市场营销课程体系
《县域及乡镇信贷市场营销》课程介绍主讲：雷春柱县域经济是我国国民经济的重要组成部分。县域经济发展的好坏直接关系到整个国民经济的稳定，特别是直接影响着整个农村经济的稳定。目前在我国县域经济发展中，资金投入不足，特别是金融投入不足，已影响到县域经济发展。在县域，特别是农村乡镇，普遍存在着贷款难、贷款贵的问题。近几年来，我国经济持续下行，企业产品积压，效益下降，有
讲师：雷春柱在线咨询下载需求表
《电力市场营销及管理》 课时：24H
《电力市场营销及管理》【课程背景】电力市场营销学：是以电力市场营销及其规律性为研究对象的科学。研究内容大体可归纳成三个部分：1、电力市场营销环境与市场分析；2、电力市场营销活动与营销策略研究：产品、价格、分销和促销；3、电力市场营销管理：营销计划、组织与控制.【授课时长】实战版4天，浓缩版1天【课程收益】1、明确电力市场基本特征2、了解电力市场营销3、将电力
讲师：陈毓慧在线咨询下载需求表
★马坚行：市场开发与经销商管理（2013版） 课时：12H
课程大纲：（2天共14小时）第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何制定一份有竞争
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
步步为赢销售谈判策略 课时：12H
课程大纲：第一单元：步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你？1、这是什么？为什么成交？为什么现在成交？2、由卖到买转化：如何帮客户一起买东西？二、步步为赢的课程体系：1、源于客户选择产品的心理地图2、步步为赢销售六步骤是快速促成的销售模型第二单元：步步为赢销售六步骤动作分解第一步：三军未动，“准备”先行一、销售计划的制订二、收集客户信息１、信息收集的3大核心要
讲师：马坚行在线咨询下载需求表
厂商共赢 实现经销商高速发展 课时：12H
经销商培训品牌课程主讲：梅明平老师【培训要点】在目前现状下，如何增强经销商与厂家合作的信心与忠诚度，与厂家共同发展？如何提高经销商的品牌意识，认准品牌，坚定信念，紧随厂家的步伐品牌共建？如何让经销商放远眼光，不只看眼前，要确定长远发展规划与目标，做强做大？如何改变经销商旧有的经营观念与心态，重视人才的培养，打造团队提升销售？如何促进厂商的长远合作，使经销商与
讲师：梅明平在线咨询下载需求表
经销商持续双赢战略与管理创新 课时：12H
经销商管理培训品牌课程主讲：梅明平老师【培训要点】为什么企业的经销商忠诚度越来越低？为什么市场的价格越来越不稳定？为什么经销商的积极性总激发不起来？为什么经销商总埋怨厂家？为什么经销商的窜货总无法控制？为什么经销商的整体素质还是10年前的老样子？为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？甚至更少？为什么有的经销商做越小直至最终消失？如何突破经销商的销
讲师：梅明平在线咨询下载需求表
《经销商开发与管理》实战训练 课时：12H
经销商管理培训品牌课程主讲：梅明平老师【培训背景】销售人员的年龄比经销商小！市场经验没有经销商丰富！收入没有经销商多！在这种情况下，面对经销商时，常常处于弱势心态。最后往往带来的结果是，要么管理没有效率，要么被经销商牵着走变成了经销商的销售人员。在面临以上种种挑战时，如何引导厂家销售人员有效应对？【培训对象】厂家区域经理、销售主管、销售代表、基层销售人员等【
讲师：梅明平在线咨询下载需求表
二、市场营销发展的几个阶段 1.工厂导向型 2.产品导向型 3.品牌导向型 案例：海信与海尔的较量 三、看看今天的营销环境发生的变化 1.产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑 2.决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户 3.信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通 4.购买的决定权越来越
讲师：闫治民在线咨询下载需求表
课程教学大纲部分战略与计划主要知识点：n评估内部资源（优势、劣势）和外部环境（机会、风险）的技巧。n学习如何制定长期、中期和短期经营策略（管理工具）。n明确自身定位，清晰博弈对手（竞争VS竞合）。n经营计划的制定与执行主要授课内容：1）企业经营的全局观2）战略管理的层次3）定位的实质与定位陷阱4）经营计划：全面预算管理5）执行关键：沟通第二部分营销必备财务主
讲师：汪韦伯在线咨询下载需求表
市场营销与竞争情报沙盘模拟培训课程 课时：12H
一、企业经营决策与战略ü战略管理与行业分析ü市场分析与预测ü市场需求与行业产能的平衡ü市场定位与企业资源配称ü产品生命周期与研发战略ü成本分析与定价管理ü产品盈利性分析ü市场营销目标与计划ü市场营销费用规划ü客户盈利性分析与客户管理ü客户信用管理ü经营财务数据分析与解读二、竞争情报管理ü竞争情报体系建设ü竞争对手识别ü竞争对手行为分析ü竞争情报信息对经营决策
讲师：汪韦伯在线咨询下载需求表
部分现代市场营销创新方向一、现代工程车市场营销的现状分析a)工程车市场营销的困境与难点b)行业市场与营销特点解读二、工程车营销创新方向与策略a)建立现代营销理念与原则b)工程车营销模式的创新方向三、优秀案例解读与小组分享第二部分工程车市场的营销战略创新一、市场营销战略的正确理解a)营销战略的核心内容和基本框架b)战略制定的流程与工具方法c)某知名企业的营销战
讲师：程绍珊在线咨询下载需求表
部分现代市场营销创新方向（1小时）一、现代商用车市场营销的现状分析a)商用车市场营销的困境与难点b)行业市场与营销特点解读二、汽车营销创新方向与策略a)建立现代营销理念与原则b)现代营销创新的方向与要点三、相关案例分享与互动分小组研讨与互动沟通，答疑解惑第二部分商用车品牌管理与整合传播（2.0小时）一、现代品牌认识与设计a)正确理解品牌的概念b)品牌定位原则
讲师：程绍珊在线咨询下载需求表
市场营销创新与实战技能训练 课时：2H
章新营销环境下的企业营销反思与营销创新一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段工厂导向型产品导向型品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通购买的决定权
讲师：闫治民在线咨询下载需求表
章企业战略与市场营销战略概述一、企业战略的概念二、企业战略的三个层次三、企业战略计划的主要内容1、认识和界定企业的使命2、区分战略经营单位（SBU）3、规划投资组合（业务范围）4、规划成长战略四、现代企业为什么需要营销战略五、营销战略产生背景：1.需求结构急剧变化；2.科技进步神速；3.国际竞争日益激烈；4.社会、政府和顾客对企业的要求和限制提高；5.资源短
讲师：闫治民在线咨询下载需求表
总裁营销之------市场营销创新与实战技能训练 课时：2H
课程大纲章新营销环境下的企业营销反思与营销创新一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱二、市场营销发展的几个阶段1.工厂导向型2.产品导向型3.品牌导向型案例：海信与海尔的较量三、看看今天的营销环境发生的变化1.产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑2.决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户3.信息的透明化和注意力分
