国际贸易课程体系
单元涉外沟通艺术与谈判技巧章认识与理解谈判沟通一、沟通三要素vs.谈判三要素二、认知沟通与跨文化沟通三、沟通的基本模型四、沟通常见的误区五、完整的沟程六、谈判与沟通禁忌[沟通演练]如何与不同类型的客户沟通第二章沟通谈判的基本步骤一、步骤一事前准备二、步骤二确认需求三、步骤三阐述观点四、步骤四处理异议五、步骤五达成协议六、步骤六共同实施七、谈判沟通控制要点第三
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一、Incoterms2010与Incoterms2000的关系1.1．Incoterms2000基本特征EFCD分组13种术语扫描[练习]重新理解Incoterms2000项下术语的含义[案例]结合以下运输方式，分析适用的贸易术语sup2;公路运输sup2;铁路运输sup2;海路运输sup2;内河运输sup2;陆海联运sup2;空运【案例】空运，必须关注的
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【培训提纲】引言：避免损失是一种收益；在业务中去掉风险，把握机会促成交易对企业是一个发展机遇。单元国际贸易风险识别与分析1.1国际贸易涉及的当事人1.1.1国外买家1.1.2国外管制机构检验海关1.1.3辅助型机构：买方金融机构国际承运人、货运代理人、保险人卖方金融机构1.1.4国内管制机构1.1.5国内卖家供应商生产管理出口业务人员1.2国际贸易涉及的活动
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《国际贸易实务与物流管理概论》 课时：3H
单元国际货物运输及保险原理解析[建议课时：2H]一、国际货物运输方式概述1.国际货物运输的性质2.国际运输的特点3.国际运输分类按运输工具分类其他类型的分类二、订立国际货物运输保险合同的4项基本原则1.大诚信原则2.保险利益原则3.损失补偿原则4.近因原则【补充资料】保险人的基本权利义务【补充资料】被保险人的基本权利义务三、保险单据1.保险单据的性质2.保险
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【课程大纲】单元涉外沟通艺术与谈判技巧章认识与理解谈判沟通一、沟通三要素vs.谈判三要素二、认知沟通与跨文化沟通三、沟通的基本模型四、沟通常见的误区五、完整的沟程六、谈判与沟通禁忌[沟通演练]如何与不同类型的客户沟通第二章沟通谈判的基本步骤一、步骤一事前准备二、步骤二确认需求三、步骤三阐述观点四、步骤四处理异议五、步骤五达成协议六、步骤六共同实施七、谈判沟通
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1.认知风险什么是风险外贸风险的成因2.识别外贸风险源2.1风险源种类内部管理风险源sup2;市场认知风险sup2;业务熟练度风险sup2;决策风险sup2;运作风险sup2;…sup2;案例:出口企业内部管理混乱造成的风险sup2;案例:出口商无力履约的风险处理外部风险源sup2;金融风险sup2;非金融风险sup2;政治政策风险：sup2;政策风险sup
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课程大纲：一、进出口实务与操作技巧与报价技巧：1.十三个贸易术语图表分析2.如何选择贸易术语？3.如何防范贸易术语中的风险？4.十三种国际贸易术语使用及常见问题5.如何更清楚理解各贸易术语并灵活运用二、国际结算1.结算方式：1）托收的业务流程与风险防范2）托收的性质与作用3）从信用证的含义分析风险点4）信用证的业务流程与风险防范5）信用证的使用技巧2.结算工
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一、Incoterms2010与Incoterms2000的关系1.1．Incoterms2000基本特征EFCD分组13种术语扫描1.2Incoterms2010基本特征两种分组：适用于各种运输方式的术语,和适用于水运的术语11种术语扫描1.3本质贸易术语版本的延续与更新国际贸易惯例二、Incoterms2010的变化2.1主要不同点术语结构上的变化术语义
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国际贸易实务与物流管理概论 课时：3H
【培训提纲】单元国际货物运输及保险原理解析[建议课时：2H]一、国际货物运输方式概述1.国际货物运输的性质2.国际运输的特点3.国际运输分类按运输工具分类其他类型的分类二、订立国际货物运输保险合同的4项基本原则1.大诚信原则2.保险利益原则3.损失补偿原则4.近因原则【补充资料】保险人的基本权利义务【补充资料】被保险人的基本权利义务三、保险单据1.保险单据的
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【课程大纲】单元国际贸易单证章国际贸易单证概述1.1国际贸易单证的概念1.2国际贸易单证的分类基本单据附属单据官方单据自制单据 1.3单证缮制的基本要求第二章国际贸易基本程序与单据流程 2.1业务关系的建立及合同的商订 2.2报价及还价核算2.3合同的履行【案例】合同的形式与其在国际毛衣中的作用 2.4业务善后第三章信用证3.1信用证概述【案例】信用
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【课程大纲】单元涉外沟通艺术与谈判技巧章认识与理解谈判沟通一、沟通三要素vs.谈判三要素二、认知沟通与跨文化沟通三、沟通的基本模型四、沟通常见的误区五、完整的沟程六、谈判与沟通禁忌[沟通演练]如何与不同类型的客户沟通第二章沟通谈判的基本步骤一、步骤一事前准备二、步骤二确认需求三、步骤三阐述观点四、步骤四处理异议五、步骤五达成协议六、步骤六共同实施七、谈判沟通
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1.认知风险什么是风险外贸风险的成因2.识别外贸风险源2.1风险源种类内部管理风险源sup2;市场认知风险sup2;业务熟练度风险sup2;决策风险sup2;运作风险sup2;…sup2;案例:出口企业内部管理混乱造成的风险sup2;案例:出口商无力履约的风险处理外部风险源sup2;金融风险sup2;非金融风险sup2;政治政策风险：sup2;政策风险sup
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引言：避免损失是一种收益；在业务中去掉风险，把握机会促成交易对企业是一个发展机遇。单元国际贸易风险识别与分析1.1国际贸易涉及的当事人1.1.1国外买家1.1.2国外管制机构检验海关1.1.3辅助型机构：买方金融机构国际承运人、货运代理人、保险人卖方金融机构1.1.4国内管制机构1.1.5国内卖家供应商生产管理出口业务人员1.2国际贸易涉及的活动1.2.1业
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【课程大纲】单元涉外沟通艺术与谈判技巧章认识与理解谈判沟通一、沟通三要素vs.谈判三要素二、认知沟通与跨文化沟通三、沟通的基本模型四、沟通常见的误区五、完整的沟程六、谈判与沟通禁忌[沟通演练]如何与不同类型的客户沟通第二章沟通谈判的基本步骤一、步骤一事前准备二、步骤二确认需求三、步骤三阐述观点四、步骤四处理异议五、步骤五达成协议六、步骤六共同实施七、谈判沟通
