解决问题的程序   03.02

解决问题的程序课程时间：1天课程价值：GKCHESTERTON说：“如果我们不能解决公司的问题，我们就成为公司的问题。”问题不在于找不到解决问题的方法，而在于找不出问题。我们每天都面对企业内的各种各样“问题”，如何有效地解决呢？科学的方法能保证顺利地、正确地解决问题。像GE、施乐和IBM等公司是如何建立“群策群力、献计献策”的问题解决机制的？本课程是由戴明和

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《大客户销售技巧初、中、高》之——中级   03.02

顾问与方案式销售技巧《大客户销售技巧初、中、高》之——中级课程时间：2天课程价值：本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变，以顾问的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案，从而赢得信任，在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。课程目标：一、学习成为销售顾问的技能要求二、了解客户内部决策特点、过程和规律三、阐明以达成不同关键决策者满意为目的的针对性销售策略。课程内

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《大客户销售技巧初、中、高》之——初级   03.02

销售循环—夺单六步法《大客户销售技巧初、中、高》之——初级课程时间：1天课程价值：“销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间！”激烈竞争下，由于销售人员经验和能力问题，会莫名其妙的丢单，不仅影响业绩，浪费企业资源，而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼，形成简明步骤和实用妙招，帮您在有限的学习时间里，通过丰

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专业演示呈现技巧   03.02

专业演示呈现技巧课程时间：2天课程价值：建立以听众为中心的演讲，组织演讲主体；使演讲信息清楚，逻辑和有信服力；创立有活力的开场白，合适的转接语和结束语；选择合适的视听设备；有效运用声音，语言，身体语言和视听设备，在演讲中与听众产生互动效应；有技巧地提出和回答听众的问题。课程目标：一、了解专业讲演的重要性，建立以听众为导向的基本思想二、学习如何建立有组织、逻辑

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专业销售技巧   03.02

专业销售技巧课程时间：2天课程目标：一、了解销售成功的根源和规律二、掌握核心的战胜对手的方法三、明白复杂的销售难题的简单解法四、传授夺取订单的秘密武器五、获得客户信任的方法Ø提供什么证据才能打动顾客Ø如何编辑利用成功个案与有效示范Ø巧妙处理顾客的不安和疑问六、有效解决方案的内容Ø见不到高层怎么办？Ø如何唤起客户的强烈期望Ø如何做成本分析？Ø建议书的结构和样板

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电话销售技巧   03.02

电话销售技巧课程时间：2天课程目标：一、了解电话销售的特点二、熟悉电话销售的步骤和有效成交的方法三、掌握电话销售的基本技巧三、电话销售必备的基本技巧1、处理客户可能的异议Ø应对没兴趣的客户Ø应对怀疑的客户Ø应对有误解客户Ø应对没需求的客户Ø“粗暴、无知、清高和饶舌”客户的应对演练：克服拒绝2．增长销售额的销售策略Ø细分跟踪目标客户和重点产品服务选择Ø同一客户

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销售培训体系建立和管理   03.02

销售培训体系建立和管理课程时间：1天课程价值销售人员，包括销售经理，对企业业绩有直接贡献，培训和培养工作重要，然而培训需求和目标也复杂而难于控制。因此，培训实施出现很多问题和误区是企业的普遍现象，既会浪费资源又会影响工作成效。本研讨会由阔维资深销售培训和咨询顾问主持，结合跨国公司专业培训管理方法和理论，分享多年与各类企业培训合作的经验，开放交流成功开展销售培

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销售绩效考核方案设计与实施   03.02

销售绩效考核方案设计与实施课程时间：2天课程价值设计销售绩效考核方案，是涉及销售管理与人力资源管理的跨界课题，既需理论又需实践经验，既宏观，又注重细节。要求方案设计人员，具有颇深的实践背景和理论基础。因此，有相当的难度。设计不当的考核方案，可能造成“奖勤罚懒”，不仅有损业绩，还使人心涣散，大大降低生产力。课程通过系统地分析销售考核对公司业绩达成的意义、误区，

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销售团队的演进管理   03.02

销售团队的演进管理课程时间：2天课程价值：一、初中高，阶梯式适合不同能力水平，切身感受职业共鸣。二、兼顾战略与成功执行细节、提供实用工具，注重即刻实施性。三、将成功经验转变为可操作的流程案例真实丰富，曲折生动、引人入胜课程目标：一、了解销售团队的演进规律和特点二、认识销售管理技能的不同层次和要求三、分享处理销售管理难题的应对方法四、掌握提高管理效率的方法和工

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区域市场开发与管理   03.02

区域市场开发与管理课程时间：2天课程价值：区域是营销人员的一座“金矿”，如何最大限度地开发出区域市场的潜力，是对每个营销管理者的挑战。由于区域运作既涉及策略问题，也紧扣实际操作，同时需要与公司总策略保持一致，使得制定出一套合适的区域开发策略和区域市场管理流程成为一件困难的事。很多企业区域信息无法收集，更难于分析，无法形成合适的策略，日程管理也就失去方向，团队

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