销售谈判课程体系
上午：一、销售谈判定位1、先销售，后谈判2、销售谈判的四个阶段和可变因素3、专业谈判的七项特征和关键事项二、开局谈判手段1、开出高于预期的条件2、绝不接受次还价3、学会感到意外；扮演不情愿的卖家4、运用钳子策略；避免对抗性的谈判三、中场谈判技法1、应对没有决定权的谈判对手2、不要过早让步；不要轻易折中3、懂得索取回报；应对谈判僵局四、终局谈判策略1、白脸–黑
讲师：王鉴在线咨询下载需求表
《销售谈判技巧》 课时：12H
销售谈判技巧0229870课程背景课程背景销售人员的在进行客户拜访主要工作之一就是在销售后期进行最后的谈判，例如合同条款等。谈判的对我方利益最大化的结果是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，我们常遇到客户使用的“谈判手段和诡计”，没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略，没有占据谈判进程中的主动，销售人员往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。针对
讲师：李骏在线咨询下载需求表
《销售谈判实战训练》课纲 课时：12H
销售谈判实战训练主讲：高定基|资深实力派销售讲师【课程背景】谈判力自古以来就是人的核心竞争力，其重要性无须多言。谈判根据领域的不同，有很多分支，如政治谈判、商务谈判、军事谈判等，商务谈判是运用最广的领域，销售谈判是商务谈判最核心的部分，毕竟，商务的核心还是把产品和服务销售出去。因此，对于每个销售人员，掌握销售谈判的能力，是最基础的也是最重要的能力。在销售谈判
讲师：高定基在线咨询下载需求表
【课程大纲】讲谈判概述1.什么是谈判：重温谈判学的经典案例2.为啥要谈判：谈判是一种本能，与生俱来3.谈判高境界：谈判不是让对方输，而是双赢4.谈判的基本原则：效益、戒谈、底线、妥协、双赢第二讲报价策略1.三种策略：拖延、高价、低价、组合2.谁先报价：让对方先报价还是自己先报价3.夹心法报价：根据对方要求和我方底线核定4.准精确报价：价格接近精准更能取信对方
讲师：高定基在线咨询下载需求表
一、概述1.什么是谈判2.为啥要谈判3.谈判的高境界二、报价策略1.拖延报价2.报多少价3.谁先报价4.夹心法报价5.准精确报价6.避免忌讳数字三、让步策略1.绝不轻易接受报价2.不轻易提中间价3.逐渐减少让步4.顾虑与震惊5.上级权力四、说服策略1.价格分解2.暴露成本3.时间压力4.货源压力5.竞争压力6.条件交往7.替代方案8.客户见证9.改变地点10
讲师：高定基在线咨询下载需求表
一、概述1.什么是谈判2.为啥要谈判3.谈判的高境界二、报价策略1.拖延报价2.报多少价3.谁先报价4.夹心法报价5.准精确报价6.避免忌讳数字三、让步策略1.绝不轻易接受报价2.不轻易提中间价3.逐渐减少让步4.顾虑与震惊5.上级权力四、说服策略1.价格分解2.暴露成本3.时间压力4.货源压力5.竞争压力6.条件交往7.替代方案8.客户见证9.改变地点10
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刘成熙老师-精品课程-JBP联合商业计划和销售谈判技巧主讲：刘成熙老师前言：社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出发，也各自发展出不同的命题及解释方法，都有其正确性，但也都有其无法全面的缺失，毕竟，有人为因素的
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
房地产销售谈判技巧 课时：12H
[pic]房地产销售谈判技巧前言：社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出发，也各自发展出不同的命题及解释方法，都有其正确性，但也都有其无法全面的缺失，毕竟，有人为因素的存在，就有变数，有变数的推论，自然不会得到
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
课程大纲与训练方法：单元：服务意识与服务技巧提升一、服务意识与服务质量à以客为尊的顾客服务n客户满意的基本原则n服务人员应具备的特质n顾客服务的精神à服务质量n「服务」是什么？什么是「服务」？n服务业的质量定义n服务质量构面n服务质量特性n品质报酬n顾客用以衡量服务质量之属性n质量属性归类表n服务质量环圈二、客户至上的年代à知识经济的服务质量要求à企业服务演
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
讲：什么是销售 节：掌握产品有哪些信息可以为销售谈判加分 1、我们卖的是什么产品？ 2、我们卖的产品有什么卖点？ 3、你所找出的卖点是不是客户所需要的呢？ 第二节：销售谈判前必做的准备工作 一．确定谈判的目标 1、明确谈判的目的 2、理解为何需要这么做 3、如果没有实现自己的目标怎么办 4、知道自己首要考虑的事 5、明确自己不能接受
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
一何谓谈判1、科学理论与实际变数的融合2、谈判是一个过程3、谈判技巧是一种应用的工具4、广义的谈判——布局，造势与用术5、谈判发生的要件分析6、谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡7、如何创造谈判环境8、正确解读谈判理论讲授小组讨论案例讨论分析：房地产销售谈判技巧培训案例！解析：房地产销售谈判技巧内训案例案例：房地产销售谈判技巧课程案例分析！二谈判的模型分
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
台湾刘成熙老师-精品课程-销售谈判技巧 课时：12H
台湾刘成熙老师-精品课程-销售谈判技巧主讲：台湾知名实战管理培训讲师刘成熙老师前言：社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出发，也各自发展出不同的命题及解释方法，都有其正确性，但也都有其无法全面的缺失，毕竟，有人
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
销售谈判技巧 课时：12H
一销售心理学与需求挖掘分析销售心理与行为分析客户为什么会购买？了解顾客的两大购买动机是什么？如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。如何抓着「关键性的理由」来促成交易。买卖的核心要素达成购买的核心2.销售人员如何了解客户心理？了解客户采购的考虑因素和决策心理动机理论关键按钮高成交率模式解析3.影响客户购买的心理因素动机知觉刺激—反应性格态度4.利用体验式营销
讲师：刘成熙在线咨询下载需求表
企业营销精英必备专业技能5---《PSNS-ProfessionalSalesNegotiationSkills》---专业销售谈判技巧-------500强高绩效内部授权课程---[pic]一：销售谈判中集中存在的障碍：1.障碍之一：营销精英不擅长对整个谈判做出整体规划和计划，谈判开局即被动！2.障碍之二：对对方抱着消极的认识，认为自己的价值是最重要的；立
