渠道营销课程体系
导论：移动信息讲师战略的提出本章学习内容1、3G时代的到来2、国内其他行业公司（银行和航空公司）开始使用短信作为主要客户服务手段之一3、手机上网起步晚，但发展十分迅速4、中国移动助力企业信息化本章重要概念电子化服务营销体系的本质就是“公司服务营销模式的信息化解决方案”，电子渠道是移动公司信息化战略的实践者，并将成为其他行业服务营销模式的典范。破冰：确立游戏规
讲师：张斌在线咨询下载需求表
一、成功组织的关键要素与改进工具销售组织是公司资源，合理利用了吗？HPOSM高效成功组织的模型组织三要素：战略组织运营领导智谋：把握企业成功基本元素和找寻利益共同点组织诊断和改进工具：需要什么变革怎样变革二、高效销售组织的十项标准明确公司价值定位/确定增值：为什么你要求的销售员做不到？行为分析/销售流程改进/如何定出可行的销售目标？销售管道管理与销售漏斗的关
讲师：崔伟在线咨询下载需求表
顾客的角色 渠道的基本内容及与4P关系 渠道的导向 渠道必须要考虑的因素 渠道营销的特点 渠道的作用和利益 渠道营销的哲学 管理渠道要解决的问题渠道选择 渠道识别和渠道流程图 各种类型的渠道特点 顾客、市场周期、时机和渠道 渠道组合的基本和深入导向 如何分析客户购买过程？ 全线产品行销战略 渠道选择要点 衡量渠道的先决、常规和终
讲师：崔伟在线咨询下载需求表
《个贷渠道营销及风险控制》 课时：2H
《个贷渠道营销及风险控制》课程大纲【课程背景】随着商业银行业务转型步伐的加快，零售信贷业务当仁不让地站上了主要利润增长点的地位，各家银行纷纷发力推进零售信贷业务的快速发展。怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的个贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的贷款客户？怎样实施差异化竞争战略？怎样使零售客户经理摆脱只会做单一房抵业务的
讲师：姚澜在线咨询下载需求表
《新形势下的房地产渠道营销实战》 课时：12H
新形势下的房地产渠道营销实战技能提升课程背景：项目的客户来访越来越少，广告推广效果越来越不明显，自有渠道拓客效果越来越差，营销费用很大一部分花在分销合作渠道身上，很多项目逐渐的被分销渠道所捆绑和制约，不用分销，没客户，用分销，没费用，长此以往，各种问题不断出现：之前的拓客思路、拓客渠道、拓客方法好像都不起作用了，不得已，只好随大流加大跟分销渠道的合作，但这种
