营销团队技能开发

营销团队技能开发
——打造卓越的销售团队
吴洪刚 博士
【课程对象】：营销管理人员
【培训课时】： 2天（12课时）
【培训特点】：
本课程把营销团队需要提升的技能，总结为四大部分：个人技能、人际关系技能、团
队技能和具体沟通技能。针对每一项营销管理技能，都通过技能的评估、学习、分析、
练习和应用五大步聚来达到训练和提升技能的目标。每项技能目标明确，提升方法和路
径清楚，趣味性强，学习参与性高，积极性高，效果明显。与传统的讲述型或者游戏型
培训不一样的是，每一项技能都是工作中实际需要的，并与实际工作紧密结合的，本课
程来源是经过数百位管理者实证研究和提炼出来的，课程中运用大量的问卷和讨论，让
学员参与到学习之中。本课程主要适合于企业销售队伍的打造与提升，同时也适合于其
它管理人员学习。
【课程大纲】：
第一篇 个人技能开发

第一章：开发自我意识


← 技能评估：
——自我意识的诊断调查

问题提示：你唤醒了自我吗？

← 技能学习
——自我意识的关键维度
——自我意识之谜
——认识个体的差别
——自我意识的四大核心领域（价值观、变革取向、学习风格、人际取向）

← 技能分析
——案例分析与讨论

← 技能练习

——通过自我表露提高自我意识的练习

← 技能应用

——提高自我意识技能的活动

第二章：个人压力管理


← 技能评估：
——压力管理的诊断调查

← 技能学习
——改善压力和管理的管理
——压力的主要元素
——管理压力
——消除压力源
——提高弹性
——降低暂时性压力的技巧

← 技能分析
——压力管理案例分析与讨论

← 技能练习

——长期和短期压力管理的练习

← 技能应用

——提高压力管理技能的活动

第三章：创造性和分析性的解决问题


← 技能评估：
——创造性问题解决的诊断调查

← 技能学习
——解决问题、创造性和革新
——突破概念障碍
——运用问题解决技术的建议
——鼓励创新

← 技能分析
——问题解决的案例分析与讨论

← 技能练习

——打破概念障碍的应用练习

← 技能应用

——创造性问题解决的活动
第二篇 人际关系技能

第四章：支持性沟通


← 技能评估：
——支持性沟通的诊断调查

← 技能学习
——有效沟通的重要性
——什么是支持性沟通
——支持性沟通的原则



← 技能分析
——支持性沟通案例分析

← 技能练习

——沟通问题的练习

← 技能应用

——支持性沟通的练习活动

第五章：获得权力和影响力


← 技能评估：
——获得权力和影响力的诊断测量

← 技能学习
——权力的平衡观点
——获得组织权力的策略
——将权力转化为影响力
——消除压力源

← 技能分析
——权力和影响案例分析

← 技能练习

——获得权力的练习

——有效运用影响力的练习

——抵制不必要的影响企图

← 技能应用

——为了获得权力和影响力的活动

第六章：激励他人


← 技能评估：
——激励他人的诊断调查

← 技能学习
——增进动机和绩效
——诊断工作绩效问题
——培育激励的工作环境
——有效的激励计划

← 技能分析
——波及动机问题的案例分析与讨论

← 技能练习

——工作绩效问题的练习

——改善不可接受行为的练习

← 技能应用

——激励他人



第七章：冲突管理


← 技能评估：
——冲突管理的诊断调查

← 技能学习
——人际冲突的类型
——选择适当的冲突管理策略
——通过协作方式解决冲突

← 技能分析
——人际冲突的案例分析与讨论

← 技能练习

——人际部优的来源

——选择适当的人际冲突管理手段

——解决人际冲突

← 技能应用

——改善冲突管理技能的活动

第三篇 团队技能


第八章：授权与委派


← 技能评估：
——授权与委派的诊断调查

← 技能学习
——授权与委派的管理困境
——授权的限制因素
——怎么进行授权
——委派工作

← 技能分析
——授权和委派的案例分析与讨论

← 技能练习

——练习授权

← 技能应用

——有关授权和委派的活动

第九章：建设有效的团队与团队合作


← 技能评估：
——团队建设的诊断调查

← 技能学习
——团队的优势
——领导团队
——团队发展

← 技能分析
——有效团队建设的案例分析与讨论

← 技能练习

——建设有效团队的练习

← 技能应用

——建设有效团队的活动

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