销售管理课程体系
B2B大客户项目销售管理 课时：12H
B2B大客户项目销售管理——提升大客户掌控力和赢单率【课程背景】本课程针对软件销售、工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题：1、公司营销靠老板或几个牛人，难以规模化拓展。2、一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。3、大客户营销不能形成规律性，吃了上顿没有下顿。4、单兵作战，不能靠团队或组织级的营销来获得
讲师：曹恒山在线咨询下载需求表
营业网点零售银行销售管理 课时：12H
营业网点零售银行销售管理主讲：王海老师6-12课时课程大纲1.对营业网点的重新认识1.国内银行网点建设的四个阶段1）80年代中——90年代中数量扩张阶段2）90年代中——90年代末集约化经营阶段3）90年代末——2000年代初“电子银行”阶段4）2000年代初——战略调整阶段2.XX银行网点特点3.同业较好的网点特征1.强调以销售为重点2.更搞笑的网点运营3
讲师：王海在线咨询下载需求表
销售管理的关键控制点 课时：12H
销售管理的关键控制点(SalesManagementCriticalControlPoints)参加对象各级新任销售主管、各级销售经理等课程收获：←目标制定的方法以及如何有效地执行。←如何设计销售队伍和销售队伍的规模。←了解销售人员选材面谈的招募技巧。←掌握销售人员日常管理的四种手段。←学习对销售人员绩效面谈的方法。←学习培训和激励下属的方法技巧。课程特色:
讲师：陆和平在线咨询下载需求表
《现代企业销售管理体系建设与管理技巧》许多企业在销售管理体现建设上存在一些问题。如：无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司管理层只是向
讲师：李大志在线咨询下载需求表
商业银行网点经营风险防控与合规销售管理主讲：王恪课纲大纲：一、网点内控管理务实二、员工操作风险防控三、产品销售风险把控四、银行商业贿赂警示《网点内控管理与合规销售》是《一线行长谈管理》系列课程之五。前文提到网点精细化管理的三个方面：一是提升员工工作积极性，二是提升员工营销技能，三是搞好内控管理。通俗讲就是三件事，让员工“想干事、会干事、不出事”。本课程就是对
讲师：王恪在线咨询下载需求表
指挥所：一线经理的销售管理 课时：14H
指挥所：一线经理的销售管理【培训时间】授课时间：两天（14小时）【培训对象】面向行业：连锁、电信、银行、电力、保险、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、咨询、IT、广告传媒、医疗医药、工程销售等面向人员：销售副总、销售总监、销售部门经理、售前部门经理、、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员【培训形式】讲师面授+课堂练习【针对问题】n作为一个销售团
讲师：崔建中在线咨询下载需求表
销售管理人员、资深销售-决战大客户(两天） 课时：6H
管理发展系列之决战大客户MDSerials:PromotingKeyAccountSales内训建议书1.课程简介CourseIntroduction←培训背景：如果说企业是决胜的军队，那么销售人员就是勇猛的先锋！他们需要在激烈如战场的市场竞争中，鏖战厮杀，决胜凯旋！他们往往是孤独的勇士，需要身处错综复杂的市场环境，面对复杂多变的竞争对手，适应变化无常的客户
讲师：孙越在线咨询下载需求表
讲：销售管理的关键控制点1、管理的定义2、销售管理三个观点3、销售经理四个角色4、销售管理九个关键控制点第二讲：销售目标与行动计划1、制定目标的SMART原则2、销售目标的两大内容： ——财务目标和市场目标3、预测销售目标的方法4、如何分解销售目标5、如何将销售目标分解成工作目标6、如何制定销售计划书第三讲：关键销售流程的梳理1、大客户开发和管理销售流程2
讲师：陆和平在线咨询下载需求表
培训讲师：余大洪老师 授课形式:分组讨论式 课程内容: 渠道规划 o销售网络设计的三要素 o渠道设计的四种模式 o市场覆盖与渠道利润之争 ——多家？ o权利与义务 案例：三招应对大渠道客户抱怨？ o两种渠道的平衡 V-A分类 如何规划区域内的渠道数量？ 平衡——完成销量的保证 o组织营销——个人营销 渠道拓展 o什么样的渠
讲师：余大洪在线咨询下载需求表
一、销售管理究竟是什么？—管理本质的探究1.管理的六大基本职能管理的本质特点是什么？值钱的鹦鹉？2.企业管理与经营管理的特点企业管理的特点经营管理的特点3.管理者的层次与技能管理者的三个层次管理者的三种技能4．销售管理的核心内容二、销售管理的六大能力的提升1.计划是管理的首要职能，大忌销售过程计划。————“成功总是青睐于那些有准备和有计划的人！”从“计划―
讲师：张科平在线咨询下载需求表
部分、供应链环境下如何开发新客户与维护老客户实现双赢一、面向竞争的市场分析与管理(市场未来的评估市场调研部分)1、市场营销观念的转变2、如何认识和把握市场3、为什么和如何进行市场细分4、常用的几种市场分析方法5、目标市场的研究、分析和选择6、专业测试：企业竞争状态分析7、企业如何营造持续性的竞争优势8、案例分析与讨论二、帮助客户发现需求(了解客户需求部分)1
讲师：李文发在线咨询下载需求表
1、如何提高领导力？领导和员工素质要求有何不同？领导者和管理者的区别什么样的领导是好领导？职权力和影响力的区别领导权利的来源2、绩效考核不同销售模式对管理的要求案例：可口可乐事件背后的经营哲学销售模式与薪酬设计案例：陈经理的春天与冬天不同销售模式的人员招聘3、成本控制客户关系费用控制问题：你为什么不支持我？销售节奏四种费用比例管理看板管理日常费用报表——费用
讲师：余大洪在线咨询下载需求表
区域经理的销售管理 课时：12H
部分 SPIN——赢取大订单的利器（第1天）单元：SPIN销售技术概述1.SPIN是什么？2.大订单与小订单的十大区别3.学习SPIN的起点——观念的转变◇视频研讨：《SPIN技术经典运用》第二单元：SPIN如何与推销过程相结合？1.销售会谈阶段：初步接触①大订单中初步接触的作用②传统开场白模式利弊探讨◇练习：请同学陈述其开场白结论：传统的开场白并不总是有效
讲师：诸强华在线咨询下载需求表
课程大纲： 如何提高领导力？ 领导和员工素质要求有何不同？ 领导者和管理者的区别 什么样的领导是好领导？ 职权力和影响力的区别 领导权利的来源 绩效考核 不同销售模式对管理的要求 案例：可口可乐事件背后的经营哲学 销售模式与薪酬设计 案例：陈经理的春天与冬天 不同销售模式的人员招聘 成本控制 客户关系费用控制 问题：你为什么不支
讲师：余大洪在线咨询下载需求表
销售管理者的能力提升 课时：6H
【王子璐课程大纲】单元：管理认知篇章：管理模型的建立一、管理者的状态认知1、【互动】：课堂互动了解学员作为管理者现有的状态2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互动】建立以终为始的管理思路二、管理者的角色认知1、管理者与非管理者的本质区别2、管理要达到的目标3、【互动】：互动测试学员的管理意识4、管理者的管理模型的建立第二单元：管人篇第二章：建设你的团队一
