售谈判课程讲师：黎红华课程对象：１．总裁、总经理２．负责销售、营销及产品管理的总裁、副总裁３．销售经理、产品管理、客户经理/主管４．跨职能部门的副总裁、总监及采购、物流、生产、财务经理课程收益：１．帮助销售人员增加销售成功几率。２．有助于改善关系，从而增加销售额和销售利润。３．可以使自己及成品（或服务）有别于竞争对手。４．可与难以应付及要求很高的客户成
讲师：黎红华在线咨询下载需求表
双赢销售谈判技巧-风青杨 课时：6H
双赢销售谈判技巧主讲：风青杨学员对象：销售人员课程目的：提高销售技巧和销售策略课程目标：生活中都离不开一张嘴，说话、交流、谈判是每个人必备的先天性条件。无论你做什么都想有一个好的语言表达和谈判技巧；你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你又能够在谈判中创造与对方双赢的结果吗？通过本课程可以帮助你学习谈判技巧的基本理念，掌握在谈判过程中所需要的技巧，赋予你
讲师：风青杨在线咨询下载需求表
刘炎-销售谈判技巧 课时：6H
刘炎-销售谈判技巧有销售,就有谈判地球就是一张谈判桌，只要你生活在这个地球上，你就免不了谈判！在当今竞争激烈的市场中,谈判不仅是口才的交战，更是智慧的交战。一个单跟了很久，客户总不下单怎么办？面对生意伙伴提出的过分要求我该怎么应对？想提出更高的要求，又怕把对方吓跑怎么办？双方在一个条件上僵持不下怎么办？如何利用有限的资源换取最理想的回报，使谈判最终是一个双方
讲师：刘炎在线咨询下载需求表
双赢销售谈判技巧 课时：12H
《双赢销售谈判技巧》课程大纲：☆第一讲堂：谈判概论及有效沟通第一单元：谈判概念1）什么是谈判？2）衡量谈判的三个标准3）谈判中的语言组织技巧4）谈判的两种类型5）谈判双赢的金字塔第二单元：有效沟通1）什么是沟通？2）沟通的种类3）沟通会产生的误区4）沟通的特点和方法5）如何面对对方的拒绝6）有效的影响他人，消除心中沟通障碍第三单元：控制销售沟通的行为语言1）
讲师：徐以春在线咨询下载需求表
顾问式销售谈判沙盘实战训练课纲 课时：12H
顾问式销售谈判沙盘实战训练一、课程前言☆在营销与谈判过程中，顾问式销售法可以同时建立客户对于品牌和销售人员的信任和依赖，极大提高销售成交率与客户忠诚度，从而在同业中形成独具杀伤力的竞争武器。☆本课程通过沙盘模拟演练，建立真实的销售谈判情境，帮助学员充分理解顾问式销售法在实际业务中的应用，让学员掌握一整套为客户提供专业建议、解决方案的方法与流程，推动客户能做出
讲师：李苍浩在线咨询下载需求表
销售谈判技巧 课时：12H
销售谈判技巧培训意义：全面了解销售谈判的内容和梗概学习并掌握谈判的准备、开场、商讨、达成和跟进阶段的方法和技巧了解并掌握谈判中的财务要素、冲突管理和谈判战略战术的应用掌握有用的谈判工具帮助提高业务谈判的能力培训对象：企业所有需要进行谈判的各类人员。适应于企业一线业务人员、大客户业务人员、商务谈判人员、市场部门人员，业务经理、财务人员，人力资源人员，采购人员等
讲师：郭笛在线咨询下载需求表
《ToB大客户销售谈判训练》沙盘 课时：6H
销售训战之《ToB大客户销售谈判训练沙盘》——仗怎么打，兵就怎么练培训师：亓雪【课程背景】随着中国经济的飞速崛起，越来越多的中国企业实现了业务的局部领先，随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中，人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而，大部分企业发现，在培训和发展上播种和投入了很多，结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验，又
讲师：亓雪在线咨询下载需求表
销售谈判 课时：6H
销售谈判兰老师战略与营销管理实战专家/原安捷伦科技总裁学习目的学会谈判理论和技巧能够带领团队利用谈判技巧赢得有利润的订单学习收益改进赢率提高利润率学员对象企业销售人员、售前技术支持、销售主管、高管时间安排1天第一天标题学习目的知识点学习方法时间（小时）破冰建立学习氛围成立学习小组讨论0.5谈判的概念统一概念认识谈判的定义与定位谈判的能力自我保护讲解讨论0.5
讲师：兰涛在线咨询下载需求表
《销售谈判实战技能提升》 课时：12H
销售谈判实战技能提升课程背景：作为一个销售人员，您是否会常常会感到迷惑：为何合同总是签订不下来？为何明明准备充分，但却谈不下来？为何销售谈判中客户总是提出各种各样的条件，我却不知所措？为何谈判中我和同事之间的配合总是不够默契，处于下风？为何面对经销商和大客户，我总是一退再退，最后没有了利润？互联网、物联网和人工智能的发展将营销模式推进到4.0时代，营销方式发
讲师：王善在线咨询下载需求表
步步为营搞定销售谈判 课时：6H
步步为营搞定销售谈判【课程背景】在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。谈判如此重要，而您该如何应对以下挑战：◆价格已压无可压，供应商越来
讲师：李伟恺在线咨询下载需求表
《出手不凡——步步为营搞定销售谈判》 课时：12H
出手不凡——步步为营搞定销售谈判课程背景：在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。谈判如此重要，而您该如何应对以下挑战：◆价格已压无可压，
讲师：张路喆在线咨询下载需求表
《强势共赢销售谈判》 课时：12H
强势共赢销售谈判课程背景：谈判是双方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决途径和达成协议的过程。它不仅发生在国家与国家之间战略合作，企业与企业之间销售合作，还渗透于我们每个人的日常生活和工作之中，作为一名专业的销售人员，谈判更是必备的专业底层技能之一。中高层销售管理人员不仅仅需要熟练掌握如何进行谈判？还需要掌握怎样避开谈判陷阱？怎样策划谈判？以及谈判过
