市场营销课程体系
培训体系的建设与发展 课时：12H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管
讲师：张锡民在线咨询下载需求表
企业培训师的培训（TTT） 课时：12H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管
讲师：张锡民在线咨询下载需求表
时间管理的方法和技巧 课时：6H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管
讲师：张锡民在线咨询下载需求表
薪酬福利设计与管理 课时：6H
课程简介： 公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管
讲师：张锡民在线咨询下载需求表
高绩效销售团队的建设与管理 课时：3H
1.地域性销售组织模式实例：曙光信息技术公司在中国的销售体系2.产品型销售组织模式实例：仙灵葆雅在中国的销售体系3.顾客型销售组织模式实例：东方钢管在中国的行业销售体系4.职能型销售组织模式实例：某大型书商在中国的销售体系四.销售管理系统五.销售团队中的角色定位六.销售团队中的角色胜任要求七.营销团队的规模1.确定营销团队规模的原则2.确定营销团队规模的步骤
讲师：张锡民在线咨询下载需求表
非营销经理的营销知识培训 课时：3H
3.营销观念的精辟论述二营销的功能及其在企业中的地位演化引子案例：王老板为什么急匆匆从海南飞至北京？1.功能一：营销促使企业服务于社会2.功能二：营销实现企业的价值3.严峻的挑战(1)我们所处的环境(2)问题讨论：如何应对？4.营销的地位5.营销/服务在企业中地位作用的演变(1)营销作为一般功能(2)营销作为一个比较重要的功能(3)营销作为主要功能(4)以顾
讲师：张锡民在线咨询下载需求表
店面销售技巧 课时：12H
店面销售技巧张锡民教授引言：调查结论：销售人员的前途似锦吗？销售人员的两种前途分析启示：激流勇进，不断学习和实践第一章高绩效店面销售员的条件一.调查结论：销售人员的成绩是天份吗？1.成功销售人员的特点诚信专业（形象及知识）了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？要善于聆
讲师：张锡民在线咨询下载需求表
大客户的开发与维护 课时：12H
大客户的开发与维护张锡民教授第一章针对大客户的销售流程一．现代大客户采购流程分析1.谢绝推销的启示市场经济，客户自我意识强了，买方市场2.客户关心的是什么能否提高生产力能否提高办公效率技术是否先进花费是否物超所值产品是否可靠（产品，个人及公司）例子：ERP项目在中国为什么不广泛小组讨论：1）在你的工作中是否经常碰到谢绝推销？2）你认为谢绝推销的根源是什么？3
讲师：张锡民在线咨询下载需求表
抵押贷款的发展展望及市场营销 课时：6H
抵押贷款的发展展望及市场营销课程背景：很多企业存在以下问题：➢不清楚互联网金融对抵押贷款有什么影响？➢不知道抵押贷款的前景？➢不知道抵押贷款的发展机遇？课程目的：➢让大家知道什么是互联网金融。➢让大家知道抵押贷款的发展前景。➢让大家知道抵押贷款的营销方法。学员收获:➢学习抵押贷款的发展现状。➢学习抵押贷款的成功案例。➢学习抵押贷款业务存在的风险。授课老师：坚
讲师：坚鹏在线咨询下载需求表
《做项目、抓质量，搞好市场营销》课程大纲：市场营销项目管理与质量控制概述市场营销项目管理与质量控制的新发展市场营销项目管理与质量控制基本概念市场营销项目、市场营销项目生命周期、过程市场营销项目干系人组织形式及其影响市场营销项目的五个阶段：启动、计划、执行、控制、收尾企业推行市场营销项目管理与质量控制探讨公司市场营销项目管理与质量控制实战案例（市场营销）背景介
讲师：冯彦辉在线咨询下载需求表
深度营销下的基层市场营销实战培训 课时：6H
深度营销下的基层市场营销实战实训培训老师：牛犇（原创课程）课程背景：基层医疗市场特点是；点多、面广、线长的终端市场。基层市场并不缺产品，缺的是能够给予基层客户价值的体系，基层市场是人海战术，本课程针对基层团队建设与管理方向切入，系统的针对一线管理运营人员，对基层医疗市场深度营销模式下，团队建设、、动销模式、动销路径、动销手段等进行培训综合培训。受益群体：市场
讲师：牛犇在线咨询下载需求表
《新时代市场营销：流量获取与大客户销售技巧》 课时：24H
《新时代市场营销：流量获取与大客户销售技巧》——互联网时代的“线上+线下”销售系统训练营课时：2-4天（每天6小时，实战练习多）教材：讲义+书籍《鱼塘式营销》【流量获取与客户开发篇】互联网时代的客户开发线下流量和线上流量，到底谁更贵？互联网的流量获取途经与操作方法；线下流量的重新盘活；如何善用存量客户？一个高效的获客模型——鱼塘式营销；第二章、鱼儿：细分定位
讲师：傅一声在线咨询下载需求表
成交高手：直播带货实战训练营（本文档包含2天标准课程大纲、直播间搭建及清单、平台规划、训战规划）【课时】2天（本文档为2天集中培训方案，如有条件建议后期可接3天实战带练、训战或者大赛）。【导师】傅一声老师（国家首批高级互联网营销师，国家首批直播销售员，运营商领域新媒体专家）。【项目简介】在5G到来与全球新冠疫情的大背景下，各行各业都在探索新渠道、新模式与新营
讲师：傅一声在线咨询下载需求表
市场营销调研与目标市场研究 课时：12H
市场营销调研与目标市场研究课程目标：学员掌握理解运用基于市场调研与分析能力的要素，并能实际运用到工作实践中，对新品上市前期项目论证做到科学、有效！课程时长：2天课程大纲：第一章市场调研基础理论篇1、市场调研概述（1）市场调查定义（2）市场调查内容（3）市场调查原始数据收集方法（4）市场调查的主体流程A.信息收集B.调研分析2、市场调研的要点（1）调研什么（w
