管理销售队伍(ppt)...   2010.07.02

本章要点 设计销售队伍 管理销售队伍 人员推销的原则 什么时候应当决定 采用人员推销 紧预算（直接授权） 集中的市场 很少的购买者 高价值产品 产品定制化 个人联系重要 产品必须示范 产品包括折价 销售队伍结构 用工作量法确定销售队伍规模 将顾客按大小分类 确定所需的访问次数 确定每年总的销售访问次......

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确定细分市场和选择目标市场(ppt)...   2010.07.02

本章要点 确定细分市场 选择目标市场 市场细分、目标化和定位的步骤 基本市场偏好模式 市场细分的程序 调查阶段 动机 态度 行为 分析阶段 因素 集群 细分阶段 细分消费者市场的基础 细分业务市场的基础 人口变量 经营变量 采购方法 情境因素 个性特征 有效的细分 普通消费品的大量 使用者和少量使用......

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市场导向-战略计划赢得市场(ppt)...   2010.07.02

本章要点 公司和部门战略计划 业务战略计划 营销过程 产品计划 营销计划 市场导向的战略计划 市场导向的战略计划 公司最高管理层战略计划 确定公司使命 建立建立战略业务单位(SBUs) 为每个战略业务单位分配资源 计划新业务、放弃过时的业务 战略的计划、执行和控制过程 好的使命说明书： 波士顿咨询公......

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管理学人性理论(ppt)...   2010.07.02

一、中国古代人性学 1、性善论：中国儒家学派主张人性本质是善良的。孔子的德治理论，是隐含着以人性善为其前提的。孟子明确提出性善论的人性假设，目的是为他的仁政服务的。孟子的以不忍仁之心，行不忍仁之政和孔子虽然主张宽猛相济　的理论，他们都认定人性本善这一原则，于是他们都不太重视法在治理中的作用，因而，被......

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生产与运作管理(ppt)...   2010.07.02

课程安排 专题5：库存管理与控制 1:00am-3:50am 库存管理的基本内容 库存管理的成本结构 库存控制的模型 案例讨论：说说你公司的库存 课程总结与反馈 3:50pm-4:00pm ......

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管理实战教程 (ppt)...   2010.07.02

管 理 实 战 教 程 主 讲：贾 总 第一章 管理者应具备的基本素质 1、要有对人性的基本理解。 2、认知权力是有组织性的素质。 3、教练的才与能。 4、专业的造诣。 5、策划能力。 6、鼓舞人心的能力。 7、不畏难的品质。 8、自律的素质。 9、预测和检查的能力。 10、保密的素质。 11、充沛......

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王老吉品牌战略的五个定位要点(ppt)...   2010.07.02

王老吉品牌战略的五个定位要点 一、让品牌成为品类的代表 成功的品牌往往都是某个品类的代表，比如可口可乐是可乐的代表，红牛代表功能饮料等。王老吉是100多年来广东一带凉茶的代表。从消费本质来说，人们购买的是品类而非品牌，顾客之所以选择某品牌，首先是因为它代表了品类。 脉动是维生素水品类的代表，与可乐、......

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目标管理与知识管理(ppt)...   2010.07.01

f容一、前言 二、目标管理 三、知识管理 四、案例介绍 五、结论与建议 ......

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6S管理体系—从预算管理到战略管理(ppt)...   2010.07.01

6S是什么 6S管理体系的系统化构想是：以专业化管理为基本出发点，突破财务会计上的股权架构，首先把集团及属下所有业务及资产分成多个利润中心，并逐一编制号码；每个利润中心按规定格式和内容编制管理会计报告，并汇总成为集团总体管理报告；在利润中心推行全面预算管理，将经营目标层层分解，落实到每个责任人每个月......

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战略成本管理(ppt)...   2010.07.01

战略成本管理 一旦成本会计不能满足它本来应满足的目标，不能提供管理所需要的信息，成本会计要么改进来满足需要，要么就被其他什么东西取代。 mdash;mdash;William J. Vatter(1954) 主要参考书目 [美]埃德华.J.布洛切等著《成本管理译丛》，华夏出版社，2002（共4册） ......

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购并和重组战略(ppt)...   2010.07.01

购并和重组战略合并是企业之间的交易行为， 指两间企业同意在基本相同的基础上将它们的运营整合在一起， 因为资源和能力合在一起可以创造更强的竞争优势。......

