销售管理课程体系
门店销售管理者管理技能提升 课时：6H
《门店销售管理者管理技能提升》课程背景：为什么？家居门店管理者在做业绩时以一当十，升任管理后却不能所向披靡？为什么从基层提拔上来的家居门店管理者，角色转换不过来，很难胜任相应的管理岗位？为什么中层管理人员目标计划铺排不好，部门管理出现混乱？为什么家居门店管理者自己很忙，下属却很闲，或者只会自己干，不会培育下属？为什么家居门店管理者可以率先士卒，却不能激励团队
讲师：薛旭亮在线咨询下载需求表
【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、
讲师：包贤宗在线咨询下载需求表
一、数据化销售管理的基础知识培训：1）、数据化销售管理的概念及意义2）、数据化销售管理的历史及经典案例分享3）、数据的四大特征：真实性、客观性、时效性、逻辑性4）、如何快速识别错误的数字培训：学员将明白数据化销售管理的重要性，并且会利用数据(字)的关系发现日常管理过程中的问题，提高决策的准度和效率。二、建立常用的数据化销售管理模型1）、如何处理有问题的销售数
讲师：李越在线咨询下载需求表
【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、
讲师：包贤宗在线咨询下载需求表
销售管理培训一、21世纪的销售管理 1、战略性销售队伍管理 2、成为业绩保障的销售管理者 3、中国销售队伍面临种种挑战 4、销售管理与市场营销 销售管理培训二、七个管理重点 1、销售经理的角色及职责 2、销售管理的7项重点工作 3、销售经理的岗位能力分析 销售管理培训三、销售规划 1、营销战略规划 2、销售规划 3、如何完成年度营
讲师：孙波在线咨询下载需求表
《分公司中层销售管理能力全面提升》 内训 课时：6H
章：认识自己一、中层销售管理者的实质意义二、优秀管理者的素质模型三、中层销售管理者的四种类型现场讨论：我想成为什么样的销售管理者第二章：角色归位一、优秀中层销售管理的正确角色定位二、角色错误的四个方向案例讨论：自我角色讨论三、中层销售管理者的核心职责四、承担起你的责任第三章：制定新计划一、科学计划的新时空二、计划制定的SMART原则三、计划分解的5W2H方法
讲师：包贤宗在线咨询下载需求表
《区域销售管理与全面业绩提升》 课时：6H
【开篇】一、为什么区域经理要做全面提升二、为什么大部分区域经理都成为业绩的奴隶三、认识自己，区域经理的职能定位工具：区域经理的职场坐标图讲、区域经理的业绩自测雷达一、业绩都去哪儿了？1、人是业绩的生产力：团队有竞争力吗2、管理是业绩保障：业绩计划与落实3、团队是业绩底子：多少人吃多少饭4、大客户是业绩突破关键：客户管理5、市场管理是支撑：市场与品牌双剑王6、
讲师：包贤宗在线咨询下载需求表
一、你的企业是在做贸易还是做生意？ 1.做贸易的噩梦：价格战 2.生意的特征：快速获利、轻松获利 3.产品策划轻松实现从贸易往生意转型 二、策划拥有超强获利能力的产品 1.产品是做生意的基础 2.产品的两种获利模式：一次掏空与细水长流 3.“一次掏空”型产品策划要点 4.“细水长流”型产品策划要点 5.产品的灵魂是什么？ 6.成交主张的设计 三、快速解决
讲师：廖衍明在线咨询下载需求表
【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、
讲师：包贤宗在线咨询下载需求表
一、你的企业是在做贸易还是做生意？ 1.做贸易的噩梦：价格战 2.生意的特征：快速获利、轻松获利 3.产品策划轻松实现从贸易往生意转型 二、策划拥有超强获利能力的产品 1.产品是做生意的基础 2.产品的两种获利模式：一次掏空与细水长流 3.“一次掏空”型产品策划要点 4.“细水长流”型产品策划要点 5.产品的灵魂是什么？ 6.成交主张的设计 三、快速解决
讲师：廖衍明在线咨询下载需求表
《分公司中层销售管理能力全面提升》 课时：6H
章：认识自己一、中层销售管理者的实质意义二、优秀管理者的素质模型三、中层销售管理者的四种类型现场讨论：我想成为什么样的销售管理者第二章：角色归位一、优秀中层销售管理的正确角色定位二、角色错误的四个方向案例讨论：自我角色讨论三、中层销售管理者的核心职责四、承担起你的责任第三章：制定新计划一、科学计划的新时空二、计划制定的SMART原则三、计划分解的5W2H方法
讲师：包贤宗在线咨询下载需求表
广告销售管理赢在技巧 课时：12H
广告销售管理赢在技巧特训营课程大纲：讲：销售管理的艺术把握方向 确立目标设定销售目标既要看市场潜力，也要看销售历史重要性排序。销售要求不断成长，关注成长点；衡量舍与得，沟通形成共识。建立系统 组建团队组织结构要服从于策略，是因事设人而不是因人设岗。工作量化与分工。建立工作流程与相关的管理体系，持续改善效率；培养骨干 激励信心好的销售人员不一定是好的销售主管。
讲师：彭小东在线咨询下载需求表
讲：销售管理的艺术 把握方向 确立目标 设定销售目标既要看市场潜力，也要看销售历史 重要性排序。销售要求不断成长，关注成长点； 衡量舍与得， 沟通形成共识。 建立系统 组建团队 组织结构要服从于策略，是因事设人而不是因人设岗。 工作量化与分工。 建立工作流程与相关的管理体系，持续改善效率； 培养骨干 激励信心 好的销售人员不一定是好
讲师：彭小东在线咨询下载需求表
连锁店面的销售管理 课时：3H
【课程大纲】讲读心—洞悉顾客心理1、顾客三大购买动机2、不同性别顾客的消费心理3、不同年龄顾客的消费心理4、分辨购买决策人5、消费决策过程6、顾客成交心理分析a)揣度顾客成交心理b)望、闻、问、切四步激发顾客需求c)顾客对商品的心理需要d)顾客对满意的心理需要e)顾客的购买动机第二讲辩型—不同顾客巧应对1．敏感型顾客的推销方式2．挑剔型顾客的推销方式3．盛气
讲师：刘华鹏在线咨询下载需求表
★ 马坚行：打造金牌店长特训营 课时：12H
★马坚行：打造金牌店长特训营---由销售型到管理型再到经营型店长的三级跳一、直面挑战：你知道最优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么？因为他们的思维不一样，管理方法不一样，员工激励模式不一样，其他都一样。我们知道，店长
