高效采购谈判技巧-王彬
高效采购谈判技巧-王彬详细内容
高效采购谈判技巧-王彬
一、 谈判能力测试及分析
二、 主题1:迎接优势谈判时代
1、 如何做好谈判工作,提高谈判技巧
2、 实例说明:为什么一定要谈判
3、 谈判者的标准
4、 成功谈判者特质
5、 优势谈判战略的特点
三、 主题2:做好谈判前的准备
1、 谈判前如何对市场环境分析
2、 如何有效建立谈判目标
3、 谈判风险如何细化
4、 谈判团队如何建立
四、 案例分析:参训学员分组进行不同案例讨论并给出分析结论
五、 主题3:谈判技巧与战术
1、 让步技巧分析
2、 说服的技巧
3、 如何解决谈判中冲突
4、 如何提高提问水平
5、 善用压力进行谈判的技巧
六、 模拟演练:根据案例信息,将参训学员分组成采购方与供应商进行采购谈判模拟。
七、 主题4:优势谈判开场策略
1、 闻之色变策略如何应用
2、 开场策略之感觉、感受、发觉
3、 如何担任不甘不愿的卖(买)方
八、 主题5:优势谈判中场策略
1、 挤压法应用技巧
2、 分摊差异如何在谈判中应用
3、 给答案要答案,而不是给题目得答案
九、 集体讨论:优势谈判收场策略
十、 主题6:掌握不同的谈判风格
1、 谈判客户的风格分类
2、 不同谈判风格的特点
3、 与不同风格客户谈判需要掌握的要点
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