经销商管理与区域市场维护

  培训讲师:任朝彦

讲师背景:
任朝彦老师——David.Ren硕士(MBA.IT项目、CMO、法学背景)中国电子科大硕士;3年度“外企十佳经理人”国家注册人力资源师、注册律师管理与营销职业经理人15年资历中国渠道招商策划与招商模式设计专家工业品认证“PSS,CPS,NP 详细>>

任朝彦
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经销商管理与区域市场维护详细内容

经销商管理与区域市场维护

一、经销商开发与选择

1.渠道策略与经销商销售政策设计

2.正确认识经销商

3.经销商开发的基本流程

4.经销商调查与了解

5.经销商的评估与选择方法

二、经销商的日常管理实务

1.为经销商提供系统增值的咨询服务

2.如何有效掌控经销商

3.发育经销商的区域市场服务能力

4.科学的动态评估与优化

5.综合化的经销商激励

三、市场秩序维护与渠道冲突解决

1.市场秩序维护的原则与措施

2.渠道冲突的认识与妥善处理

3.区域市场价格体系控制

4.窜货原因分析与系统解决




 

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