经销商课程体系
1，讲故事说发展——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动部分：销售概述1，销售的概念与销售方法的分类2，渠道销售的概念3，直接销售和渠道销售的区别4，渠道销售的特点第二部分：渠道销售分类1，直营模式2，分销模式3，复合模式第三部分：品牌及渠道的定位与策略1，市场调研2，品牌定位3，渠道策略4，渠道的长与宽5，渠道模式的选择第四部分：经销...
讲师：刘杰克在线咨询下载需求表
经销商管理 课时：12H
经销商管理【课程背景】 经济全球化局势下，产品不再单一区域生产销售，通过经销商，产品销售可以往更深更广的区域进行，而对经销商的管理变得牵一发而动全身。然而，经销商的管理并非简明易了，管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题：如何开发与维护稳固的厂商关系？如何有效进行经销商的冲突管理如何有效管理客户信用，打造销售预警系统？本课程系统地分析经销商的管理，从思...
讲师：何小英在线咨询下载需求表
章我们的市场在哪里 1、区域市场的定位和市场细分 2、选择细分市场 3、市场定位 案例：白酒业的“丢车保卒” 第二章制定区域市场推广计划 1、完整的市场推广计划应该包含哪些内容？ 2、部署区域市场的方略 ---滚雪球 ---采蘑菇 ---化整为零 ---散网开花 ---点面呼应 ---保龄球 ---农村包围城市 ---以线穿...
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
部分：经销商生意回顾 一、经营结果的回顾分析 1.销量目标达成情况回顾分析 2.营销费用及销售费用投入回顾分析 3.经销商往来账务管理回顾分析 二、经营过程的回顾分析 1.经销商经营的SKU市场表现回顾分析 2.经销商网络开发与维护回顾分析 3.经销商库存管理回顾分析 4.经销商网络配送效率回顾分析 5.经销商网络终端管理回顾分析 ...
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
、经销商领导力建设 1、团队领导者的自我定位 2、有效的领导秘诀 1）领导与被领导的关系 2）领导效能——领导互动模式 3、如何做高效能的领导类型 1）领导行为方式：四种领导风格 2）选择领导方式 3）部属成熟度与领导风格 分析：经销商卓越经营培训案例！ 解析：经销商卓越经营内训案例 案例：经销商卓越经营课程案例分析！ 二、消费者...
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
讲、企业服装经销商管理技能培训 1、服装经销商——成功老板的步 2、探索服装经销商成功的商业模式、 3、寻找创业成功路的捷径 4、个中滋味有谁知？令人堪忧的服装经销商生存现状 5、制约服装经销商发展的主要因素 6、自我感知——喜忧之中悟趋势 第二讲、无品牌者无未来 1、颠覆传统，为品牌正名 2、掌握品牌的分类 3、服装经销商——无品牌...
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
部分端正观念：多角度动态看厂商关系第1讲厂商关系中的悖论第2讲多角度看厂商关系第二部分新经销商的选择第1讲经销商的选择思路第2讲经销商的选择标准第3讲经销商选择残局破解第4讲经销商选择动作流程分享：经销商管理培训的新金科玉律！经销商管理深度剖析:疑难问题与解决对策经销商管理内训解决之道:案例延伸与对策分析第三部分经销商谈判：激励合作意愿第1讲经销商谈判的内功...
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
、寻找海外经销商的策略 1.海外经销商有哪些类型及其合作特点？ 2.海外经销商的行业与产品特点有哪些？ 3.怎样寻找潜在的、富有潜力的海外经销商的途径？ 4.企业的品牌和产品线---如何确定海外经销商选择的基础？ 5.怎样首次拜访海外经销商或进行首次沟通的策略？ 6.首次拜访确定海外经销商的综合实力和合作意愿的策略探讨 二、海外经销商选择的...
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
单元：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱” 一、厂商共心方可赢天下： 1、厂商双赢的种种理解 2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突） 二、经销商“不愿投入”的原因分析 1、老陈钓鱼故事的启示 2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界 三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？ 1、我不做“猎人”吃什么？ 2...
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部分实现突破——经销商的竞争对策 一、竞争的三大转移 二、新时期经销商的转型 三、如何面对市场竞争的压力？ 四、走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化 1、经销商赢利模式的定位--零售连锁/加盟批发/团购工程，哪一种为好 2、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥” 3、公司规范化的管理制度与流程 明白“先有经营，后有管理”的道理 不...
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
部分经销商与企业关系定位 一、经销商管理问题 1.经销商群体不可替代 2.经销商管理问题迫切而复杂 二、厂商关系的实质评析 1.厂家经销商的矛盾性 2.洞悉厂商关系的三层含义 3.厂商之间，业代的角色定位 第二部分开发经销商策略思维 一、经销商开发步骤 二、区域潜在客户资源调查 二、锁定目标经销商 1.选择经销商的标准 2.了解...
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
订货会经销商培训 课时：12H
订货会经销商培训讲师：谭小芳订货会经销商培训课程有哪些？订货会经销商培训讲师有哪些？订货会经销商培训内训师哪位知名？订货会经销商培训方面的培训讲师哪里找？国内知名的订货会经销商培训师是哪位？欢迎进入知名订货会经销商培训讲师谭小芳老师课程《订货会经销商培训》！助理：官网wwwtanxiaofangcom培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者...
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
部分区域市场开拓篇章我们的市场在哪里1、区域市场的定位和市场细分2、选择细分市场3、市场定位案例：白酒业的“丢车保卒”第二章制定区域市场推广计划1、完整的市场推广计划应该包含哪些内容？2、部署区域市场的方略---滚雪球---采蘑菇---化整为零---散网开花---点面呼应---保龄球---农村包围城市---以线穿珠---一点集中进入法第三章启动区域市场1、如...
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
部分：经销商商务谈判的课程导入一、经销商商务谈判释义1、生活中充满了谈判与契约2、产生谈判的基本条件和目的3、经销商商务谈判人员获得成功的八要素4、人性的魅力对经销商商务谈判有哪些影响二、经销商商务谈判的基础与动力1、经销商商务谈判的基本内涵2、经销商商务谈判的核心3、经销商商务谈判的种类4、经销商商务谈判的动力分享：犹太人的谈判策略分享：首度揭秘家电厂、商...
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
渠道规划与经销商管理 课时：12H
渠道规划与经销商管理课程背景：渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？这些对厂商的协同发展都越来越重要了！课程目标：1、让企业营销管理人员和经销商树立计划...
