高端品牌的最佳战略(ppt)
高端品牌的最佳战略
高端品牌的成功规律
关键：品牌的市场份额和所属商品类别的性质







两个方面考虑品牌战略
该品牌所属商品类别



该品牌的相对市场份额
高端——低端矩阵图示









品牌定位的适宜战略
高端品牌案例：可口可乐
死胡同品牌案例：顶益
曾经位于矩阵的死胡同象限，通过推出超高端品牌而脱颖而出
采取积极的产品创新策略，大力投资于市场研究和新产品开发
熟练使用广告手段对新产品推出加以支持
占有市场份额的40％，为竞争对手的2倍
整个方便面产品类别现在更加高端
低端品牌案例：高露洁
采用本地供应商提供的合格原料替代进口，大幅降低成本
将自己定位于一个具有吸引力的替代品牌，以吸引那些寻找更高端层次品牌的消费者
将节省的成本用于市场的营销和产品创新
市场份额从1996年的10％增加到2002年的30％以上
搭便车品牌案例：佳洁士
进入伊始便选择不和高露洁进行价格竞争，而是定位于高端市场，定价高于高露洁20％
通过超过市场领导者高露洁的广告投资来塑造自己的高端形象
对高露洁的产品创新采取步步紧逼的竞争战略
率先退出一些有趣的产品
进入中国6年之后，即已拥有22％的市场份额，成为第二大牙膏品牌

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