解决问题的程序   03.02

解决问题的程序课程时间：1天课程价值：GKCHESTERTON说：“如果我们不能解决公司的问题，我们就成为公司的问题。”问题不在于找不到解决问题的方法，而在于找不出问题。我们每天都面对企业内的各种各样“问题”，如何有效地解决呢？科学的方法能保证顺利地、正确地解决问题。像GE、施乐和IBM等公司是如何建立“群策群力、献计献策”的问题解决机制的？本课程是由戴明和

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《大客户销售技巧初、中、高》之——高级   03.02

重点客户开发与管理流程《大客户销售技巧初、中、高》之——高级课程时间：2天课程价值：能够正确选择时间、人和方法，开拓和管理关键业务，达成客户、公司、销售员三者共赢的满意业绩结果。维护良好客户关系和竞争地位，以创造客户忠诚和长期持续稳定提升的业绩。课程目标：一、了解重点客户销售战略，学习深入认识客户的方法二、掌握利用信息识别评估顾客机会，了解重点客户的开发策略

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《大客户销售技巧初、中、高》之——中级   03.02

顾问与方案式销售技巧《大客户销售技巧初、中、高》之——中级课程时间：2天课程价值：本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变，以顾问的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案，从而赢得信任，在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。课程目标：一、学习成为销售顾问的技能要求二、了解客户内部决策特点、过程和规律三、阐明以达成不同关键决策者满意为目的的针对性销售策略。课程内

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《大客户销售技巧初、中、高》之——初级   03.02

销售循环—夺单六步法《大客户销售技巧初、中、高》之——初级课程时间：1天课程价值：“销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间！”激烈竞争下，由于销售人员经验和能力问题，会莫名其妙的丢单，不仅影响业绩，浪费企业资源，而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼，形成简明步骤和实用妙招，帮您在有限的学习时间里，通过丰

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专业演示呈现技巧   03.02

专业演示呈现技巧课程时间：2天课程价值：建立以听众为中心的演讲，组织演讲主体；使演讲信息清楚，逻辑和有信服力；创立有活力的开场白，合适的转接语和结束语；选择合适的视听设备；有效运用声音，语言，身体语言和视听设备，在演讲中与听众产生互动效应；有技巧地提出和回答听众的问题。课程目标：一、了解专业讲演的重要性，建立以听众为导向的基本思想二、学习如何建立有组织、逻辑

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专业销售技巧   03.02

专业销售技巧课程时间：2天课程目标：一、了解销售成功的根源和规律二、掌握核心的战胜对手的方法三、明白复杂的销售难题的简单解法四、传授夺取订单的秘密武器五、获得客户信任的方法Ø提供什么证据才能打动顾客Ø如何编辑利用成功个案与有效示范Ø巧妙处理顾客的不安和疑问六、有效解决方案的内容Ø见不到高层怎么办？Ø如何唤起客户的强烈期望Ø如何做成本分析？Ø建议书的结构和样板

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电话销售技巧   03.02

电话销售技巧课程时间：2天课程目标：一、了解电话销售的特点二、熟悉电话销售的步骤和有效成交的方法三、掌握电话销售的基本技巧三、电话销售必备的基本技巧1、处理客户可能的异议Ø应对没兴趣的客户Ø应对怀疑的客户Ø应对有误解客户Ø应对没需求的客户Ø“粗暴、无知、清高和饶舌”客户的应对演练：克服拒绝2．增长销售额的销售策略Ø细分跟踪目标客户和重点产品服务选择Ø同一客户

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销售培训体系建立和管理   03.02

销售培训体系建立和管理课程时间：1天课程价值销售人员，包括销售经理，对企业业绩有直接贡献，培训和培养工作重要，然而培训需求和目标也复杂而难于控制。因此，培训实施出现很多问题和误区是企业的普遍现象，既会浪费资源又会影响工作成效。本研讨会由阔维资深销售培训和咨询顾问主持，结合跨国公司专业培训管理方法和理论，分享多年与各类企业培训合作的经验，开放交流成功开展销售培

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销售绩效考核方案设计与实施   03.02

销售绩效考核方案设计与实施课程时间：2天课程价值设计销售绩效考核方案，是涉及销售管理与人力资源管理的跨界课题，既需理论又需实践经验，既宏观，又注重细节。要求方案设计人员，具有颇深的实践背景和理论基础。因此，有相当的难度。设计不当的考核方案，可能造成“奖勤罚懒”，不仅有损业绩，还使人心涣散，大大降低生产力。课程通过系统地分析销售考核对公司业绩达成的意义、误区，

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销售团队的演进管理   03.02

销售团队的演进管理课程时间：2天课程价值：一、初中高，阶梯式适合不同能力水平，切身感受职业共鸣。二、兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具，注重即刻实施性。三、将成功经验转变为可操作的流程案例真实丰富，曲折生动、引人入胜课程目标：一、了解销售团队的演进规律和特点二、认识销售管理技能的不同层次和要求三、分享处理销售管理难题的应对方法四、掌握提高管理效率的方法和工

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