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首创置业薪酬管理方案(ppt)...   2010.07.01

核心议题 薪酬体系设计原则 薪酬结构划分 薪酬标准及薪酬水平 薪酬发放 薪酬管理流程 1 薪酬体系设计原则 内部公平 置业各类人员采用基本一致的薪酬结构 个人收入水平与其绩效表现相关 调整职务级别与薪酬等级的绝对对应关系，通过职位评估确定职位等级，进而确定薪酬等级 外部竞争 保障薪酬的行业与地区竞争......

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高端品牌的最佳战略(ppt)...   2010.07.01

高端品牌的最佳战略 高端品牌的成功规律 关键：品牌的市场份额和所属商品类别的性质 两个方面考虑品牌战略 该品牌所属商品类别 该品牌的相对市场份额 高端mdash;mdash;低端矩阵图示 品牌定位的适宜战略 高端品牌案例：可口可乐 死胡同品牌案例：顶益 曾经位于矩阵的死胡同象限，通过推出超高端品牌而......

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中国的品牌挑战(ppt)...   2010.07.01

市场营销不是推销 市场营销是在产品和服务中为最终消费者提供价值的策略: 目标定位 建立品牌 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 销售是说服消费者进行购买的艺术. 雇佣 培训 激励 报酬 中国的市场营销政策 中国有相当成功的产业政策，在过去的20年中她成功地引导中国产业发展 产业政策促成了大规模的......

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XX360度品牌管理(ppt)...   2010.07.01

XX360度品牌管理基础 有关品牌的独特看法 品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称。品牌同时也使消费者对其使用者的印象。以其自身的经验而有所界定。 产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易......

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装运与包装管理 (ppt)...   2010.07.01

第八章 装运与包装管理 要 求: 熟练掌握以下内容： 包装在物流中的作用 运输包装及其对物流系统的影响 物料搬运的原则 物料搬运系统的分类 了解以下内容： 各种常用包装材料 常用内包装技术 物料搬运的发展过程和前景 引导案例 从物流的角度看，需要对商品包装有一个新的定位。在现代物流中，包装已经不再是......

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仓储与库存管理(ppt)...   2010.07.01

第七章 第七章 仓储与库存管理 #61480; 知 识 点： ● 库存功能和库存控制目标 ● 库存补给策略 ● 预测的概念 ● 零库存的含义 #61566; 难 点： ● 库存成本结构分析及其与库存控制的关系 ● EOQ模型及其延伸 ● 时间序列和回归分析预测法的应用 ◆ 要 求： 熟练掌握以下内容......

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整合型战略--领导者如何造形与运势...   2010.07.01

领导者如何造形与运势 整合型战略家 林正大 演讲大纲 组织成员要高效做事需要什麽？ 认识造形与运势 领导者如何造形：工具 领导者如何运势：工具 造形与运势的搭配 造形与运势的搭配 造形与运势的搭配 造形与运势的角色搭配 领导者自我修炼 ......

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传销组织网的经营管理研究...   2010.07.01

多层次传销组织网的经营管理研究 报告流程 一、前言导论 二、研究背景、目的、 方法 三、文献探讨 四、分析结果(一) 五、分析结果(二) 六、结论与建议 研究背景 1.零售业平常化 2.内部分析 ☆新加入多层次传销之人口递减 ☆订货与领取佣金、奖金的人数递减 ☆直销商平均生产力低 3.外部分析 ☆时......

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现代企业战略管理...   2010.07.01

对外经济贸易大学国际经济研究院企业研究室主任，副教授，战略、财务管理和资本运营专家，中国资本运营研究中心主任、全国高科技投融资委员会副秘书长、美国汉富资本高级顾问、北大纵横管理咨询集团特聘专家 中国人民大学经济学博士、厦门大学工商管理博士后、高级会计师 曾先后就职于对外经济贸易合作部、中国外运集团、......

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财务会计专题-讲授提纲...   2010.07.01

《财务会计专题》 讲授提纲 本专题内容安排 一、财务会计概念结构 二、存货 三、投资 （包括短期投资、长期投资） 四、固定资产 第一讲 财务会计概念框架 3.降低成本观 六、财务会计确认、计量 1.确认：依据一定基础和标准判断某一项目属于那个会计要素，应何时列入财务报表，解决如何记录与报告问题。 （......

