大客户销售课程体系
《大客户销售团队的建设与管理》课程简介V13.0 课时：12H
大客户销售团队的建设与管理【课程背景】从销售到管理，这是很多销售管理者需要补充的知识结构。在销售技能方面，不仅仅是自己掌握一些简单的销售技能，更重要的是如何将这些有效的销售技能传授给你的下属，提升团队的销售技能。这其中的员工辅导、员工沟通、员工激励、员工授权将显得尤为有用。所以对销售管理者初期的素质转型必然有基本的要求。本课程讲师有着多年片区销售总监的实际工
讲师：关铮在线咨询下载需求表
《大客户销售实战策略》课程简介V13.0 课时：12H
大客户销售实战策略课程背景：大客户销售人员在工作上基本上都是自己摸索，所以很多公司的大客户销售经理基本上只能称之为“游击队”或单打独斗的比较多，而真正成为“正规军”的销售队伍并不多。其原因是在对销售人员的考核中，主要以业绩为导向，对于过程的监控和辅导十分欠缺。其实销售和其他技术一样，是有一定规律的，完整地掌握销售中的几大实战策略是很有必要的，也是我们培训销售
讲师：关铮在线咨询下载需求表
《大客户销售》 课时：12H
《大客户销售》前言•如何成为一名优秀的大客户销售人员？•如何开发与跟进大客户？•大客户销售的核心特征？•如何让销售从技术到艺术？•如何激发员工的内在动力，挖掘销售团队狼性基因？•如何理顺大客户销售流程，面对大客户做到心中有“数”？•如何真正抓住大客户心理？•如何提升销售人员的工作效率？•如何理解做销售就是做人？在当前竞争激烈、市场疲软的经济环境下，靠敢想敢做
讲师：周舟在线咨询下载需求表
绝对成交的大客户营销策略主讲：韩金钢 您是否了解您的营销人员通常被客户拒绝的原因吗？您是否为您的营销人员的年轻和经验不足，不能很娴熟地与客户内部不同人员打交道而感到困惑和焦虑呢？您是否有过这样的经验：曾经为营销人员提供过大量的营销技能培训，而实际工作中确见不到太大的效果？以下也许对您和您的团队如何应对目前的金融危机、营销活动和业绩每况愈下的情况下会有很大的帮
讲师：韩金刚在线咨询下载需求表
大客户销售提纲 课时：6H
《大客户销售》——客户关系维护与深度拓展²课程简介²课程前言：通过1天的实战演练，您将能够：掌握专业的大客户销售以及关系经营的方法；有效的管理与控制销售流程，提升销售业绩；分享并总结销售工作的金科玉律。课程将涵盖大客户销售过程中的每一个重要阶段，为您提供销售过程中必需掌握的倾听技巧和询问技巧、客户关系维护技巧，帮助您作为一个专业销售人员，实现成功的销售。²课
讲师：张超在线咨询下载需求表
大客户营销力强化培训 课时：18H
《大客户营销力强化培训》D3-0第零天筹备篇各期签到日当晚由企业相关领导主持开班仪式及训前考核模块１领导致辞精 气 神1.提神聚精鼓气模块２训前考核《大客户营销力强化培训》D3-1第 一 天认知篇调整心态强化知识夯实基础课程纲要：模块１课程由来与题解1.检核“训前考核”的得与失2.训前问卷结果呈现3.课程开发理念宣导模块２课程导入1.课程概况2.宣布课程规则
讲师：王跃文在线咨询下载需求表
大客户销售专业技能★课程对象大客户销售代表销售主管、经理 ★课程目标1.熟悉大客户采购特征2．掌握大客户销售的策略3．掌握挖掘客户需求与产品展示的技能4．掌握关系营销的具体方法5．掌握时间与目标管理的技能★课程提纲第一讲大客户销售概述一销售的四种力量1．影响采购的四要素2．销售的四种力量二大客户采购的步骤大客户特点大客户采购步骤三大客户销售流程大客户销售流程
讲师：高海焘在线咨询下载需求表
《销售为王—大客户销售突破路径》[培训讲师]孙兆祥[课程对象]·工业中间产品销售人员·面相大批量、长采购周期、多决策小组和高销售额产品的销售人员·面相大批量采购产品并使用产品的最终客户销售的销售人员[课程背景]大客户销售人员所面临的销售难度和知识要求，远远超过顾问式销售和导购销售人员面临的销售难度，同时面对信息高度透明的互联网时代和由此带来的日益白热化的市场
讲师：孙兆祥在线咨询下载需求表
