渠道建设课程体系
05-国际工程项目市场开发-代理渠道建设与管理课程目标：课程结束后，学员将能够：了解海外工作中代理工作的重要性及特点学习和掌握代理寻找的基本途径了解代理培养的基本途径认识代理在市场开发过程中的基本作用学习和掌握代理在项目实施过程中的能力表现认识代理的基本能力模型与展现认识学习和掌握代理的日常工作沟通起草和签署代理合作协议学习和掌握代理佣金协议的基本风险点掌握...
讲师：肖维在线咨询下载需求表
章如何有效的进行渠道筹划与设计 一、如何高效进行营销势能 1、营销势能包括客户势能、渠道势能与终端势能 2、经销商的基本功能与分类 二、如何进行企业渠道的设计 三、几种典型行业渠道设计 1、食品等快消品行业渠道设计 案例解析：传统承销制、深度分销、深度协销、直分销模式 2、家电行业典型渠道设计 案例解析：美的模式、海尔模式、格力模式、志...
讲师：王彬在线咨询下载需求表
《企业销售渠道建设与渠道资源管理》 课时：2H
第一章营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例：联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾。解决之道：整理，商品在空间上的运输，商品在时间上的运输4、营销渠道的价值案例1：渠道：关乎成败案例2：营销渠道的无形资产二、营销渠道的功能和流程1、营销渠道的功能（1）渠道成员的职能行为（2）降低复杂程度（...
讲师：史杰松在线咨询下载需求表
《企业销售渠道建设与渠道资源管理》 课时：2H
▉课程时间：2天,6小时/天▉课程对象：高层管理人员、销售管理人员、渠道设计人员▉课程方式：工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等▉课程大纲：第一篇营销渠道总论第一章营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例：联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾。解决之道：整理，商品在空间上的运输，商品在时...
讲师：史杰松在线咨询下载需求表
《企业销售渠道建设与渠道资源管理》 课时：15H
【课程受众】高层管理人员、销售管理人员、渠道设计人员【课程收益】熟练掌握产品终端销售过程中所必须的管理技巧【课程时间】两天一夜【课程大纲】第一篇营销渠道总论第一章营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例：联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾。解决之道：整理，商品在空间上的运输，商品在时间上的...
讲师：史杰松在线咨询下载需求表
4G市场渠道建设与管理 课时：6H
课程大纲【课程名称】4G市场渠道建设与管理【课程时长】1天（6小时）或2天【讲师推荐】李翔宇【课程收益】了解电信业渠道主体的特征与差异学习电信业渠道设计要素与模型学习从电信业渠道现状入手提升效率了解经销商的管理方法及渠道终端操作技巧【课程大纲】一、渠道基础知识与电信业渠道营销渠道与营销竞争力营销渠道的功能营销渠道类型电信业营销渠道的功能、类型中国电信业渠道发...
讲师：李翔宇在线咨询下载需求表
【课程大纲】讲：品牌无价——卓越来自于品牌落地1.卓越渠道建设应致力于品牌落地2.品牌运营是必然趋势3.只有品牌运营才能做大做强4.四轮驱动，顶天立地做品牌5.品牌落地产生势能，推动渠道做大做强6.品牌是厂商与渠道的聚宝盆第二讲：共赢思维——共赢关系构建的重要性1.共赢关系构建2.共赢是品牌发展的需要3.共赢是市场变化的需要4.共赢是利益共享的需要第三讲：专...
讲师：王静在线咨询下载需求表
【课程大纲】讲：渠道是金——知己知彼百战不殆1.什么是销售渠道？2.销售渠道的分类——四个基本类型3.销售渠道的演变（发展历程及演变）4.什么是全渠道销售？5.全渠道销售的主要类型6.全渠道理念带来的三大价值7.你所了解的KA（关键客户）8.KA销售KA管理的区别与价值差异第二讲：专业时代——卓越渠道构建专业当先1.KA管理——KA经理的角色认知1)什么是K...
讲师：王静在线咨询下载需求表
一、销售渠道的分析营销管理的4P/4C/4R策略与销售渠道竞争优势的建立与维持产品分销与销售渠道的基本分析渠道之必要通路的长度与宽度不同销售渠道策略二、渠道建设策略步骤设计适合的销售渠道选择与目标相匹配的合作伙伴如何选择渠道成员如何评估渠道成员解决渠道冲突三、高效渠道管理渠道层级结构分析经销商存在的价值经销商需求分析经销商的不同类型区域市场客户调查与细分经销...
讲师：张子凡在线咨询下载需求表
上午：渠道营销的基本理念重新认识我们的产品与服务渠道客户需要我们提供什么？我们为渠道客户所提供的是他们想要的吗？4P、4C向4R的转变目前阶段的SWOT战略分析竞争壁垒的设置与核心要素认识经销商通路层级结构分析经销商存在的价值经销商需求分析经销商的不同类型区域市场客户调查与细分经销商的烦恼经销商管理选择经销商的条件经销商管理中的常见问题厂家与经销商合作的四个...
讲师：张子凡在线咨询下载需求表
一、销售渠道的分析营销管理的4P/4C/4R策略与销售渠道竞争优势的建立与维持产品分销与销售渠道的基本分析渠道之必要通路的长度与宽度不同销售渠道策略二、渠道建设策略步骤设计适合的销售渠道选择与目标相匹配的合作伙伴如何选择渠道成员如何评估渠道成员解决渠道冲突三、高效渠道管理渠道层级结构分析经销商存在的价值经销商需求分析经销商的不同类型区域市场客户调查与细分经销...
讲师：谭小芳在线咨询下载需求表
课程议题（一级目录）培训议题（二级目录）一、谁决定了渠道：产品销售为什么需要渠道？产品销售一定需要渠道吗？谁决定了产品的销售渠道？建设和管理渠道前，一定要明晰渠道的作用和目标。n产品-客户象限与渠道l产品属性通用性VS定制性l客户属性客户广度VS客户精度l渠道的作用l产品-客户象限n渠道的作用与目标l渠道的作用渠道价值链条扩大销售、降低成本客户维度细分市场、...
讲师：孙宏伟在线咨询下载需求表
课程议题（一级目录）培训议题（二级目录）授课时间授课方式一、谁决定了渠道：产品销售为什么需要渠道？产品销售一定需要渠道吗？谁决定了产品的销售渠道？建设和管理渠道前，一定要明晰渠道的作用和目标。n产品-客户象限与渠道l产品属性通用性VS定制性l客户属性客户广度VS客户精度l渠道的作用l产品-客户象限n渠道的作用与目标l渠道的作用渠道价值链条扩大销售、降低成本客...
讲师：孙宏伟在线咨询下载需求表
销售渠道建设与渠道资源管理 课时：12H
销售渠道建设与渠道资源管理课程特色：1、讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用2、培训形式多样化是保证培训效果的重要手段课程时长：2天课程对象：高层管理人员、销售管理人员、渠道管理人员课程大纲：第一篇营销渠道总论第一章营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例：联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三个基...
