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暗促-酒店玫瑰静悄悄地开... 2013.04.17
暗促，酒店玫瑰静悄悄地开 特邀嘉宾： 深圳天威盛酒业有限公司 汉口广源商贸有限公司 北京海辰金康科技发展有限公司董事长兼总裁 河北秦皇岛赵泽凯：我是一家酒水代理商，销售网络遍布酒店和超市，前一段时间，我受到了当地最大的一家酒店的黄牌警告。......
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暗促-玫瑰花香四溢... 2013.03.19
编前：为厂商朋友答疑解惑、排忧解难是华糖诊所的办栏宗旨，这里是一个互动的场所，是一个开放的领域，也是一个沟通的平台。本刊46期推出的《暗促，酒店玫瑰静悄悄地开》一文，受到了读者的广泛关注和强烈反响。作为对大家的一个回复，我们及时整理了关于暗促的第二篇文章，希望能更好地帮大家解读暗促。同时，华糖诊所真......
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暗促-技战术为厂商增加免疫力... 2013.03.19
中国白酒营销从批发网络争夺时代演变为现在的终端夺取战，各路诸侯纷纷挥军而上，八仙过海各现神通，终端争夺之战就这样拉开了序幕。在这个战役中不断涌现出好的营销思路，因为基因的问题，此营销战术立即被复制，被同质化，甚至被些人给歪曲运用，从而严重损害厂商最直接的利益。比如：进店费本来是没有的，但为了占有终端......
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“XXX杯”数码广场辉煌之路新年音乐会... 2013.03.19
假如把1939年12月31日的首届施特劳斯音乐会正式算作第一个维也纳新年音乐会的话，那么，这种独特的新年音乐文化传统已经延续了60年。半个多世纪以来，这个传统从维也纳蔓延到了中国，新年音乐会也作为一种时尚文化活动在中国遍地开花，温州市民往年也只有通过电视才能体会时尚文化的韵味，而即将到来的2004年......
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XXX杯青春时尚第二届流行歌曲大奖赛... 2013.03.19
XXX杯青春时尚第二届流行歌曲大奖赛 一年一度的流行歌曲大奖赛又即将到来，为了展现温州年轻时尚一族对美的追求，对时尚的执着，数码广场联合温州多家媒体主办，在上一届的基础上扩大大赛阵容，分预赛和决赛共两场，我们将通过大规模的广告及媒体运作扩大本次音乐会的影响力，同时华东数码资讯网将开设本次活动的特别专......
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组织行为学... 2013.03.19
组织行为学 黄 彪 上海市经济管理干部学院 前 言 1 关于组织的定义 A 组织是社会实体 B 组织有明确的目标 C 组织有精心设计的结构 D 组织有协调的活动系统 E 组织与外部环境相联系 前 言 2 组织是管理的载体 将工作分成不同的部分 分配工作 分配资源 协调结果 前 言 3 组织的作用md......
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组织行为学-狼的智慧... 2013.03.19
公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。 而不像某些自诩为唯一有感情的动物，在妻子怀孕后，在外花天酒地。所以狼很不满人把那些不钟情的人称之为狼心狗肺！因为这不公平！！ 九、授狼以渔： 狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它， 因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。 十、自由可贵： 狼不......
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组织内与组织外沟通... 2013.03.19
第四部分：重点 多管闲事 华为如何应付爆炸案？ 联想如何面对中讯的状告？ 如何理解美国9.11后的应对措施？ 问 题 怎样理解和进行组织内的沟通？ 怎样理解和进行组织外的沟通？ 如何应对危机？ 怎样理解和进行组织内的沟通？ 如何建立有效的内部沟通机制？ 目标：高效、融洽 关键：上下级关系 保证：制度......
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组织的再造与修炼... 2013.03.19
学习型组织 ●学习型组织就是通过不断学习来改革自身的组织。 ●企业的竞争，表面上体现为产品和服务的竞争，实质上是企业综合实力的竞争，其深层根源在于企业的学习能力的竞争。 ●未来真正出色的企业，将是能够设法使各阶层人员全心投入，并有能力不断学习的组织。 ●在学习型组织中，其成员以极不寻常的方式一起工作......
