工业品营销方法与策略

　　工业品营销模式建立　　工业品营销流程与管控　　工业品营销战略与管理　　解决以下存的问题　　工业品客户开发技巧　　　　　　　　　　　　　　销售开场白技巧　　客户需求提问模式（SPIN提问技巧）　　　　　　　　产品展示技巧（FABE展示技巧）　　客户行为风格了解（DISC观察法）　　　　　　　　　识别客户身体语音（SPEED观察法）　　售前规划与研究（客户痛...

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【营销实战】《一路向B——工业品营销系统与落地体系》   课时：12H

|[pic]|《一路向B——工业品营销系统与落地体系》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：•新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！•2B类业务面临新环境巨大挑战，企业必须建立全新战略模式、营销策略与组织体系！•2B类业务模式的客户复杂性与技术复杂性较高，营销战略、策略组合如何升级哪？•2B类业务需要大客户营销、咨询式、顾问式与...

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《一路向B——工业品营销模式与落地体系》   课时：2H

第一章：2B营销模式研究一、2B业务的特点研究1.基于产业链的行业研究2.客户经营体系的复杂性3.客户运营体系的复杂性二、2B营销模式1.华为技术营销模式研究2.三一重工营销模式研究3.上海振华重工模式研究三、2B营销模式的升级1.战略升级：产业链变迁来掌控两端2.策略升级：围绕主业发育创新策略3.运营升级：构建高效率运营体系4.组织升级：团队体系职业化专业...

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工业品营销发展趋势与案例分析

一、工业品营销的七大困惑1.工业品行业特征明显，我们需要品牌吗？2.工业品靠关系营销，我们需要“四度理论”吗？3.工业品竞争靠买产品、拼价格，我们能够买解决方案吗？4.工业品营销历来靠销售精英的个人公关，我们需要职业化的销售顾问吗？5.工业品靠感性营销，我们需要精细化营销吗？6.工业品靠大客户，我们需要靠项目团队来创造新的利润吗？7.工业品靠项目营销，我们需...

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