经销商管理课程体系
渠道规划与经销商管理 课时：12H
渠道规划与经销商管理课程背景：渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？这些对厂商的协同发展都越来越重要了！课程目标：1、让企业营销管理人员和经销商树立计划
讲师：史天机在线咨询下载需求表
农机企业720°经销商管理实战班 课时：12H
《农机企业720°经销商管理实战班》【课程背景】对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？17年来，史老师持续操盘了农业企业、家电、电子类消费品和大健康等行业企业，他们销售队伍规模在10-1
讲师：史天机在线咨询下载需求表
720°经销商管理实战班 课时：12H
720°经销商管理实战班课程背景：对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？16年来，史天机老师在联想集团及芬兰诺基亚集团的从业经历，持续操盘了家电、电子类消费品企业、农业和大健康等行业企业
讲师：史天机在线咨询下载需求表
经销商管理之道 课时：12H
经销商管理之道庄敬老师（2天）课程提纲在管理经销商的过程中，我们是否会常常感到：总是和经销商站在对立面，变成了纯粹的买卖关系？经销商忠诚度不高，遇到貌似更好的性价比的产品很容易跳槽？经销商成长缓慢甚至不发展，长期处于停滞状态？总是抱怨连天，推动业务的愿望不强？经销商之间竞争激烈，恶性竞争，打价格战？经销商总是缺钱，永远要求赊货等资金支持？经销商总是喜欢卖自己
讲师：庄敬在线咨询下载需求表
市场开发与经销商管理 课时：12H
市场开发与经销商管理庄敬老师（2天）课程提纲市场开发是渠道销售模式中的难点，你是否曾经遇到：在市场开发工作中，经销商与原厂的主导地位不清？经销商开发市场热情不高，担心投入没有回报？厂家开发市场建立新的渠道引起现有经销商的不满？市场开发中需要现有经销商的配合产生困难？开发出新的市场，经销商蜂拥而上导致新市场混乱？市场开发在渠道销售中难度最大的部分，因为市场开发
讲师：庄敬在线咨询下载需求表
《渠道(经销商）销售与经销商管理》课纲 课时：12H
渠道（经销商）开发与管理在当今越来越激烈的市场竞争环境下，很多产品具备很强的竞争力，可缺乏良好的销售平台；所以我们需要有更多的渠道，花费巨大去广告招商，参加各种展会。传统招商方式必不可少，可效果甚微！有的产品市场上铺开了。可经销商良莠不齐，占着茅坑不拉屎！在区域市场难以做大做强！“得渠道者得天下”，强势品牌希望借渠道强化优势，成长性品牌则希望从渠道上冲出重围
讲师：王念山在线咨询下载需求表
《销售技能及经销商管理能力提升》 课时：12H
销售技能及经销商管理能力提升讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《销售技能及经销商管理能力提升》【课程背景】【课程收益】•了解专业销售哲学，帮助区域销售人员及经销商提升销售技能；•了解管理经销商所需要的技能。认识到自身的差距；掌握经销商管理的步骤。制定有针对性的计划，使双方目标一致，并管理好渠道；建立长期的合作关系。让销售变得容易；•有效提升销售业绩 提升渠道的
讲师：张铸久在线咨询下载需求表
《渠道开发与经销商管理》大纲 课时：12H
渠道开发与经销商管理讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《渠道开发与经销商管理》【课程背景】如果你的企业内出现下列问题，你会怎么处理？•如何寻找潜在的客户？如何筛选优质的经销商？•经销商不愿意扩大经营团队；不愿意增加资金；不愿意配合公司完成新产品的推广；•经销商与区域管理部门经常出现矛盾，并且能以协调一致；•经销商对于如何筛选分销商没有具体思路，对现有的分销商管
讲师：张铸久在线咨询下载需求表
《经销商管理提升标准版》 课时：12H
经销商管理能力提升讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《经销商管理能力提升》【课程背景】如果你的企业内出现下列问题，你会怎么帮助经销商（简称合作伙伴）？•经销商不愿意扩大经营团队；不愿意增加资金；不愿意配合公司完成新产品的推广；•经销商与区域管理部门经常出现矛盾，并且能以协调一致；•经销商对于如何筛选分销商没有具体思路，对现有的分销商管理束手无策；通过哪些方法才
讲师：张铸久在线咨询下载需求表
现代经销商管理培训师：王文良现代经销商的级别划分■全球总经销，经销范围最大的经销商（耐克）（安利）■洲总经销，跨国经销的较高形式■国家级总经销，独立性较大的经销■大区级总代理，独立性较小的经销现代代理商的级别划分■省级总经销，易受冲击的经销■市级总经销，难度较大的经销■一般经销商，特约经销商，普通批发代理商与经销商的区别■权限不同：代理商不仅代理产品，而且负
讲师：王文良在线咨询下载需求表
经销商管理课程培训大纲乔老师语录：15年的营销从业经验，其中10年是在从事一线和管理，5年的企业经营与管理咨询，在于自己企业或200多家服务企业的客户交流的过程中，经销商管理与培训有三点心得。一、经销商培训的目的是什么1、让经销商与企业战略思维保持高度统一，忠于企业的品牌；2、让经销商与企业管理理念保持高度统一，跟上企业的脚步；3、让经销商与企业执行标准保持
讲师：乔云彬在线咨询下载需求表
汽车经销商管理销售 课时：6H
汽车经销商管理销售课程对象：经销商、汽车4S管理人员、销售顾问主讲老师：马诚骏课程时间：两天（12--16课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景： 随着汽车行业的快速发展，汽车已经成为我国支柱产业。国民经济的提升消费者对于汽车的需求也在日益增长。汽车制造产业如何制造出消费者满意的汽车产品。汽车销售人员如何
讲师：马诚俊在线咨询下载需求表
《渠道开拓与经销商管理》 课时：12H
渠道拓展与经销商管理课程背景：互联网时代巨变，渠道拓展与维护如何从战略层面迎接面挑战哪？新时代行业演变快，渠道结构复杂，何以应对渠道经营方式的新变化哪？厂家产品地位与经销商地位不匹配，市场怎样才能做起来哪？大牌经销商太牛搞不定，小牌的实力弱又不想合作，怎么办？品牌政策无法实施，销量上不去，经销商信心起不来，该如何是好？销量温吞水，大家都一筹莫展，该如何策划方
