经销商课程体系
经销商有效管理与沟通 课时：6H
经销商有效管理与沟通主讲：胡金华课程目标：掌握管理经销商的技巧，让经销商真正成为企业的战略合作伙伴让您的经销商管理政策超越竞争对手有效防止窜货并能降低窜货管理费；提升整体产品利润水平；确保提升经销商的忠诚度和销售热忱；能够大幅度提升销售金额；课程对象：总经理、营销副总、销售经理一线营销人员课程时长：1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00课程提
讲师：胡金华在线咨询下载需求表
经销商配件管理提升一、配件管理概述1、配件管理的重要性2、配件管理的常见问题3、配件管理流程4、配件管理人员岗位职能5、配件管理的目标与责任二、配件管理的主要内容1、采购环节的管理2、配件质量管理3、配件的计划管理4、配件的进出库管理5、配件的盘点6、相关单证的使用三、配件的质量管理的关键1、配件的分类2、配件管理不良的后果3、正确管理配件的优点四、配件库存
讲师：姜明忠在线咨询下载需求表
经销商有效管理与沟通 课时：6H
经销商有效管理与沟通主讲：胡金华课程目标：掌握管理经销商的技巧，让经销商真正成为企业的战略合作伙伴让您的经销商管理政策超越竞争对手有效防止窜货并能降低窜货管理费；提升整体产品利润水平；确保提升经销商的忠诚度和销售热忱；能够大幅度提升销售金额；课程对象：总经理、营销副总、销售经理一线营销人员课程时长：1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00课程提
讲师：胡金华在线咨询下载需求表
1→经销商的角色认知（观念为本）●制度执行者●团队凝聚者●文化宣导者●目标推进者2→经销商的激励能力（士气为先）●如何运用业绩目标激励员工●如何运用绩效考核激励员工●如何设计员工考核指标体系●如何给员工做职业生涯规划●如何让高昂士气在团队延续●如何提高销售人员的执行力3→经销商的沟通能力训练（和谐为重）●如何与问题员工沟通●如何与优秀员工沟通●如何与上游厂家
讲师：陈待忠在线咨询下载需求表
区域经理市场开发与经销商管理 课时：6H
区域经理市场开发与经销商管理培训提纲1市场开发人员的角色-品牌传播者-渠道信息员-目标助推器-攻关协调人2经销商开发的技能训练-五种加盟商类型的优劣势分析（生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型）-加盟商考查指标（观念、能力、实力、经验、业绩、愿景）-主动出击、各个击破的方法训练-多头并进、优胜劣汰的思维训练-整合推广、立体宣传的途径介绍-重点培养、核心扶持
