中国民族品牌奢侈化的“人造钻石镜”!

国际奢侈品牌在中国的兴风作浪并不值得“大惊”，民族品牌的“奢侈化”新浪潮也不值得“小怪”，为何？人法地，地法天，天法道，道法自然！存在的就是合理的，自然规律告诉我们：水往低处流，人往高处走；长江后浪推前浪，一浪更比一浪高！自然而然、水到渠成！
      国人之所以崇洋媚外，之所以对国际奢侈品牌趋之若鹜，主要是因为中国比那些世界列强的经济实力还落后一大截，而那些国际大牌的奢侈地位基本都是建构在“国家实力和国际地位”等背景平台之上的。哈根达斯冰淇淋在欧美国家只能算是一个知名品牌，在中国却变成了奢侈品牌，只因为它来自浪漫的法国，大家就信了。科罗娜在美国同样是一个中低端啤酒品牌，到了中国却变成了高档啤酒，大家也信了，只因为它来自神秘的墨西哥。欧莱雅在不断提示女人，她来自法国巴黎；美宝莲也在不断提醒，她来自美国纽约。
据中国社科院预测，中国的经济总量将于2020年超越美国，成为世界第一经济大国。当中国成为世界第一强国的时候，中国人所崇拜的“洋”，自然就换成了“中”；中国人所钟情的“洋货”，自然就换成了“国货”；中国人所追求的“国际奢侈品牌”，自然就换成了“民族奢侈品牌”！
        李大钊曾经预言：“试看将来的环球，必是赤旗的世界”，时势造英雄，当“风水”转到中国来的时候，当“皇帝”轮到中国做的时候，当中国复兴、大国崛起的时候，中国民族奢侈品牌崛起成为国际大牌、乃至世界顶级奢侈品牌的时机已经到来！问题是，如何才能将习惯于在低端奋战的民族品牌智造成“奢侈品牌”呢？很多企业老板都被奢侈品牌的所谓“历史”和“文化”给吓住了、迷惑了，以为奢侈品牌是“天生”的，是需要很长时间，如滴水穿石般，慢慢累积出来的！其实，奢侈品牌绝非天生，完全可以人为制造，而且是可以在短时间内智造出来的！我说的是“智”造，而不是“制”造！那么，如何来智造呢？只要把握一个“核心规律”就可以了，奢侈品牌都踩着同一块“垫脚石”——“强势品牌”！李小龙为何一定要把中国功夫打进好莱坞？张艺谋导演的《红高粱》为何一定要到柏林电影节上，去夺回金熊奖？姚明为何一定要把篮球打到NBA？宋祖英为何一定要把红歌唱进维也纳金色大厅？目的只有一个——“强势”！苹果就是最具典型的、后来居上的“强势品牌”，在苹果iPhone的强光照射下，多普达、黑莓、诺基亚等手机“贵族”和“大哥”们，已经进不了消费者的眼！在苹果iPad的强势拉动下，IBM、索尼、三星、联想等电脑“大亨”和“大佬”们，已经都甘拜下风，变成了跟风者！如果你觉得苹果高不可攀，那么，我就给你找两面中国民族品牌奢侈化成功的“人造钻石镜”，照照看；一面是白酒行业的“人造钻石”——“郎酒”，一面是烟草行业的“人造钻石”——“黄鹤楼”！
            有专家曾经预言，中国白酒行业的某些品牌将率先成长为民族奢侈品牌，其中的少数品牌很有可能成长为世界顶级奢侈品牌！这个预言一点也不让人感觉意外，因为茅台酒早就成为与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏酒之一。茅台酒有其很强的特殊性，不具有一般性和代表性，更不具有复制性和参照性！茅台对其他行业的民族品牌奢侈化进程不具有指导意义！真正具有指导意义的应该是正走在奢侈化路上的“郎酒”，为何？因为郎酒诞生于1898年，曾经是中国八大名酒之一，后来却沦落到低级品牌行列，更是在2001年亏损累累；自汪俊林接手郎酒以来，从2002年的不满3亿多元的销售总额，一路突飞猛进，到2010年为止，销售总额已经高达58亿元。在中国白酒行业茅台、五粮液、剑南春、水井坊、洋河、汾酒、泸州老窖、沱牌曲酒、酒鬼酒、口子窖等高端和中高端品牌林立的时代，汪俊林只用了八年时间，就将郎酒品牌价值推高到了中国白酒行业第三，仅次于茅台和五粮液。那么，郎酒品牌是如何“鹞子翻身”的呢？汪俊林接手郎酒集团后，用了三年的时间潜心为郎酒“找魂”，最终，汪俊林将郎酒定位为“中国郎”，从而促使一只偏居一隅、无人赏识的“四川狼”，进化成了一个大气、霸气、正气兼备的“中国郎”；把一只土里土气的“土狼”变成了一个活灵活现的“高人”。“中国郎”的定位，将郎牌位势提升了，把郎牌推上了“国王”的宝座，成了中国新贵们的一个“身份”标签。郎酒集团老总汪俊林最聪明的绝招就在此，用“中国”这个国家品牌来为自己的“郎”牌做背书，随着中国“位势”在世界舞台上的不断提升，郎酒的“位势”随之自然持续提升。
      在烟草行业，500元一条的中华香烟曾经是烟草贵族的极限价格，中华也就成了商务和公务交际场合的首选香烟品种；后来，随着邓小平偏好熊猫香烟的传奇故事的流传，熊猫香烟刷新了中华的极限价格，创造出了800元一条的香烟新贵，但是，因为推广的问题，熊猫并没有得到很多商界和政界人士的认同，销量一直不温不火，依然无法撼动中华作为交际场合第一高端用烟的龙位。很多烟草企业都认为不可能开创出一个超越中华、熊猫价格极限的新一系来，后来，事实证明，武汉卷烟厂做到了，由其研发的“黄鹤楼1916”一条突破了千元一条的大关，“黄鹤楼1916”被智造成了香烟贵族中的“王中王”。黄鹤楼1916这个奢侈品牌是如何智造出来的呢？武烟在推广黄鹤楼1916的初期，先在政府和企业高层的小圈子内传播，通过政界和商界的少数高端人士等意见领袖的口碑传出去，说是武汉新开发了一种叫做“黄鹤楼1916”的天价香烟，在市面上买不到，只有通过关系才能搞到，据说要拿到一条，需要找副省长批条子呢，三人成虎，就这样，这个天价香烟的传奇故事，就迅速流传开来，很多人都想搞到一条，看看这天价香烟到底是什么样子的？物以稀为贵，越是难以得到的，越是充满无限诱惑的。
品牌与现实世界的距离，决定了品牌势能的高低，说得通俗点，就是消费者看品牌的视角。如果你的品牌只能让消费者俯视或者平视，那么，一定是对消费者缺乏吸引力的，自然难以成为强势品牌；也就是说，成为强势品牌的一个基本前提，就是能够让消费者仰视！随着消费者仰视角度的不断加大，你的强势品牌也就自然而然变成了人们心目中的“新贵族”——奢侈品牌！照完了以上两面“人造钻石镜”，你应该心明眼亮、豁然开朗了，奢侈品牌真的是“人造钻石”，而绝非“天然钻石”，中国民族品牌“奢侈化”绝非空谈！


崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
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