销售管理课程体系
1、销售团队领导的职能认知设定组织及个人业绩目标设定组织成员发展目标计划制定与推动指导、激励与沟通培训、教练与评估团队建设与发展2、优秀销售团队领导者素养如何作好团队的舵手如何作好团队的推手销售领导者的角色销售领导者的挑战团队领导力团队执行力杰出团队领导的才能与素养怎样建立亲和力领导的心态调适3、建立狼性销售团队的成功法则卓越销售团队的十大狼性员工是客户教练
讲师：任朝彦在线咨询下载需求表
篇现代市场环境下的销售管理者讲现代市场环境下的营销管理1、市场外部环境分析2、市场营销的现代理念及地位转化3、现代营销内容和范围的调整第二讲做一名优秀的销售管理者1、销售部在企业中的地位与作用2、销售管理者的角色与职能3、销售管理者在信息系统中的地位和作用4、消费管理者面对问题时应有的态度第二篇消费管理者的十项修炼第三讲、销售管理者修炼之一——组织能力案例第
讲师：石真语在线咨询下载需求表
一、大客户管理入门1.大客户管理含义2.识别和选择大客户3.大客户分析4.制定大客户计划5.与大客户建立伙伴关系为大客户服务二、大客户销售个人管理1.情绪管理2.谈判技巧1)供应双方关系定位2)谈判目标设定3)主要客户方个人性格分析4)制定说服策略——含谈判团队人员选定、各时间节点和地点、采取的谈判方式3.倾听技巧1)倾听客户为什么重要2)好的倾听者的特征3
讲师：罗炜雄在线咨询下载需求表
一、团队领导者的六感目标感责任感使命感紧迫感危机感归属感二、团队人才选拔四个维度lSTAR能力测试l潜力测试l激励问题测试l性格类型测试（四大类和九型性格）三、团队认知六个层面sup2;团队成员是否具有清晰的目标和执行计划？sup2;团队成员是否知道如何达成目标？sup2;你对自己的团队成员了解吗？sup2;你知道团队成员的性格和喜好吗？sup2;你的优、中
讲师：李羲在线咨询下载需求表
节：门店团队积极心态打造与实战销售前言终端店铺四项收入门店业绩关键因素1、积极心态的建立sup2;心态决定行为sup2;一视同仁的服务态度sup2;乐于助人的态度sup2;焦点导引思想sup2;大量工作忘记伤口2、良好的形象礼仪赢在起点sup2;个人外在的形象就是公司的形象sup2;优质的礼仪迎接顾客sup2;有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走sup2
讲师：郜杰在线咨询下载需求表
部打造银行顾问式销售1什么是真正的销售？2讨论：银行营销有什么样的特征、本质和典型困惑？3分析：销售顾问的素质要求3.1销售顾问职务分析模型3.2销售顾问的4种类型3.3ASK模型3.4讨论：银行顾问式销售的ASK要求4优秀的销售管理者的关注点应该在哪里？4.1指标/业绩4.2客户来源/客户开发/客户维护4.3人员/能力组合4.4产品4.5绩效管理4.6如果
讲师：李禹成在线咨询下载需求表
M8—销售管理部分、做一个成功的职业经理努力工作目标和计划培养积极的心态良好的素养善于学习的作风乐观的人生观健康的身体为客户服务的精神讨论：销售经理的角色定位第二部分、职业经理的八项技能一、销售人才的招聘与甄选技术简历的甄选及记分方法如何寻找合适的的销售人才如何培养销售人员让销售人才有效的发挥其才能如何长期留住骨干员工案例：我们应该选择什么样的销售人员二、销
讲师：丁兴良在线咨询下载需求表
1、重要客户销售与管理的基本框架-大客户与一般客户的区别；-大客户销售基本框架；-KA定义和KA的选择；-KA销售与管理工具的运用；2、KA战略和竞争对手战略-KA五个层面的信息收集；-大客户PEST分析和SWOT分析；-大客户内部环境情况分析；-大客户的组织结构定位图分析3、我们的目标战略与解决方案-三种层次的目标；-案例练习：远景/关系/SMART目标；
讲师：金剑峰在线咨询下载需求表
【课程大纲】1销售目标的制度与分解1.1目标销售管理的6步骤1.2目标销售管理的3种方式1.3目标制定的2种方法1.4合理分配目标的4种方法1.5目标与计划2销售人员的教练与辅导2.1销售人员辅导的2大重点2.2销售人员辅导的4种方法2.3销售教练应该遵循的5个指导方针2.4销售人员教练的5步骤2.5教练与辅导的习惯化3销售人员激励3.1激励体系的4大支柱3
讲师：李禹成在线咨询下载需求表
章项目管理销售相关知识简述 我们通常对项目的定义 项目经理应该关注什么 项目演进的几个阶段、项目运作过程概览 项目成功的主要制约因素 项目的组织与结构 如何把项目中的行动落实到每个人 第二章工业品采购催生销售型销售 相对于民用品，工业品采购的特点 工业品采购的阶段划分 工业品和消费品销售的区别 面对工业品采购，我们怎样做销售 严密
讲师：王博在线咨询下载需求表
单元：学习本课程的目的1.思维误区不是人人去营销，也不是人人管营销2.服务客户——营销部门营销人员是企业的窗口，是联系和客户之间的桥梁3.促进营销——不识庐山真面目，只缘身在此山中4.从实际案例看非营销经理应该掌握营销销售管理技能的必要性应城某啤酒生产企业削减了酒瓶采购预算修正药业营销经理为什么把勋章送给了采购经理某保健品公司营销经理和人力资源经理之间的矛盾
讲师：朱华在线咨询下载需求表
本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，重点阐述本企业销售管理关键点，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。一、销售队伍的作用及常见问题分析1、销售队伍的核心作用；销售队伍常见问题；3、常见问题原因分析；4、系统解决销售队伍问题的思路二、销售模式对管理风格的要求案例：相同的管理风格为什么产
讲师：汤洪在线咨询下载需求表
【课程大纲】：(领导开训:强调训练的意义和目的)头脑风暴：您碰到哪些关于工作中的销售管理问题？每人提出工作中的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失败一定有原因（案例分析、短片观看、示范指导、头脑风暴）一、顾客为什么买你店里的产品？二、如果你是顾客，你喜欢到什么样的门店买产品三、你门店现在的优势在哪里？劣势在哪里？四
讲师：樊付军在线咨询下载需求表
一.业务员基础工作了解公司熟悉产品调查市场推销自己──产品二.做一名业务高手信心本事（亲和力、沟通力、专业力、适应力）机会（观察力、决断力）三.销售管理1．销售管理职责（组织架构、工作职责、行为规范）2．控制销售过程（合同／订单评审、售后服务、客户满意度等控制）3.销售信息系统：a.报表、业务员日程安排表、谈单检讨表、竞争对手分析表、销售趋势分析表、客户档案