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走向家庭的中国汽车的困惑-文化的贫乏和贫乏的文化... 2013.03.19
走向家庭的中国汽车的困惑 mdash;mdash;文化的贫乏和贫乏的文化 汽车从奔驰到福特 贵族到平民的普及过程 奔驰mdash;mdash;从马车到内燃 贵族的身份 1885年，德国机械工程师卡尔middot;本茨发明了世界上第一辆实用的内燃机汽车。 汽车消费的特点 英国贵族式md......
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走煤炭新型工业化道路的若干思考... 2013.03.19
走煤炭新型工业化道路的若干思考 中国煤炭工业协会 范维唐 走新型工业化道路，是党中央作出的重大战略决策。认真思考走新型工业化道路的重要性及其途径，对于煤炭工业持续健康发展具有十分重要的意义。 走煤炭新型工业化道路的若干思考 1.走新型工业化道路是实现煤炭工业健康发展的必然选择 2.坚定不移地走新型工......
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资本预算决策与企业的长期可持续发展... 2013.03.19
何谓资本预算 对可能的固定资产的增加所进行的分析. 长期决策; 巨额支出. 对于企业未来的发展是极为重要的. 步骤 独立项目和互斥项目 项目是: 独立的, 如果一个项目的现金流量与另外一个项目的是否被接受没有关联. 互斥的, 如果一个项目的现金流量受到另外一个被接受项目的反向影响. 互斥项目的一个案......
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资本筹集投放与积累... 2013.03.19
第二章 资本的筹措、运用和积累 第一节 资本的筹措 一、资本筹措的原则 二、资本需要量的预测 三、资本筹措渠道与方式 四、资本成本 五、资本结构与筹资决策 1、合理负债率的定性分析 2、合理负债率的定量分析 1)负债经营的前提条件---自有资金利润率分析法 设公司负债率为d，负债额为L，负债利率为i......
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咨询师常用的模型... 2013.03.19
随着电子商务的普及，对寄件需求增加 ( 预计到2004 年年平均增加 38 ) 随着邮政事业本部的业务开展，提高经营自由度 期望能够确保对应市场开放的事业自由度 物流及信息技术等关键技术的飞跃性的发展 通信技术发展后，对邮政的需求可能减少 现有宅送企业的设备投资及代理增多 以大型企业为中心的新企业增......
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咨询建议书... 2013.03.19
一、北京智诚创业管理咨询有限公司简介 二、集团陆上产业资产重组与资本运营的 基本方向 三、集团陆上产业整合的切入点以及智诚 创业的操作思路 四、智诚创业服务的方式与步骤 五、项目组织及咨询费用 1、随着全球经济一体化和中国加入WTO的进程，我国传统产业和民族工业将命运多舛。如何应对挑战，使我国民族工......
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卓越讲师技能训练... 2013.03.19
卓越讲师技能训练 奥科特培训的宗旨 让知识技能化 将素质行为化 学 习 公 约 第一条守时：准时上下课 第二条自制：教室内禁烟、零食，禁接、收手机 第三条守纪：不私自来回走动，不随意耳语交谈 第四条放开：放开自己，积极互动 第五条空杯：心态归零，学习、学习、再学习 第六条尊重：注重仪表、注重礼貌 ......
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卓越管理者的为人处世... 2013.03.19
卓越管理者的为人处世 话题 话题 一. 拒绝承担个人责任 永远不要说：我以为hellip;hellip; 我们可以原谅错误，不可以说我以为hellip;hellip; 世界上有两种人，一种人在那里不断的表现，另一种人在不断的辩解。 做主管的，一定要负起责任，在老板面前，一肩挑起。这是我的错，这是我们......
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卓越的客户服务管理体系与技巧... 2013.03.19
主要论点 企业应该为一线人员提供支持和服务，去除服务障碍。如果你不是为顾客服务，那你最好为那些为顾客服务的人服务。 所有的客服人员都必须学会把服务看成是一种销售，提高销售我们的服务的技能。 ......
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追踪企业物流的奶酪... 2013.03.19
追踪企业物流的奶酪 什么是企业物流的奶酪 还记得嗅嗅，匆匆， 哼哼，唧唧吗？ 一个例子：伴随企业发展的物流信息系统 开疆拓土时代：EXCEL电子表格 财务控制时代：ERP系统 精细化运作时代：WMS系统 一体化物流时代：以预测计划为核心的物流信息平台 未来：与合作伙伴的协作！ 光辉历史： 1975年......
