经销商课程体系
上午课程单元重点内容引言渠道与供应链一、设计与管理整合营销渠道1、营销渠道和价值网络2、渠道管理的作用（便利性与推动力量）3、渠道整合和渠道系统4、冲突、合作与竞争二、管理零售、批发和物流（供应链）1、零售（直营）2、批发（经销商）3、市场物流4、自有品牌三、渠道开发三部曲1、布局与选择2、管理和控制3、引导和培养讲选渠-寻找佳产品通道一、选对渠道，做好销售...
讲师：陈攀斌在线咨询下载需求表
战略与组织发展篇《公司化运营发展模式》培训提纲【培训目的】1、引导学员如何突破公司化运营的关键点，从经营思维层面走出第一步，迈向公司化发展模式2、指导学员在以“成本和利润”的基础上来稳步做公司化运营发展模式3、指导学员如何清晰自己的战略规划、定位、发展方向和目标4、指导学员如何依据市场需求、目标的确定来设定合适自己的组织发展体系，匹配适合的团队5、引导学员清...
讲师：柳叶雄在线咨询下载需求表
3、2天课纲《新零售新思维经销商变革发展之道》—— 课时：12H
本课纲以“观念变革、目标驱动、渠道变革、团队变革、目标驱动与达成”为授课焦点《新零售新思维经销商变革发展之道》经销商、厂商的苦恼1、受大环境和国家政策的影响，业绩下滑，经销商信心不足，怎么办呢……2、面对成本居高不下，急剧增长、利润急剧下滑，经销商该如何突围呢……3、面对互联网的兴起、网络的冲击，实体店该如何突围呢？如何进入商场呢……4、客户要求越来越多，竞...
讲师：柳叶雄在线咨询下载需求表
2、2天经销商盈利类：《如何做一名赚钱的经销商》2天—— 课时：12H
本课纲以提升学员“门店运营管理、经营思维、市场开发与服务、业绩管理”为关注焦点《做一名会赚钱的经销商》培训提纲【培训目的】1、引导经销商正确认知如何经营品牌，开发市场、维护市场，运用品牌赚钱2、引导经销商正确认知品牌、正确认知投入、付出与回报的关系3、强化经销商渠道拓展与渠道维护的意识，强化主动出击开发市场，用心服务顾客4、引导经销商正确认知与厂家合作共赢的...
讲师：柳叶雄在线咨询下载需求表
2天版：《经销商如何做强做大》提纲 课时：12H
《经销商如何做强做大》培训提纲管理培训专家柳叶雄【培训对象】经销商、企业总监、总经理【培训时数】2天【课程特色】•该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，改变经营的理念、优化团队、强化渠道开发与渠道维护、做好创意促销、区域品牌推广与策划、强化区域强势品牌的力量。•柳叶雄老师的讲解，条理清...
讲师：柳叶雄在线咨询下载需求表
1天版：《经销商如何做强做大》提纲 课时：6H
《经销商如何做强做大》培训提纲管理培训专家柳叶雄【培训对象】经销商、企业总监、总经理【培训时数】1天【课程特色】•该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，改变经营的理念、优化团队、强化渠道开发与渠道维护、做好创意促销、区域品牌推广与策划、强化区域强势品牌的力量。•柳叶雄老师的讲解，条理清...
讲师：柳叶雄在线咨询下载需求表
《如何做一个赚钱的经销商》第2篇提纲 课时：6H
《如何做一个赚钱的经销商》培训提纲【培训目的】1、强化经销商对品牌的正确认知、认识、清晰品牌的定位、渠道的定位、目标客户的定位，从而解决经销商抱怨价格高、卖不动、库存大的根源（不相匹配，永远无法突破）2、引导经销商清晰要做多大的市场，赚多少钱，必须匹配什么样的团队和组织；要赚多少钱，必须清晰最低销售保本点是多少？从而清晰订多少货？3、引导经销商做好区域品牌的...
讲师：柳叶雄在线咨询下载需求表
《如何做会赚钱的经销商》培训提纲【培训目的】1、引导经销商正确做好区域规划、战略部署，强化区域强势品牌的概念和品牌的推广2、引导经销商正确看待赚钱的博弈——投入与受益的博弈（如何投？投多少？）3、引导经销商设定目标，树立区域第一的概念，采用差异化营销思维逐渐突破与提升业绩4、区域品牌的建立，经销商会赚钱，都需要团队的支持，通过培训，让经销商清晰如何找到合适自...
讲师：柳叶雄在线咨询下载需求表
部分：透视经销商“历史的悲剧”，正确看待危机一、看“历史的悲剧”，反思自己1、经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”与“企业家”遭遇市场风浪的结局4、辛苦大半辈子，后被厂家收购1）思考：为什么厂家要收购做分公司运营呢？2）思考：你足够大时，谁可以收购你？二、危机意识与自我反思1、市场的...
讲师：柳叶雄在线咨询下载需求表
部分：透视经销商“历史的悲剧”，正确看待危机一、看“历史的悲剧”，反思自己1、经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”与“企业家”遭遇市场风浪的结局4、辛苦大半辈子，后被厂家收购1）思考：为什么厂家要收购做分公司运营呢？2）思考：你足够大时，谁可以收购你？二、危机意识与自我反思1、市场的...
讲师：柳叶雄在线咨询下载需求表
部分：前言1、开启思维模式2、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)1）面对激烈的竞争市场，您有全局规划布局吗？您投入了多少？您的业绩在提升吗？2）现在您遇到了哪些问题？您有思考过如何解决吗？您清晰谁是市场的主推手吗？3）您现在为团队为人才而烦恼吗？为什么找不到优秀的人才？为什么留不住核心的人才？4）……………8）您在区域内，做了哪些？您计划本年度期望让品牌...
讲师：柳叶雄在线咨询下载需求表
部分：经销商越做越小的十大症状一、经销商越做越小的十大症状1、目标不清、方向不正确、缺乏计划前的计划，定位不精准案例1：三拍老板案例2：计划前的计划案例3：市场布局前的计划案例4：定位的痛苦2、没有发展远景、缺少文化、团队成员流失率高案例1：一位经销商的担忧案例2：一个职员的辞职案例3：“三字经”赶走文化人3、我行我素、不愿意与厂家共进退、共赢发展。。。。。...
讲师：柳叶雄在线咨询下载需求表
一、看“历史的悲剧”，反思自己1、经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”与“企业家”遭遇市场风浪的结局4、辛苦大半辈子，后被厂家收购1）思考：为什么厂家要收购做分公司运营呢？2）思考：你足够大时，谁可以收购你？二、危机意识与自我反思1、市场的现状与目前“三类”经销商的现状2、经销商的“...
