区域市场开发与经销商管理之道
区域市场开发与经销商管理之道详细内容
区域市场开发与经销商管理之道
【模块一】市场调研与资源调集
一、营在前，销在后——如何营，才会赢
1、“赢”得市场的关键要素
2、企业准备投向市场的产品分析
3、市场信息调查
4、宏观政策、行业环境认知
5、客户信息调查
二、如何选择目标准客户
1、选定目标客户的标准
2、目标市场服务的方向
3、市场投放方式
4、市场开发目的
5、促销手段
6、产品的质量控制
7、售后服务支持方案
【模块二】市场开发策略及预案
一、目标市场特点分析
1、宏观营销环境分析
2、营销环境分析
3、竞争分析及竞争策略
4、不同竞争者的竞争战略
二、设计优势市场策略
1、市场竞争优势和价值分析
2、市场运作误区剖析
3、市场策略设计原则和要素
4、市场策略评估
三、市场开发计划实施
1、确定目标市场
2、营销策略组合
3、市场开发战略
【模块三】经销商的36
解析
一、经销商11个理论作用
二、为什么要找经销商？
三、经销商的副作用
四、经销商的发展规律
1、介绍期
2、成长期
3、成熟期
4、衰退期
【模块四】经销商管理策略与原则
一、经销商管理策略
1、渠道营销管理原则
2、如何制订可执行分销政策
3、经销商档案与信息管理标准
4、销售业绩与经销商质量评估
5、评估的可量化重要标准
6、渠道问题处理原则
7、经销商激励技巧
二、发展和管理经销商的五条原则：
1、建立战略合作伙伴关系并相互信任
2、了解经销商的经营业务
3、限定销售区域及责任
4、**为经销商的业务增加价值，激励经销商推销我们的产品
5、重点集中在经销商如何能利用他们的资源来支持我们
三、选择经销商的标准：
1、有一定的规模，且资金信誉好；
2、较强的分销能力，好有现成的客户网络；
3、经营历史和业绩；
4、规范的管理，经理和销售人员能力强；
5、较雄厚的固定资产和较强的后勤保障能力;
6、技术和专业程度.
四、经销商心理剖析与应对策略
【模块五】经销商实务创新管理
一、经销渠道新概念
1、渠道体制：由金字塔式向扁平化方向转变
2、渠道运作：以总经销商为中心变为以终端市场建设为中心
3、渠道建设：由交易型关系向伙伴型关系转变
4、渠道重心：由大城市向地、县市场下沉
5、渠道激励：由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法
二、如何驱动经销商实现八大转变
1、由坐商向行商转变
2、由销售器械向经营品牌转变
3、由经营向精营转变
4、由销售商向服务商转变
5、由单兵作战向战略联盟转变
6、由多品牌销售向专一做大品牌转变
7、从做销量向做质量转变
8、从铺货率向占有率转变
三、厂家如何与经销商建立伙伴关系
1、从体力服务向智力服务转型(必备技能修炼）
2、市场信息共享(行业、企业、竞争对手）
3、市场开发(市场调研、策略设计、渠道开发、产品推广）
4、经营管理(内部管理、市场管理）
5、市场维护(品牌传播、渠道沟通与管理）
6、售后服务(产品配送、问题处理）
7、能力提升(组织变革、学习培训）
【模块六】经销商管理咨询课题
一、如何提升经销商的业绩
1、怎样加强经销商对品牌的忠诚度
2、怎样提升经销商的心态和素质
3、怎样帮助经销商干掉竞争对手
4、怎样激励经销商的积极性
二、怎样解决经销商的疑难杂症
1、经销商挤压公司的利益怎么办
2、经销商对公司的政策有异议怎么办
3、经销商之间发生冲突了怎么办
4、经销商移情别恋了怎么办
三、经销商如何终端制胜
1、如何策划终端促销
2、如何解决经销商促销无效的问题
3、如何做好终端陈列
四、如何建设终端销售团队
王艳河老师的其它课程
营销渠道建设 09.29
《营销渠道建设》【课程类型】：适合做企业内训，中高层人员【课程时间】：一天【课程收益】：1、创新经销渠道的运营观念与思路；2、掌握对经销商的管控与发展能力，应用服务营销策略，加强渠道向心力；3、提升渠道营销创新的能力，有效促进企业发展；【课程特色】：1、有高度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深度剖析，创新思维，兼顾术道3、案例丰富，
讲师：王艳河详情
营销团队高效执行力 09.29
