商务谈判课程体系
商务谈判技巧培训 课时：12H
“商务谈判技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：中层经理、销售经理及销售人员课程人数：20-25人课程内容：一、商务谈判的概述（了解谈判的基本定义）1.商务谈判的定义2.商务谈判的四大特征3.商务谈判的四大构成要素A、谈判主体B、谈判客体C、谈判方式D、谈判约束条件4、谈判的四个基本原则5、谈判行为分析——四种动物的类型二、商务谈判的四个阶段1、谈判准备—有
讲师：刘鹏在线咨询下载需求表
商务谈判技巧与艺术 课时：12H
《卓越的商务谈判技巧与艺术》「谈判」是一种思维、一种心态、一种态度、一种判断、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能，一种能在行为与结果之间进退有据，有为有守的艺术科学。谈判技巧是一种工具，一种技能，它能适用于日常管理，以及项目运作，不一而足，但相同的条件，都是必须能有效掌握其中的精髓。谈判既是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥
讲师：李大志在线咨询下载需求表
商务谈判的艺术 课时：12H
《商务谈判的技巧与艺术》「谈判」是一种思维、一种心态、一种态度、一种判断、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能，一种能在行为与结果之间进退有据，有为有守的艺术科学。谈判技巧是一种工具，一种技能，它能适用于日常管理，以及项目运作，不一而足，但相同的条件，都是必须能有效掌握其中的精髓。谈判既是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻
讲师：李大志在线咨询下载需求表
《实用医药商务谈判技巧》 课时：12H
《实用医药商务谈判技巧》课程目标：提高医药营销人员医院、商业客户沟通技能和谈判技巧课程特色：重点讲解、多案例讨论、角色演练、录像观摩课程对象：商务总监、商务经理、商务代表、销售部经理、区域经理（分公司经理）、办事处经理、销售主管课程时间：2天课程大纲：第一单元：医院业务谈判医院促销活动谈判医院协议的好处医院的优势厂方的优势常见的医院谈判类型医院业务谈判的策略
讲师：李大志在线咨询下载需求表
商务谈判【课程大纲】第一章商务谈判概述1-1谈判与商务谈判1-2商务谈判的特点与作用1-3商务谈判基本原则1-4商务谈判的评价标准；练习第二章商务谈判的类型与内容2-1商务谈判的类型2-2商务谈判的形式2-3商务谈判的内容第三章商务谈判理论3-1需求层次论3-2博弈理论3-3公平理论3-4谈判失利理论3-5其他谈判理论第四章商务谈判准备4-1商务谈判目标的确
讲师：吕江在线咨询下载需求表
《百货商场提升商务谈判的技巧增强感染力》实战来自经验+实战来自现场要想脱颖而出、接受强化培训、现场面对现场、在于实战经验技能管理提高、领会实战经验、回店展开工作、得心应手熟练努力在于训练、功劳在于实现、个人价值提高、成长迅速见效分析当前问题、解决以后问题、吸收管理经验、做好今后工作课程内容对于零售企业营销观念的变革的年代，我们需要技能，我们的培训目的是帮助销
讲师：王孝民在线咨询下载需求表
商务谈判——魔术谈判闪电赢有些人生来就注定不会成为平凡人，而如果这个人曾经与总统大选、中东和谈、国会弹劾案等重大事件联系在一起，那就更不会与平凡沾边了！这个人就是罗杰·道森！罗杰·道森是美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会首席谈判顾问、畅销书作家、教授、演讲大师、谈判训练大师……没有人知道他到底有多少头衔。政治高参罗杰·道森:“他直视
讲师：丁艺欣在线咨询下载需求表
《商务谈判技巧》课程大纲 课时：6H
《商务谈判技巧》课程大纲【课程背景】美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判！”学好谈判对公司来说，对外增加利润，对内提升效率。因此不仅仅是销售人员要学谈判，每位职场人都需要学习谈判技巧。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。用生活化及丰富案例来学习，活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做
讲师：金迎在线咨询下载需求表
共赢商务谈判培训对象中层管理者课程收获提高中层管理者技能课程大纲 谈判前准备，战略战术 了解双方的利益所在 谈判协议最佳替代方案是什么？ 谈判结果的最低限度是什么？ 双方愿意有多大的灵活性，确切地说就是双方愿意接收的折衷方案是什么。 尽可能多的了解对方，人员组成，历史与现状 分析讨价还价能力，其中“可替代”是讨价还价能力的重要体现 确定谈判团
讲师：崔小屹在线咨询下载需求表
《采购招标务实管理与商务谈判》 课时：12H
采购招标务实管理与商务谈判课程大纲陈伟（搜狐中国“年度最佳招投标讲师）一、【课程背景】随着《中华人民共和国招投标法》和《中华人民共和国政府采购法》的贯彻实施，招投标背景下的采购方法与合同谈判相对以前有了重大的变化，因而全面认知招投标法实施条例的条文内容，并以此为基础进行采购招标工作。既是国家主管部门的要求，又是政府和企业实际采购招标的迫切需要。二、【课程设置
讲师：陈伟在线咨询下载需求表
单元采购谈判背景1.供应商与企业的关系2.谈判的定义及其特征3.谈判的必经阶段4.采购谈判的影响因素5.采购谈判的一般流程6.采购谈判的风险7.优秀谈判者的典型特征第二单元 采购谈判策划1.谈判的准备1)熟悉采购背景sup2;企业需求sup2;市场情况sup2;采购产品特征sup2;分析价格和成本sup2;谈判议题和目标sup2;备选方案2)了解供应商su
讲师：张冬明在线咨询下载需求表
培训目的：了解 1.如何控制谈判的进程？ 2.谈判的开局、中间、结束阶段的要点分别是什么？ 3.如何应对谈判过程中的心理较量？ 4.价格谈判如何谋求大价值？ 5.“寸土必争”的同时如何栓牢对方？ 6.谈判陷入僵局怎么办？ 7.如何增加己方在谈判中的权力？ 8.如何临门一脚，及时成交？ 9.如何既达到双赢又控制风险？
讲师：余大洪在线咨询下载需求表
章商务谈判理论简介 一、商务谈判的概念与特点 二、商务谈判的种类 三、商务谈判的基本原则 四、商务谈判的基本程序 第二章商务谈判的组织与管理 一、商务谈判人员的个体素质 二、商务谈判班子组成 第三章商务谈判前的准备 一、商务谈判前的信息准备 二、谈判目标与对象的确定 三、谈判方案的制定 四、确定谈判中各项交易条件的低可接受限度
讲师：赵海河在线咨询下载需求表
篇谈判实战篇 谈判在实际工作生活中的应用 谈判在实际工作生活中的应用实战 一、商务谈判元 项目：商业、运输、电讯、邮政、工程 工作：职尝福利、薪酬、升迁 生活：社区、邻里、亲友、同事 学习：培训、论坛、演讲 二、谈判的一些应用范畴 项目谈判 投资谈判 融资谈判 借贷谈判 广告谈判 媒体谈判 三、谈判的概念、特性 目标性：目