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转正教材_拒绝处理... 2013.03.19
拒绝处理 客户为什么说不 不信任 不需要 没帮助 不急 正确认识拒绝 拒绝是人性的本能 拒绝是成功的开始 处理拒绝问题不等于死缠烂打 坚定信念、无所畏惧 拒绝千遍也不厌倦 拒绝的感觉象春天 处理拒绝问题 死缠烂打 从事寿险销售就是帮助客户 完成心愿 拿走担忧 拒绝处理的技巧 ......
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转正教材_接触... 2013.03.19
接触 课程大纲 一、导言 二、接触循环 (1)寒喧与赞美 (2)自我介绍（介绍人、公司） (3)收集资讯 (4)聆听与拒绝处理 ※演练 (5)发现需求 寻找购买点 ※研讨 三、结语 接触循环 寒喧，赞美 自我介绍(介绍人、自己、公司） 收集资讯 聆听与拒绝处理 寻找购买点，激发兴趣 接触循环 精采接......
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转正教材_保全知识... 2013.03.19
保全知识 保全的定义 就是寿险公司为了维护已生效的保险契约的持续有效与完整所进行的一系列服务项目。 保全的意义 对公司 对客户 对业务员 保全的项目 变更类：受益人、地址、缴别、缴费方 式、 保额、及错误变更、减额缴清 给付类：退保、年金、满期金、红利给付 其他类：复效、补发保单、续期收费、申诉咨询......
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专业演讲技巧... 2013.03.19
集思广益（一） 请 你 谈 一 谈 对 演 讲 的 看 法 激 动 人 心 的 演 讲 至 关 重 要 的 演 讲 蛊 惑 人 心 的 演 讲 得 来 不 易 的 演 讲 昂 贵 的 演 讲 ...... 请以你自己为主题进行一个二分钟的演讲 建议演讲的内容如下： 教育背景 工作经历 现在的工作情况......
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专业销售拜访的重要性... 2013.03.19
专业销售拜访的重要性 Human Resource Dept. 公司最重要的岗位mdash;医药代表 医药代表职责中最重要的工作： 创造需求 医药代表最重要的工作方式： 面对面拜访 成功的医药代表 为公司创造需求 树立公司形象 注重个人成长 创造需求 医药代表的拜访是影响医生处方习惯最重要的因素 传......
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专业媒体策划与购买... 2013.03.19
媒介企划流程 我们即将讨论什么？ 媒介企划流程 我们在哪儿？ 我们为什么在这个地方？ 我们可能到达什么地方？ 我们如何去到那个地方？ 我们是否正在接近那个地方？ 媒介计划内容 目标 / 策略 / 战术 品牌架构 / 品牌优先次序 市场排序 季节性策略 / 广告模式 传播组合 (主流媒体 amp; 其......
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专业广告运作模式... 2013.03.19
专业广告运作模式 立足品牌经营策略 思路背景 在我们的经验里，仅有好的广告、大额的预算、营销行业的专家，并不是企业发展的充分必要条件，部分环节的提升并不代表营销体系的成熟。由于仍面临资讯不足、流程欠规范、缺乏实做磨合过程，主观推断往往替代了科学的分析。 现代营销，是以提高企业的综合竞争力为目的，凭借......
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****主营业务发展战略设计... 2013.03.19
主营业务发展战略设计 公司主营业务发展战略规划设计 在未来的发展中，国贸将从传统外贸企业向一体化经营发展，从中介商转换成为经营主导者 以品牌经营、虚拟生产的形式整合资源，形成核心能力 主营业务使命、远景和价值定位 公司业务优先性分析 从众多产品中我们选择产品化程度相对高的水泵和电动工具进行分析 水泵......
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主顾开拓... 2013.03.19
主顾开拓 主顾开拓的方法 1、缘故法 2、陌生拜访法 3、介绍法 4、目标市场法 5、职团开拓 6、DM信函开拓 介绍法的好处 1、易收集准备客户资料，了解准客户潜在需求 2、易建立双方信任关系，减少拒绝 3、可减轻拜访压力 4、便于拜访前做事先的客户筛选 5、易建立和巩固与老客户的支持、信任关系 ......
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主动推进的客户服务... 2013.03.19
品牌管理是企业发展的价值保障。 销售促进是企业立身根本。 所有的工作必须依照两大项分类、整合。 划定工作范畴。 规定工作的时效性。 总结：为客户提供能全面调动公司资源的服务。 传播策略 1、目的 2、诉求对象： 人口结构mdash;mdash;年龄、性别、教育程度、 职业、收入、地区 心理模式mda......