《营销团队高效执行力》【课程类型】：适合做企业内训，中低层人员【课程时间】：一天【课程收益】：了解执行力的基本概念，理解执行力的意义，掌握打造高执行力团队的关键技能，提升管理者的执行力素养，运用并强化执行力的互动训练，有效地提升团队执行力。【课程特色】：讲授、模拟体验、交流分享、提问答疑、心理游戏等【课程对象】：企业部门管理者、其他中基层管理人员、骨干员工【
讲师：王艳河详情
赢销天下——市场营销高管三大必备绝杀 09.29
《赢销天下——市场营销高管三大必备绝杀》【课程类型】：适合做企业内训或公开课，中高层人员【课程时间】：三天【课程收益】：1、提升领导力及领导艺术，突破管理瓶颈2、感受创新的中国式营销谋略，建立实效至上营销观念与思维3、掌握商业沟通谈判能力、整合资源能力，提升个人销售技巧4、掌握建设高效营销团队的策略，强化团队执行力【课程特色】：讲授、模拟体验、交流分享、提问
讲师：王艳河详情
龙驭乾坤——构建高效营销团队之七象 09.29
《龙驭乾坤——构建高效营销团队之七象》【课程类型】：适合做企业内训或公开课，中高层人员【课程时间】：二天【课程收益】：1、营销管理者角色全面认知2、学习如何招聘与培训团队成员3、学习如何提升销售队伍的效率4、建立销售激励与管理机制，提升团队业绩【课程特色】：讲授、模拟体验、交流分享、提问答疑、心理游戏等【课程对象】：中小企业总经理、副总、营销总监、人资总监、
讲师：王艳河详情
市场开发与客户管理 09.29
《市场开发与客户管理》【课程类型】：适合做企业内训，中高层人员【课程时间】：一天【课程收益】：提高市场开发的分析能力、营销策划能力、销售执行能力和客户管理能力【课程特色】：1、有高度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深度剖析，创新思维，兼顾术道3、案例丰富，生动化教学【课程对象】：营销总监、市场总监、渠道经理、拓展经理、区域经理、市场
讲师：王艳河详情
新时代下的营销人员心态调整 09.29
《新时代下的营销人员心态调整》【课程类型】：适合做企业内训，中低层人员【课程时间】：一天【课程收益】：1、深刻领悟业务的含义；2、明晰职业的定位和自动自发制定符合企业要求的职业规划；3、认知做营销必备的基本心态，掌握心态改变的训练方法；4、领悟心态的转变，增强努力提升自身素质的信心。【课程特色】：1、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深
讲师：王艳河详情
新时代下营销人员素质的提升 09.29
《新时代下营销人员素质的提升》【课程类型】：适合做企业内训，中低层人员【课程时间】：一天【课程收益】：1、深刻领悟职业化的含义；2、掌握目标管理、时间管理、自我管理的技能；3、认知思维方法才是提高素质的原动力，掌握思维转变的训练方法；4、掌握怎样以客户为中心的营销和服务技巧。【课程特色】：1、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深度剖析，
讲师：王艳河详情
营销经理人领导力塑造与管理能力提升 09.29
《营销经理人领导力塑造与管理能力提升》【课程类型】：适合做企业内训或公开课，中高层人员【课程时间】：一天【课程收益】：1、提升领导力及领导艺术，突破管理瓶颈2、感受创新的中国式营销谋略，建立实效至上营销观念与思维3、掌握商业沟通谈判能力、整合资源能力，提升个人销售技巧4、掌握建设高效营销团队的策略，强化团队执行力【课程特色】：1、有高度、有广度，结合行业实际
讲师：王艳河详情
高效营销沟通与谈判实战 09.29
《高效营销沟通与谈判实战》【课程类型】：适合做企业内训，中低层人员【课程时间】：一天【课程收益】：1、深度认知营销沟通的含义2、掌握客户沟通的技能3、提升整合谈判资源的能力4、掌握商务谈判策略5、掌握商务谈判的问题化解技巧6、借鉴合同和谈判陷阱，避免造成公司和个人的损失【课程特色】：1、有高度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深度剖析
讲师：王艳河详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19048
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14555
- 9文件签收单 14195
