经销商课程体系
《经销商市场建设增长系统》经销商健康发展必须解决的两大市场核心问题：提高网点开发成功率的七大步骤：菜鸟开发定律。投资目标客户。让目标客户知道我是谁？产品是什么样的。你必须尊重我。和我合作你肯定收益很大。公开承诺，给自己制造痛苦。全方位服务锁定优势渠道，打造根据地。建设根据地需要开小灶。建设根据地必须转变的五大作业方式：建根据地市场的4步动作、3种工具根据地市...
讲师：王冠群在线咨询下载需求表
经销商强大之路【课程背景】经销商可谓是厂商与客户的桥梁，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言，在当前形势之下，经销商已成为企业最宝贵的资源，是经营得以继续维系下去的命脉。本课程通过对经销商的培训，可以统一经销商认识，贯彻厂商意志；可以提高经销商经营管理水平；帮助经销商训练相关技能；激发经销商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，...
讲师：刘易明在线咨询下载需求表
《720°度经销商管理实战班》 课时：2H
▉课程背景：对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？16年来，史杰松老师在联想集团及芬兰诺基亚集团的从业经历，持续操盘了家电、电子类消费品企业、农业和大健康等行业企业，他们销售队伍规模在1...
讲师：史杰松在线咨询下载需求表
课程大纲：一、聚焦的核心。二、聚焦项目分解。三、聚焦核心之产品聚焦1、产品聚焦分解A）产品聚焦精髓B）为什么要聚焦？2、如何确定聚焦产品A）老产品聚焦的方法和动作分解？聚焦产品符合要素有哪些？B）如何选择新产品？3、如何确保聚焦产品的推广成功（理念）单品突破、产品组合、产品结构、产品更新与替代4、如何确保聚焦产品的推广成功（方法）A）弄清楚影响产品推广的因素...
讲师：王冠群在线咨询下载需求表
课程大纲：一、建立利益分配系统1、薪酬如何发挥正能量？⑴不断推出成功案例。⑵制造机会让一部分员工暴富，让其它人看到希望2、底薪的学问。3、如何设定奖金。4、如何让员工参与分红。5、如何设定期权奖励。6、如何建立利益共同体。二、建立价值体现系统1、如何为员工搭舞台。2、如何授权。3、如何让员工发挥优势。4、如何让员工觉得自己很重要。5、如何让员工在分享中体现价...
讲师：王冠群在线咨询下载需求表
《金牌经销商倍增发展之道》 课时：12H
【课程大纲】：一、产品模块（选对产品如虎添翼）2天1、如何整合老产品？2、如何选择新产品？3、如何推广新产品？二、市场模块（做大市场利润倍增）2天1、如何快速开发市场？2、如何管控市场？3、如何建立样板市场？三、队伍管控、运营管控（管好队伍，轻松赚钱，持续盈利）7天1、经销商老板的修炼2、经销商如何吸引高级人才？3、经销商如何打造中层？4、经销商如何培养基层...
讲师：王冠群在线咨询下载需求表
《汽车经销商管理能力提升》 课时：1H
一、分析中国汽车市场走向与经销商的角色1.汽车行业发展解析，给我们的启发。1）一线城市的汽车发展走向、分析北京、上海、广州等一线城市采取的车辆限购，限牌措施庞大的汽车市场，带动汽车服务产业的发展精细化和个性化的服务理念2）二三线城市的汽车发展走向、增长速度加快，但对汽车品牌意识不强二三线城市的服务网络优缺点对比3）买卖双方市场的博弈、卖方市场占主导作用买卖双...
讲师：马诚骏在线咨询下载需求表
一、中国汽车行业发展分析1、一、二线城市乘用车的发展对比。2、乘用车的发展看商用车发展的未来3、营销理念的4P与4c的关系给我们带来怎样的市场观念二、大客户关系管理的基础1.对大客户关系管理的基础认知1)客户VS大客户2)优质客户服务3)客户关系的四个层次4)客户关系管理起源5)现实生活中的客户关系管理6)企业在客户关系管理工作中的失误2.大客户关系的意义了...
讲师：马诚骏在线咨询下载需求表
一、中国汽车行业发展趋势，给了我们多少机会和挑战。1、一线城市的汽车限购、限号给我们什么样启示：1)经销商要根据市场变化不断的调整战略2)经销商的利润增长不能只靠销售，应该多元化的组合产品增长点。3)以服务带动营销，以服务提升品品牌影响力和溢价力的时代到来。4)我们面临的压力越来越大，挑战也越来越大。2、精细化和个性化的服务理念、日益凸显。1)微利化时代的精...
讲师：马诚骏在线咨询下载需求表
引言关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始n认识自己：认识自己才能看清别人n我是谁？人贵有自知之明n我的优势是什么，我的盲点在哪里？n我在哪里，我在社会那个层面？n我还有哪些不知道？n影响人生发展的五大因素？一、合作产生力量，团结诞生兴旺n什么是经销商明智的选择n跟上才能发展，背靠大树好乘凉n摆正位置构建厂商共赢平台n尊重与信赖：建立互惠诚信平台n与上游同频：...
讲师：张雷冰在线咨询下载需求表
引言关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始n认识自己：认识自己才能看清别人n我是谁？人贵有自知之明n我的优势是什么，我的盲点在哪里？n我在哪里，我在社会那个层面？n我还有哪些不知道？n影响人生发展的五大因素？一、合作产生力量，团结诞生兴旺n什么是经销商明智的选择n跟上才能发展，背靠大树好乘凉n摆正位置构建厂商共赢平台n尊重与信赖：建立互惠诚信平台n与上游同频：...
讲师：张雷冰在线咨询下载需求表
一、针对经销商的辅导与培训技巧(一)如何指导经销商做好汽车产品市场定位1.如何和对等的词语画=号2.做好企业的、-、x、法则3.如何设计企业服务和价格的标语4.如何有效地区分企业的顾客群体，做到有效覆盖5.开发区域客户的几种有效手段6.如何给消费者留下汽车品牌的优势感觉。7.对周边地区的4S店的了解，对竞争对手做好有效的差异化(二)如何辅导经销商和传承汽车品...
讲师：马诚骏在线咨询下载需求表
一、经销商的开发与管理(一)寻找经销商的策略1.汽车经销商的类型及其合作特点2.汽车行业的经销商的产品特点3.寻找潜在的、富有潜力的经销商的途径4.汽车企业的品牌---确定经销商选择的基础5.首次拜访经销商或进行首次沟通的策略6.首次拜访确定经销商的综合实力和合作意愿的策略探讨(二)汽车行业经销商选择的标准1.经销商选择的总体思路2.经销商的流通实力认证3....
讲师：马诚骏在线咨询下载需求表
汽车经销商管理销售 课时：12H
课程对象：经销商、汽车4S管理人员、销售顾问课程时间：两天（12--16课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车行业的快速发展，汽车已经成为我国支柱产业。国民经济的提升消费者对于汽车的需求也在日益增长。汽车制造产业如何制造出消费者满意的汽车产品。汽车销售人员如何改变消费者心理，将汽车卖给消费者。这...
