海外营销2.0实战培训
海外营销2.0实战培训详细内容
海外营销2.0实战培训
一、 导言拯救中国式出口营销
二、 海外市场调研和商务计划
三、 海外客户开发及管理升级
四、 海外产品营销实战技能
五、 如何确保海外订单稳定增长
导言 拯救中国式出口营销
1. 温州调查:海外营销危机
2. 中国外销企业困境分析
3. 出口营销深层次问题
4. 海外营销新理念
从出口营销进入2.
时代
从出口营销转型精益营销
从“坐商”到海外“行商”
5. 海外营销升级MAPE作业方法
一、 海外市场调研和商业计划
1, 海外市场调研内容:了解门槛
1) 宏观环境PEST分析
2) 市场及行业分析:
市场容量及结构
客户需求及趋势
主要竞品营销分析
3) 经销商运营调研
4) 产品销售分析:机会点,问题点
2, 海外商务计划书:规划业务发展计划。
二、 海外客户开发及管理升级
1、 海外客户形态识别:海外渠道结构
2、 了解你的客户分类:欧美市场,新兴市场
3、 海外营销客户开发策略:市场定位,角色定位,开发目标,实用方法
4、 海外营销渠道梳理:海外客户开发“两不取”
5、 海外客户营销升级:大客户营销,海外渠道联盟,海外经销代理
6、 四招吸引新客户——VPBP
7、 三招留住老客户——PAP
8、 海外客户授权政策及管理
三、 海外产品营销实战技能
1,海外产品营销策略
明确产品定位
熟悉产品水池
产品线组合策略
本地化产品营销
产品服务增值营销
2,产品价格谈判策略:退二进三法,勤奋勾兑法,增值服务法
3,产品营销策略:市场定位,产品定价策略,产品营销组合拳
四、 如何确保海外订单稳定增长
1. 明晰定位,差异战略:业务定位不同,营销特点各异;
2. 市场聚焦,动态管理:聚焦目标市场,才能凸显竞争优势;
3. 销售前移,主动出击:主动出击海外,才能发掘优质客户;
4. 渠道梳理,深挖客户:反复核对,严格排查,才能抓住“大鱼”;
5. 产销互补,战略联盟:稳定的订单来自互信合作,战略利益优;
6. 销售周期,赢在旺季:抓住旺季,才能抢占业绩“冲浪”的良机;
7. 网络升级,经销代理:从海外客户升级为更紧密合作的经销代理;
8. 联合营销,区域推广:合智合力,联手推广,深耕海外,利益共赢;
9. 整合营销,市场激活:**综合手段重启“问题市场”,重获生机。
海外营销2.
实战培训总结
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