经销商管理培训
经销商管理培训详细内容
经销商管理培训
**部分 端正观念:多角度动态看厂商关系
第1讲 厂商关系中的悖论
第2讲 多角度看厂商关系
第二部分 新经销商的选择
第1讲 经销商的选择思路
第2讲 经销商的选择标准
第3讲 经销商选择残局破解
第4讲 经销商选择动作流程
分享:经销商管理培训的新金科玉律!
经销商管理深度剖析:疑难问题与解决对策
经销商管理内训解决之道:案例延伸与对策分析
第三部分 经销商谈判:激励合作意愿
第1讲 经销商谈判的内功心法
第2讲 新经销商谈判“套路”一--建立专业形象
第3讲 新经销商谈判“套路”二--让经销商感到安全
第4讲 新经销商谈判“套路”三--一定会赚钱
第5讲 新经销商谈判“套路”四--残局破解
第四部分 经销商日常拜访动作流程
第1讲 经销商日常拜访动作流程--服务模块
第2讲 将小商日常拜访动作流程--客户管理和专业影响力模块
分析:企业如何贯彻经销商管理全过程?
分析:经销商管理培训,我们做对过什么?
案例:海尔集团经销商管理咨询方案案例研究
第五部分 经销商政策制定“迷踪拳”
第1讲 为经销商提供多角度商业价值
第2讲 经销商的**层需求:厂家诚信服务
第3讲 经销商的第二层需求:安全经营,不会赔钱
第4讲 经销商的第三层需求:持续的利润增长
第5讲 经销商的第四层需求:经营管理能力的提升
第6讲 经销商合同签订
第7讲 经销商考核奖励政策
第六部分 与狼共舞,大客户的治理
第1讲 大客户是厂商自己养大的
第2讲 如何与狼共舞--与大客户和平共处
第3讲 屠狼有术--怎样让恶性大客户“安乐死”
第七部分 冲货、砸价治理
第1讲 预防冲货,全面了解冲货类型
第2讲 对症下药,千方百计打冲货
第3讲 预防二批冲货和二批砸价
经销商管理培训总结
备注:为企业及员工提供经销商管理培训诊断咨询项目。包括经销商管理公开课、经销商管理内训、经销商管理讲师外派、经销商管理调研与咨询等完备的一揽子的经销商管理解决方案。谭小芳老师的《经销商管理培训》课程大纲可根据客户需求量身定制!
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人才测评技术 04.09
《人才测评技术》培训讲师:谭小芳培训时间:2天培训收益:1、了解人才测评的基础知识;2、掌握人才测评的基本技能;3、有利于企业更好地选拔培养人才。培训背景:人才测评技术已成为全球人力资源管理重要的技术手段之一,谁掌握这门技术,谁就能在人力资源管理活动中降低成本、减少风险,获取真正适合企业发展所需要的人才。在国内已经过20年的发展,但对于如何建立“评鉴-发展中
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人才的选、用、育、留 04.09
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KPI绩效管理培训培训讲师:谭小芳培训时间:2天课程特点:高度、深度、力度!实战、实用、实效!培训收益:1、提升绩效管理、考核、评估、面谈的技巧;2、理解绩效管理的本质,掌握影响绩效的因素;3、熟悉绩效管理的流程和关键绩效指标的提取。4、发展员工素质,提高部门绩效,打造优秀企业。培训背景:员工绩效的提升到底靠什么?绩效管理是不是就等于绩效考核?为什么那么多企
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《这样做行政管理最有效!》培训讲师:谭小芳培训时间:2天培训收益:1、明确所在岗位的责任和任务并知道做什么;2、知悉所要完成任务的具体步骤和工作流程;3、精确地把管理落到各个岗位和具体事项上;4、为企业各项工作提供规范化的制度和工具。讲座亮点:1、职责清晰:明确所在岗位的责任和任务并知道做什么;2、工作有序:知悉所要完成任务的具体步骤和工作流程;3、执行有力
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战略性人力资源管理培训 04.09
《战略性人力资源管理培训》——建立“红绿灯”体系,实现人力资源战略!培训讲师:谭小芳培训时间:2天培训地点:客户自定培训收益:1、提升绩效导向战略的执行能力;2、提升人力资源战略规划的执行能力;3、提升外部招聘人才战略的执行能力;4、提升内部培养人才战略的执行能力;5、提升人力资源战略制定与选择的能力;6、提升员工发展为导向的生涯规划能力;7、掌握战略性人力
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人才梯队建设与培养 04.09
《人才梯队建设与培养》——知人善任,组织有序!培训讲师:谭小芳培训时间:2天培训收益:1、了解人才梯队建设的意义;2、掌握人才梯队建设的技巧;3、运用人才梯队建设的方法。培训背景:没有人才,绩效便无从谈起!资深员工离开组织,带走的不仅是他们做事的能力,而且包括他们长年积累下来的聪明才智,这种情况发生在组织的所有岗位和级别。继任规划不只是为高层寻找替代,更重要
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和谐团队与领导力培训讲师:谭小芳培训时间:2天培训地点:客户自定授课特点:1、鲜活生动行业案例,冲击活动激情体验2、至深至性讲情说理,启导智慧激发共享培训目的:1、提高员工士气,提升团队凝聚力!2、打造高效和谐团队与掌握心理学知识;3、有效帮助学员提升领导效能与领导素养;4、提高团队和谐气氛,掌握有效的团队协作和沟通技巧。培训受众:总裁、总经理、副总经理、H
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