渠道构建与经销商管理   课时：2H

化妆品渠道精耕与经销商管理实务一、迎接渠道为王的竞争时代（1.0小时）1.国内化妆品渠道特点与趋势解析2.渠道运作管理中的主要问题与分析3.各类渠道特点分析4.成功案例分享二、区域市场渠道规划布局与政策设计（2.0小时）1.建立厂商价值一体化的渠道管理理念2.“分田到户/田必精耕”渠道模式与指导原则3.不同类型经销商合作策略和注意要点4.具体渠道政策的制定与...

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经销商的转型和提升

经销商的转型和提升如何实现品牌化经营的转型经销商的现实经营困境及挑战超竞争状态下的经营困境市场的变化和行业竞争要求经销商的挑战与误区品牌化经营的理念与转型策略认识形势，把握机会，及时品牌化经营转型品牌化经营模式与操作要点经销商成功转型的六大具体策略结盟和协同品牌企业，实现厂商价值一体化结盟品牌企业，实现主营专推优势互补、共赢发展的厂商合作模式做好门店提升和市...

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工程车经销商管理   课时：2H

工程车区域经理技能提升系列培训之如何有效调动与指导经销商1.比客户更了解客户问题（1.0小时）a)经销商的经营困境与挑战b)快速诊断经销商的经营问题c)如何引导经销商认识问题，促进其想改变d)案例分享与研讨：某经销商的烦恼2.比客户更清楚区域市场（2.0小时）a)做好区域市场调研与分析b)发现市场机会与突破方向c)做好区域市场策略规划d)如何与经销商达成目标...

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家电经销商渠道管理务实

　　一.家电市场渠道现状与趋势　　1.渠道现状　　◆一二级市场　　◆三四级市场　　2.渠道发展趋势　　三四级家电市场渠道格局发展趋势　　三四级家电市场竞争关键发展趋势　　渠道整合、战略转型是发展主旋律　　3.商商共建区域平台　　厂家定位　　经销商定位　　分销商定位　　二渠道建设与分销商管理　　1.渠道建设：　　－现实渠道问题分析　　－深度营销基本模式　　－深...

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经销商培训

课程大纲：　　一、渠道现状与趋势　　（一）渠道现状　　一、二级市场　　三、四级市场　　（二）渠道发展趋势　　－渠道整合、战略转型是发展主旋律　　（三）厂商共建区域平台　　－厂家定位　　－经销商定位　　二、渠道建设　　（一）渠道建设：　　－现实渠道问题分析　　－深度营销基本模式　　－深度营销价值链　　－核心客户全面服务支持体系　　－区域市场的持续搅动　　－次级...

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家电经销商三四级市场操作务实

　　一、前言　　认识三四级市场的战略意义　　有效运作三四级市场的必要性　　二、家电三四级市场运作中的现实困难　　现实中的经销商运作主要问题　　主要原因分析　　三、家电三四级市场的解读　　市场宏观背景的认识　　市场需求特点分析　　消费者结构与行为分析　　三四级市场的渠道现状　　三四级市场的机会与挑战　　四、家电三四级市场主要营销原则与运作模式　　三四市场的营销...

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新经济形势下，经销商如何提高经营效能

一、新经济形势特点-全球经济恶劣，经济增长滞缓甚至负增长-企业破产、失业率大大增加-新项目、新产品、新市场投入大量减少，企业过冬-居民购买能力下降，材料型行业同受影响-乳品业信任危机抑制需求无疑雪上加霜二、新经济形势下，经销商提高经营效能之道1、生存是发展的基础，效能永恒原则2、必须站得高，看得远，根据环境的变化调整战略3、思路未必就有出路，战略还需策略支持...

 讲师：蔡丹红在线咨询下载需求表

经销商如何进行渠道精耕细作

一、经销商的立位渠道模式与经销商成功的经销商商业模式探索经销商发展的制约因素产品时代与品牌时代的经销商立位的差异二、品牌时代的经销商如何识别品牌时代经销商品牌与制造商品牌的差异经销商品牌定位经销商品牌管理要略三、品牌营销模式下的新型厂商关系-猫鼠伙伴关系——从一分为二到合二为一-杂婚制——一夫多妻制；-厂家前途认识法-厂家人员的沟通法-厂家支持获得法-厂商关...