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公关/促销策略...   2010.07.01

公关/促销策略 目录 第一部分：综述 说明 根据XX公司品牌指引手册，我们严格将XX与华宝的公关和促销策略分别进行阐述，并将企业形象单独作为公关课题进行研讨，同时将新闻操作作为重要的辅助推广手段进行整合性思考。 此案主要以品牌及产品推广为主要线索，不过多涉及企业战略性公关思考。 根据XX公司新一个冷......

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塑造领导力与执行力...   2010.07.01

为什么学习本课程 激烈竞争的环境中，是执行力的差异化淘汰着一个又一个企业，同时，更因为执行力的差别，淘汰着一个又一个经理人。不幸的是，管理理论的泛滥和执行的悖论又使一个又一个困惑的经理人走进了一个又一个迷茫hellip;hellip; 于是，我们应该从管理深处的哲学来揭密mdash;mdash;人的......

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职业生涯规划与自我管理-职业生涯与企业（三）...   2010.06.30

第8讲　职业生涯与企业（三） 【本讲重点】 1．职业生涯过程分析 2．职业生涯方向、途径、规划管理 ......

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职业生涯规划与自我管理-把握人生的机会，克服悲观性倾向...   2010.06.30

把握人生的机会，克服悲观性倾向 一个人的一生可以用三天去诠释：昨天，今天，明天。昨天过去了，今天即将过去，最想知道的就是明天。每个人都想知道明天会怎么样，我们既然不知道明天，可又想知道明天，那么惟一的办法就是预估。 正是由于悲观性的倾向，会造成我们遇到前途问题时总是去假设前途险阻，这往往会带给我们非......

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媒体选择战略与整合营消传播系统...   2010.06.30

目录 关于 MediaChina.Net 关于本人 整合营销传播系统 媒体选择战略 消费者导向 1、关于 MediaChina.Net 中华传媒网：MediaChina.Net 简历： 由美国Media World Information Group与中华广告集团、部分中国电视广告部门主管合资，在香......

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管理的范围-生产力管理...   2010.06.30

前言 生产制造业从打样开始，开发市场到接单，一路非常艰辛，就差生产过程而生产过程的顺畅即掌握在生产主任与班组长的能力、责任与执行力，而现今大多数的企业在现场管理操作实务上有极大的落差，本单元即针对此一缺失提供务实的经验予以参考。 课程内容 壹、现场管理的范围 一、现场管理的范围 二、进度管理 三、品......

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Channel management-渠道管理...   2010.06.30

Channel management 渠道管理 议程 什么是渠道？ 怎样找出正确的渠道？ 怎样成功策划渠道？ 怎样来管理你的渠道带宽？ What is channel 什么是渠道 What is a Distribution channel 什么是分销渠道？ 渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的......

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客源开发战略与技巧...   2010.06.30

日美的门店观念 门店只是对业务员所说的内容的真实性的一种信任度的提升和在业务员推销后有专业的供货渠道和交易的场所。 92年日本的推销汽车业务员中，有76的个人业务员的年销量超过日本的门店的平均年销量。 奇胜电器（郑州公司）2001年全年销量650万，共有三家专卖店，店员21人，个人业务员9人，但是个......

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OEC管理的运用...   2010.06.30

OEC 管 理 的 运 用 一、深入推行OEC管理:1.OEC的核心在于监督与控制，而且是瞬间控制，培训教育为主导的控制，以日清目标的下达，日清体制的全方位的落实。 2.将激励机制落实到位通过公示栏，日清栏，厂报，班前班后会，及其它相关会议进行宣传。倡导先进的企业文化，发挥全员的创造精神，寻求企业发......

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战略诊断报告-股份有限公司 “数字化”项目...   2010.06.30

某股份有限公司 数字化项目 战略诊断报告 目录 企业发展遇到一系列的瓶颈，为实现企业目标，需要马上解决存在的问题，迅速建立后继发展所需的核心竞争能力 通过战略诊断，毕博期望正泰的最高层领导了解目前企业战略实施过程中，存在着的问题hellip; 整个战略诊断模块历时约一个月hellip; 通过一个多星......

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会计科目、账户与复式记账...   2010.06.30

　　会计科目、账户与复式记账 会计科目 会计账户 复式记账法 总分类账户与明细分类账户 第一节 会计科目 一、会计科目概念和意义 1.会计科目的概念 会计科目是对会计对象的具体内容进行分类核算的项目，设置会计科目是对会计要素的具体内容加以科学分类，进行归类反映和控制的一种方法 2.会计科目的意义 ①......