333详情
终端陈列十五大原则... 2013.03.19
终端陈列十五大原则 原 则 分 类 1、显而易见原则 2、最大化陈列原 3、垂直集中陈列原则 4、下重上轻原则 5、全品项原则 6、满陈列原则 7、陈列动感原则 8、重点突出原则 9、伸手可取原则 10、统一性原则 11、整洁性原则 12、价格醒目原 13、先进先出原则 14、最低储量原 15、堆头......
372详情
中远电视广告CF... 2013.03.19
王小姐坐在办公室里。办公室里除了她以外 没有其他任何人。她很惊讶，抬手看了看表，原 来才7点45分。 事件： 大清早，李先生正沿着某个水岸跑步。跑着跑着，李先生已经满头大汗，但是眼前还有很多路等着他，似乎这里的水岸没有尽头。原来中远两湾城的水岸长达1.8公里，每天跑一圈就足够了。 孩子们在老师的带领......
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中小企业物流发展的对策... 2013.03.19
专业的物流服务水平满足日益增加的物流外包服务需求 在供应链系统物流模式下满足一站式物流服务需求 运用先进的信息技术为客户提供强大的信息处理功能，实现信息共享 自动化的物流设施、设备实现更加快捷的库存周转，满足更加高效、准确的物流服务需求 通过供应链全过程不同功能的组合满足定制化的物流服务需求 构建双......
384详情
随易就道写人生----来自倪可的新年问候... 2013.03.07
各位合作伙伴，同修，易友：新年好！新春在即，值此传统节日之际送上我真挚的感谢和祝福！祝愿大家家庭阴阳和谐，事业三才成成就，运气五行流通！ 农历24日立春，对于传统文化而言，这一天已经进入癸巳蛇年，传统文化博大精深，而易经是传统文化群经之首，易经思维是中国思维的核心模型，倪可的历史宿命就是学习她，使用......
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倪可老师易经应用与智慧人生... 2013.03.07
《易经应用与智慧人生》 和谐幸福是人生的成功与圆满最重要的基石，如何开启人生的新智慧，从中国文化的《易经》去追根溯源，我们将会发现一个崭新的天空，给我们明慧的世界。 因此在这里我要向您强烈推荐《易经应用与智慧人生》这个课程！它会让您更好地担任起半边天的角色！助您圆满事业人生！授课讲师：倪可老师（法辉......
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001-《跟奥修在一起那钻石般的日子》又名《新金刚经》(do... 2013.02.21
跟奥修在一起那钻石般的日子 又名《新金刚经》 Shunyo著 目 录 译者序……………………………………………………………………………….2原序………………………………………………………………………………….2前言………………………………………………………………………………….3第一章 “我在......
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外企标杆客户... 2013.01.10
外企标杆客户 |客户名称 |别名 |行业 |标志 | |APTARGROUP | |生产香水喷雾等装置 |[pic] | |BENTELER | |汽车配件 |[pic] | |BOMBARDIER |庞巴迪 |国际性交通运输设备制造商 |[pic] | |KOHLER ENGINES |科勒动力部......
85详情
TWI咨询顾问电话术语... 2013.01.10
咨询顾问电话行销术语 （第一通电话）您好，您是XXX吧！我是某某公司的咨询顾问XX，打扰您一分钟。第一种话术：简单给您介绍一下TWI，您之前有了解TWI吗？mdash;mdash;（不了解或了解不多）。TWI TTT是英文缩写，全称是：Training with industry-train the......
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房地产开发有限公司组织机构图... 2011.06.01
房地产开发有限公司组织机构图 #61548; 一个上级原则 #61548; 责权一致的原则 #61548; 既无重叠，又无空白的原则 ......
455详情
C语言难点及分析... 2011.05.19
这篇文章主要是介绍一些在复习C语言的过程中笔者个人认为比较重点的地方，较好的掌握这些重点会使对C的运用更加得心应手。此外会包括一些细节、易错的地方。涉及的主要内容包括：变量的作用域和存储类别、函数、数组、字符串、指针、文件、链表等。一些最基本的概念在此就不多作解释了，仅希望能有只言片语给同是C语言初......
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