《大客户营销与维护技能提升》课程大纲 课时：12H
《大客户营销与维护》课程简介：课程将给您传授大客户卓越销售实用策略与技巧；通过明确大客户销售过程中的一系列关键要素，大大提升大客户销售人员的营销效率，并从传统式的销售模式中解脱出来；帮助大客户销售人员寻找丢单根本原因，有效提升业绩，从容面对一切销售危机和压力挑战，不断从优秀走向卓越！时数：2天，共计12小时进行方式：实例讲授、小组研讨、案例研讨、情境仿真、角
讲师：孙子策在线咨询下载需求表
《大客户营销与客户关系管理》课程大纲 课时：12H
《大客户营销与客户关系管理》课程大纲市场环境正在由“产品价值主导”转向“客户需求为主导”的时代，面对日益变化的市场规则，企业每天最重要的工作是：客户获取、客户保有、客户价值的提升！因此做好客户关系管理是企业经营工作的重中之重。而为企业创造大部分利润的大客户，对于公司来讲是具有战略意义的客户，大客户管理已受到越来越多的企业重视。避免大客户流失，做好大客户服务，
讲师：董权在线咨询下载需求表
《大客户销售技巧初、中、高》之——高级 课时：12H
重点客户开发与管理流程《大客户销售技巧初、中、高》之——高级课程时间：2天课程价值：能够正确选择时间、人和方法，开拓和管理关键业务，达成客户、公司、销售员三者共赢的满意业绩结果。维护良好客户关系和竞争地位，以创造客户忠诚和长期持续稳定提升的业绩。课程目标：一、了解重点客户销售战略，学习深入认识客户的方法二、掌握利用信息识别评估顾客机会，了解重点客户的开发策略
讲师：崔伟在线咨询下载需求表
《大客户销售技巧初、中、高》之——中级 课时：12H
顾问与方案式销售技巧《大客户销售技巧初、中、高》之——中级课程时间：2天课程价值：本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变，以顾问的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案，从而赢得信任，在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。课程目标：一、学习成为销售顾问的技能要求二、了解客户内部决策特点、过程和规律三、阐明以达成不同关键决策者满意为目的的针对性销售策略。课程内
讲师：崔伟在线咨询下载需求表
《大客户销售技巧初、中、高》之——初级 课时：6H
销售循环—夺单六步法《大客户销售技巧初、中、高》之——初级课程时间：1天课程价值：“销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间！”激烈竞争下，由于销售人员经验和能力问题，会莫名其妙的丢单，不仅影响业绩，浪费企业资源，而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼，形成简明步骤和实用妙招，帮您在有限的学习时间里，通过丰
讲师：崔伟在线咨询下载需求表
大客户销售 课时：12H
大客户销售------互动式培训------针对行业具体特点------实战经验与成功案例分享------销售理念和技能全面提升培训对象：制造型企业、IT系统集成商、建筑工程企业、大型服务提供商、媒体广告、工程设计等企业中希望提升销售业绩的销售业务骨干、销售部经理、营销总监、营销副总、总经理等人员。培训形式：专业讲解，幻灯片播放，课堂讨论，案例分析等培训时间
讲师：陈文军在线咨询下载需求表
顾问式大客户销售技巧 课时：12H
[pic]《顾问式大客户销售技巧》目前大客户作为企业销售订单的稳定来源为企业带来很重要的价值：成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户是公司的重要资产；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用―客户日益成熟，供应商需要不断提升自身综合素质•随着管理水平的提高和对资讯的把握能力加
