经销商管理课程体系
上篇：渠道春秋话扩张节：从“游泳过海”到“借船出海”1、为何企业多年走不出区域市场？2、营销的瓶颈是如何演化为整个企业的发展瓶颈？3、是品牌成就渠道还是渠道成就品牌？4、抉择：自己做市场还是借助渠道做市场？5、如何快速打造品牌？6、案例：外贸企业如何转做内销？第二节：从“厂商红海”到“厂商蓝海”1、博弈论下的合作败局借鉴。2、如何超越传统厂商博弈合作的困境？
讲师：廖立新在线咨询下载需求表
市场开拓与经销商管理 课时：12H
一、课程大纲：（2天共14小时）单元：市场开拓的技能一、区域市场开拓前的预备1、市场开拓不良造成的影响2、影响市场开拓的六个主要因素3、前任销售人员留下的历史问题二、经销商的开拓与问题解决1、制定市场开拓目标与计划2、了解区域市场的特点3、经销商选择与评估要素4、准确部署及有效启动样板市场5、产品铺货与主推品牌管理方法6、灵活解决经销商的困难与问题三、经销商
讲师：刘晓亮在线咨询下载需求表
部分汽车经销商的认知与自我定位汽车经销的中国模式汽车经销商在汽车产业中的位置汽车经销商与汽车生产商的关系定位汽车经销商的发展趋势与前景第二部分打造汽车经销商老总的领导力何谓企业危险的时候？经销商如何修炼自身的市场竞争力经销商老总如何发挥自身的团队角色有效的领导秘诀第三部分面子要光鲜--汽车专卖店店面管理好地形要符合黄金比例汽车专卖店的选址三大考虑准则选择商业
讲师：尚丰在线咨询下载需求表
课程大纲： 1知人知面要知心——渠道管理基础 1.1渠道管理的8大作用 1.2渠道的10项功能 1.3渠道管理中的“五流”运动 1.4渠道管理体系模型 1.5案例：国内某知名MP3企业如何构建自己的渠道体系 2谋定后动说规划 2.1影响渠道设计的4种因素 2.2渠道设计的5项内容 2.3渠道构建的5步骤 2.4评估渠道方案的3个标准
讲师：李成林在线咨询下载需求表
1知人知面要知心——渠道管理基础1.1渠道管理的8大作用1.2渠道的10项功能1.3渠道管理中的“五流”运动1.4渠道管理体系模型1.5案例：国内某知名MP3企业如何构建自己的渠道体系2谋定后动说规划2.1影响渠道设计的4种因素2.2渠道设计的5项内容2.3渠道构建的5步骤2.4评估渠道方案的3个标准2.5案例：国内某知名饮料企业的渠道规划3根红才能苗正——
讲师：李成林在线咨询下载需求表
1知人知面要知心——渠道管理基础1.1渠道管理的8大作用1.1.1以金钱换时间1.1.2大化分销产品1.1.3提高客户满意度1.1.4投资回报率优化1.1.5协调矛盾1.1.6大限度的接近消费者1.1.7共享渠道资源1.1.8完成交付1.2渠道的10项功能1.2.1促销1.2.2付款1.2.3所有权1.2.4物流1.2.5风险1.2.6融资1.2.7订货1.
讲师：李禹成在线咨询下载需求表
一、职业规划与职业发展1.为什么要做职业生涯规划2.生涯规划阶段模型3.职业中的自我定位与标杆二、职业生涯规划工具之一——目标管理1.成功的内在推动力2.不能订立目标的主要原因3.设定目标的基本要素与如何设定目标三、职业生涯规划工具之二——SWTO评估1.自我认识2.社会/企业SWTO机会评估3.学习成就未来四、职业生涯规划工具之三——时间管理1.人生时光隧
讲师：邰昌宝在线咨询下载需求表
第一天销售渠道的概念9:00-10:45-开场白与破冰；-讨论一：每位学员根据自己的工作经验及个人感觉，简单描述什么是销售渠道？-销售模式的分类及销售渠道的概念-直接销售与渠道销售分析-销售渠道的特点、特征-销售渠道的长度与宽度销售渠道的分类10:45-12:00-直销、直营与分销-学会根据销售渠道长度进行判断-分析三种销售渠道长度的利弊所在-代理与经销，总
讲师：桑加清在线咨询下载需求表
【模块一】市场调研与资源调集一、营在前，销在后——如何营，才会赢1、“赢”得市场的关键要素2、企业准备投向市场的产品分析3、市场信息调查4、宏观政策、行业环境认知5、客户信息调查二、如何选择目标准客户1、选定目标客户的标准2、目标市场服务的方向3、市场投放方式4、市场开发目的5、促销手段6、产品的质量控制7、售后服务支持方案【模块二】市场开发策略及预案一、目
讲师：王艳河在线咨询下载需求表
部分经销商管理概论讲厘清经销商管理的几个概念一、4P理论二、讲师观点三、经销商的三种类型四、经销商与代理商的区别五、国际调查结论六、影响经销商绩效的三大因素【本讲亮点】从4P理论出发，告诉销售人员，经销商作为4P中的重要的一环Place，是企业获得持久竞争力的关键要素。同时，让销售人员明确，只有专销商才能与企业一起共同成长做强做大。另外，了解经销商与代理商的
讲师：乔云彬在线咨询下载需求表
经销商管理 赵成筠老师 课时：1H
议程内容9:00课程开始1.介绍课程目标2.议程一、XXX经销商管理现状分析与诊断1.XXX经销商管理现状分析2.XXX经销商管理问题诊断和解决思路的讨论（学员讲师互动）3.XXX现有经销商管理模式的总结4.XXX经销商管理和发展的策略二、销售人员及客户经理自我修养和业务技能1.战略性思维2.文化和礼仪（国际和国内市场）3.销售能力素质自测（现场测试分析）三
讲师：赵成筠在线咨询下载需求表
一、经销商开发与选择1．渠道策略与经销商销售政策设计2．正确认识经销商3．经销商开发的基本流程4．经销商调查与了解5．经销商的评估与选择方法二、经销商的日常管理实务1．为经销商提供系统增值的咨询服务2．如何有效掌控经销商3．发育经销商的区域市场服务能力4．科学的动态评估与优化5．综合化的经销商激励三、市场秩序维护与渠道冲突解决1．市场秩序维护的原则与措施2．
讲师：任朝彦在线咨询下载需求表
部分经销商管理概论讲厘清经销商管理的几个概念一、4P理论二、讲师观点三、经销商的三种类型四、经销商与代理商的区别五、国际调查结论六、影响经销商绩效的三大因素【本讲亮点】从4P理论出发，告诉销售人员，经销商作为4P中的重要的一环Place，是企业获得持久竞争力的关键要素。同时，让销售人员明确，只有专销商才能与企业一起共同成长做强做大。另外，了解经销商与代理商的
讲师：乔云彬在线咨询下载需求表
一、市场管理的理性思路二、经销商的选择标准流程厂家与经销商的关系错误的观念正确的观念经销商与厂家观念的差异经销商对厂家的影响厂家对经销商的影响厂家为什么要选择与经销商合作经销商为什么要选择与厂家合作合作的真正内含厂家销售代表的使命新经销商选择的注意事项与评估工具经销商选择六大标准及评估工具新经销商选择的四大常见误区新经销商选择的四大注意事项新经销商谈判的六步
