凌敬忠老师的内训课程
《销售促销计划》模块课程大纲时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课程介绍讨论：学员面临的挑战是什么？30分内容讲解猜猜看小组讨论第一单元销售促销计划 - 基本概念单元目的：掌握销售促销计划的基本概念，对于整体方案设计有全局的了解销售促销计划与一般市场营销方案的不同销售促销计划的特性介绍一页的销售促销计划样板活动：比较目前市场已经推出的销售促销计划60分内容讲解技巧演示话术准备小组讨论一页销售促销计划样板二人角色扮演第二单元销售促销计划 - 前期单元目的：目标客户并不知道这个方案，所以要如何让他们知道，并产生兴趣如何选择目标客户（市场细分）如何设计你的信息如何与目标客户（市场细分
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《销售促销计划》模块课程大纲时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课程介绍讨论：学员面临的挑战是什么？30分内容讲解猜猜看小组讨论第一单元销售促销计划 - 基本概念单元目的：掌握销售促销计划的基本概念，对于整体方案设计有全局的了解销售促销计划与一般市场营销方案的不同销售促销计划的特性介绍一页的销售促销计划样板活动：比较目前市场已经推出的销售促销计划90分内容讲解技巧演示话术准备小组讨论一页销售促销计划样板二人角色扮演第二单元销售促销计划 - 前期单元目的：目标客户并不知道这个方案，所以要如何让他们知道，并产生兴趣如何选择目标客户（市场细分）如何设计你的信息如何与目标客户（市场细分
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销售管理技巧概 述销售管理的工作越来越辛苦，主要的原因有：市场竞争日趋激烈，产品的差异也逐渐减少，全国统一的策略经营是无法符合当地市场的期望。由于人才市场的竞争难以找到优秀的销售人员，而好不容易培养好的销售人员也容易被别家公司猎走。在过去经常是销售主管/经理扮演大销售，而销售人员扮演销售支持的角色。由于市场扩大的缘故，要接触的客户层面不断拓展，这样的工作模式已经无法负荷大量拜访的需求。在这样的经营环境下，销售主管/经理的角色转变急需改变。必须从过去冲锋陷阵的士官长，改变为现代化的销售主管/经理，能够在办公室与销售人员共同使用现代化的工具，来分析业绩的进度找出业绩快速成长的增长点，明确发展的销售
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销售过程研讨会模块课程大纲时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课程介绍讨论：学员面临的挑战是什么？15分内容讲解猜猜看小组讨论第一单元定义销售过程单元目的：销售的工作不是一次性，而是多次的拜访所产生，而销售过程是从接触到成交的过程，清楚的销售过程可以确保销售活动的进行。明确及定义销售阶段明确不同阶段的可验证结果活动：定义销售阶段及可验证结果90分内容讲解工具介绍小组讨论第二单元销售活动及指标单元目的：在每个阶段中，所从事的销售活动皆不同，也需要不同的指标来进行管理。明确在不同的销售阶段中，不同的销售活动在不同的销售阶段需要有不同的指标来进行管理活动：定义销售活动及指标90分内容
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向上简报技巧概述在企业中，向上级提交简报是一项非常重要的工作。其场景有很多种可能性，例如：汇报工作进展和成果请求资源支持和协助报告问题和解决方案提出建议和改进意见汇报团队绩效和贡献然而，很多人错误地认为，只需要在台上讲清楚就可以结束简报。实际上，向上级提交“简报”只是一个开场白，是开启对话，让双方互相了解现状后，上级才能作出决定或指示。为了帮助学员具备工作简报的能力，本课程分为两个部分，每个部分都占据一整天的时间：第一天帮助学员快速建立简报资料，并利用同学的资源来补充资料；第二天帮助学员掌握现场简报能力，并要求同学从领导的角度来审视学员的表现，同时帮助其他学员换位思考，提出改进意见。具体如下：