 讲师：蔡丹红在线咨询下载需求表

建材经销商的经营转型与管理提升

课程模块课程内容课时经营转型与创新当前形势下，经销商的挑战与机会全面解读国内建材市场和渠道现状与发展趋势，帮助经销商分析优劣势，规避威胁，把握机会经销商经营转型与创新的方向剖析现有经销商经营困境，介绍优秀经销商的经营模式和经验，指出创新的方向与思路如何实现与品牌厂家的共赢发展经销商如何选择厂家和品牌，如何与强势厂家共赢合作，实现借势发展如何实现区域市场的精耕...

 讲师：程绍珊在线咨询下载需求表

家电经销商渠道管理实务

课程大纲：　　一.家电市场渠道现状与趋势　　1.渠道现状　　◆一二级市场　　◆三四级市场　　2.渠道发展趋势　　三四级家电市场渠道格局发展趋势　　三四级家电市场竞争关键发展趋势　　渠道整合、战略转型是发展主旋律　　3.商商共建区域平台　　厂家定位　　经销商定位　　分销商定位　　二渠道建设与分销商管理　　1.渠道建设：　　－现实渠道问题分析　　－深度营销基本模...

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经销商渠道建设与管理

　　章如何有效的进行渠道筹划与设计　　一、如何高效进行营销势能　　1、营销势能包括客户势能、渠道势能与终端势能　　2、经销商的基本功能与分类　　二、如何进行企业渠道的设计　　三、几种典型行业渠道设计　　1、食品等快消品行业渠道设计　　案例解析：传统承销制、深度分销、深度协销、直分销模式　　2、家电行业典型渠道设计　　案例解析：美的模式、海尔模式、格力模式、志...

 讲师：王彬在线咨询下载需求表

化妆品渠道精耕与经销商管理实务   课时：2H

一、迎接渠道为王的竞争时代（1.0小时）1.国内化妆品渠道特点与趋势解析2.渠道运作管理中的主要问题与分析3.各类渠道特点分析4.成功案例分享二、区域市场渠道规划布局与政策设计（2.0小时）1.建立厂商价值一体化的渠道管理理念2.“分田到户/田必精耕”渠道模式与指导原则3.不同类型经销商合作策略和注意要点4.具体渠道政策的制定与调整技巧5.实战案例分享三、优...

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如何有效调动与指导经销商   课时：2H

一、比客户更了解客户问题（1.0小时）a)经销商的经营困境与挑战b)快速诊断经销商的经营问题c)如何引导经销商认识问题，促进其想改变d)案例分享与研讨：某经销商的烦恼二、比客户更清楚区域市场（2.0小时）a)做好区域市场调研与分析b)发现市场机会与突破方向c)做好区域市场策略规划d)如何与经销商达成目标与运作思路的共识e)案例分享与研讨：某区域市场的策略规划...

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经销商做强做大的自我修炼

　　单元：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”　　一、厂商共心方可赢天下：　　1、厂商双赢的种种理解　　2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突）　　二、经销商“不愿投入”的原因分析　　1、老陈钓鱼故事的启示　　2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界　　三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？　　1、我不做“猎人”吃什么？　　2...

 讲师：王彬在线咨询下载需求表

渠道/经销商财务管理   课时：12H

《渠道/经销商财务管理》内容大纲营销渠道系统是制造企业的重要资源，因此，渠道经销商与生产厂商之间是双赢的关系。从某种角度说，每一个经销商都是企业营销渠道上的一个细胞，细胞的健康与否决定了厂商是否可以良性发展。经销商财务管理是渠道营销管理的重要组成之一。经销商只有在具备财务管理能力的基础上才能达到理性发展与成长。这门课程以经销商如何赚钱为主线，以营运资本周转与...

 讲师：闫静在线咨询下载需求表