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品牌战略管理与创新...   2010.06.30

战略决定命运 系统创造动力 著名管理专家，清华大学能源规划与管理训练中心、清华科技园教育培训中心企业创新管理研究室主任研究员，BIR品牌管理系统创始人，亚洲品牌委员会专家委员。 长期致力于企业战略管理、商业模式的设计及品牌战略规划。现担任政府部门及多家企业、媒体的顾问，在多年的管理实践中，对企业管理......

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领导艺术--导引篇...   2010.06.30

领导艺术： 导引篇 案例讨论 毛泽东的领导 早期 中期 晚期 案例讨论 邓小平在改革开放中扮演的角色？ 内容 过程 角色 如何描述？ 周恩来 江泽民 朱溶基 柳传志 --- --- 一些问题 领导是人类和许多动物的普遍现象，为什么需要有领导？ 个人因素 知识的不平均 价值观和性格的不平均（风险、权力......

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招聘及面试技巧...   2010.06.30

培训内容 ......

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谈判要点...   2010.06.30

谈判要点 我驴，我怕谁！ 狼的美餐 乌鸦大嫂的故事 谈判高手 一、寸步不让，除非交换 ●让步如存在于潜意识中是非常有害的。 ●你的善意会使对方变本加厉。 案例四：阿拉伯人与骆驼 二、谈判的目的不是取胜而 是成功 ●谈判的艺术就是在于在两者之间取得平 衡 ●善于发现买方的需求，提供自己能提供的 商品。......

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陕西移动面临的主要危机是什么(战略思维)...   2010.06.30

你认为陕西移动面临的主要危机是什么？你认为应该怎么应对？（战略思维）发散型 作为移动来说，从行业本身来看就是一个蓬勃向上的行业，在国内的通信市场上也是很强势的。从陕西移动来说，05年还是一个低估，从06、07年开始到现在已经进入一个高速发展的阶段，表现比较强烈的是在对市场的把控上，在超越别人的基础上......

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陕西移动二级经理评价中心项目-评价中心题库-战略思维...   2010.06.29

战略思维 维度定义及评价参考： 战略思维是想问题和做事情时的思维方式，包括从整体看局部、从局部看整体、从现在看未来、从未来看现在四个方面。 级别 典型行为 优 bull; 能给企业战略的制定、修订及落实提供有价值的建议 bull; 关注行业未来走势，对行业有全面而深入的理解，能站在全局高度思考企业和......

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运营实战流程图--电信运营沙盘对抗...   2010.06.29

运营实战流程图 ......

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某公司人力资源经理岗位说明--岗位职责介绍...   2010.06.29

岗位职责介绍管理团队构成：CEO、财务总监、人力资源经理、网络建设经理、网络维护经理、业务开发经理、市场营销经理；2、CEO岗位说明：l CEO由团队选举产生，任期半年；第二回合后重新选举；l CEO负责任命人力资源经理，每回合可以调整一次；CEO根据市场情况及竞争态势的变化，带领团队讨论并制定公司......

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80后员工的管理： ---组织管理...   2010.06.29

80后员工的管理： ---组织管理： 我们的下属小康是白天上班有问题。晚上却没事。于是我把工作任务给他，让他可以不来上班，但按时提交方案。我会合理引导 我的谈话比较随和，一般是说事，事说好就行。80后的在工作层面上，没有太难的，但深层次的做朋友是不太可能的 （中）组织管理：对于组织架构。流程，绩效上......

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战略思维--强调局部和短期利益的战略...   2010.06.29

战略思维 战略思维是想问题和做事情时的思维方式，主要包括： #61550; 从整体看局部，整体对局部的要求是什么 #61550; 从局部看整体，局部的工作是否与整体一致，能否支持整体 #61550; 从现在看未来，从目前的状况来看，未来应该如何发展 #61550; 从未来看现在，现在的工作是否与未来......

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普通服务咨询项目汇报材料...   2010.06.24

普通汽车服务咨询项目汇报材料 2002年12月2日 本次汇报主要有以下三个方面的目的 本次汇报主要围绕最终成果中需要做出关键性决策的部分报告进行沟通，并希望以此加快推动普通公司的业务开展 目录 概述 03年3月初－04年4月底为普通汽车服务的建设期 普通汽车服务建设期的五大奋斗目标 建设期营销工作总......

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