市场分析
市场行销概述... 2007.12.22
市场行销概述 行销管理哲学；行销管理程序 市场管理程序三角形 THE MARKETING PROCESS TRIANGLE |SITUATION |形势分析 (外部与内部) ||ANALYSIS |环境分析 (地理，人口，心理变......
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市场营销（MBA全景教程之八）... 2007.12.22
市场营销（MBA全景教程之八） ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 全过程营销 1.市场的概念 2.营销过程 3.营销与推销 第二讲 顾客满意与全员营销 1.市场营销是追求顾客满意的活动 2.市场营销是全员营销 3.市场营销要内外部营销相结合 4.营销在企业中的地位 第三讲 市......
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市场营销部操作程序及标准... 2007.12.22
市场营销部操作程序及标准 SM STANDARD OPERATION PROCEDURE |程序与标准 |现场介绍酒店服务设施 |编号 |YLCCH/ SM—04-003||PROCEDURE |操作程序与标准 |REF.NO. |第1版/第......
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市场营销调研与预测... 2007.12.22
市场营销调研与预测 学习目标 ← 了解信息及其功能。 ← 明确市场营销信息系统的构成及运作原理。 ← 认识营销调研对企业营销决策的作用，明确市场营销调研的内容、步骤与方法。 ← 了解市场需求测量的基本原理与方法。 ← 了解市场预测的主要方法。 第一节 市场营销信息系统 一、信息及其功能 从认识论的......
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市场营销诊断... 2007.12.22
市场营销诊断 市场营销诊断流程图 一、诊断步骤 1、诊断动机 1）企业高层决策者有此意愿，或为了解企业现状，或为探究组织病因，或为平时保健等。 2、接受委任（办理诊断手续） 1） 企业根据经营活动的需要，主动提出申请要求进行诊断。首先，企业要填写一张《企 业诊断申请表》，然后与有关诊断机构或人员联......
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市场营销管理：全球化战略方法... 2007.12.22
爱丁堡商学院MBA系列教材 — 市场营销管理：全球化战略方法 序言 组织主要的和短期的目标：顾客导向、规避竞争威胁和迅速适应市场条件变化。 为了实现这些目标，不仅要培训和激励市场营销人员，而且要对所有员工进行培训和激励，以便他们努力去满足顾客的需要和期望。 市场营销不仅仅是一种孤立的职能，它是服务顾......
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市场营销深度分销策略... 2007.12.22
分销的深度（之一）－－一体化分销的核心 对于一般大众性日用消费品而言，做好分销，并保持分销流程一体化、科学化运作，是当今市场营销致胜的关键。 以产品为中心的市场，企业致胜的关键是尽可能尽快地生产出新产品以满足市场的需求，这一时代已经过去。 以“市场需求为导向、以销售为中心”的市场，企业在做好品牌......
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市场营销案例... 2007.12.22
市场营销案例 戴尔：网上直销先锋 计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。这种方式似乎坚不可摧，也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫，因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式。而戴尔却抗拒了这种潮流，决定通过网络直销PC机，并接受直接订货，精彩地演绎了业界的经典故事。一、戴尔公司的核......
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市场营销教程.1... 2007.12.22
第一章 绪论 1. 市场营销的涵义与作用 一、市场营销的涵义 在市场经济条件下，市场是一切经济活动的集中体现。从生产企业到消费者个人，无不与市场有着千丝万缕的联系。市场是所有企业从事生产经营活动的出发点和归宿，是不同国家、地区、行业的生产者相互联系和竞争的载体。 市场营销是企业整体活动的中心环节......
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市场营销手册... 2007.12.22
生物制品有限公司 市场营销手册 年 月 日 目录 第一部分 岗位责任体系 1 第一章 组织机构 1 第二章 营销部主要岗位职责 1 第一节 营销部经理职责 1 第二节 执行经理职责 2 第三节 区域经理职责 ......
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市场营销成功案例... 2007.12.22
第十一章 市场营销成功案例 案例一：“万宝路”的市场定位 20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。无论男女，他（她）们嘴上都会异常......
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市场营销学课件... 2007.12.22
目 录第一章 市场营销的基本理论 3 1.1 市场和市场营销 3 1.2 企业经营观念的历史演变 4 1.3 市场营销学的产生、发展及特点 5 1.4 市场营销学的新发展 8 1.5 学习本课程的目的、意义及方法 8 1.6 案例阅读 9第二章 市场营销......
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市场营销学复习考试习题集1... 2007.12.22
《市场营销学》复习考试习题集 第一章 市场营销学绪论 一、单项选择题 1、关系营销出现在美国市场营销理论发展的 （ ） A、职能研究时期 B、市场营销管理导向时期 C、分化和扩展时期 ......
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市场营销中心部门职责... 2007.12.22
营销部门及相关人员职责1、目的： 明确营销部门和相关人员的职责2、范围： 营销部门、营销总监、销售部经理、销售内勤、地区经理3、职责： 营销总监、销售部经理、销售内勤、地区经理4、内容4.1 营销部门相关人员质量责任制4.1.1 销售总监质量责任制4.1.1.1 以国家公布的政策、法令......
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市场营销“野”与“雅”之争... 2007.12.22
市场营销“野”与“雅”之争 早就有市场营销专业人士做出妄论，中国的医药保健品市场早就成了那种“野孩子会打架”的局面。然而，谁家的孩子自己不心疼，要想孩子不吃亏，在现在的环境下，必须教会它应付各种来自外界的冲击。因此，学会“打架”是企业练就内功的必然趋势，是中国特色下当前所要面对的，否则，将会被市场......
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市场营销“三级跳”... 2007.12.22
市场营销“三级跳” 纵观市场，我们不难发现，一个企业的新产品上市都会有一个“三级跳”现象，通常意义说，就是产品上市后，随着产品对市场的不断应用与实践，与最初计划有许多不同之处，从而进行对产品与市场的互相调整，进而对产品作出符合市场卖点的实际需要。 那何谓市场“三级跳”？ 市场营销的规律是围绕......
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市场营销... 2007.12.22
市场营销第一讲 市场营销导论 一、市场 供求平衡 买方 卖方 1、市场是商品交易的场所 《易·系辞下》记载，神农氏之时，“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。” 2、市场是人类需求 市场==人口+......
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市场营销 我不是叫你“诈”... 2007.12.22
市场营销 我不是叫你“诈” 借用台湾作家刘庸先生的一句话“我不是教你诈”，引入市场营销当中，作为对从业人员市场现阶段营销战术思想补充。同时，在市场中的应用比较符合现实情况，也比较容易贴近一线的操作。但是，许多时候有些人可能对这句话不理解，认为无论从商业的角度与做人的态度上都需要诚信为本，现在社会正......
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市场结构与企业竞争情报和反竞争情报整合需求... 2007.12.22
市场结构与企业竞争情报和反竞争情报整合需求 孙涛涛 中国科学技术信息研究所研培中心 摘要：企业因其所处的市场结构不同，所感受的竞争激烈程度不同，对竞争情报和反竞争情报整合的需求也不同。本文运用经济学市场结构理论对企业竞争情报和反竞争情报整合的不同需求进行了分析，并通过网络设备行业的案例分析，探......
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市场细分的方法... 2007.12.22
市场细分的方法 企业可以按照不同的特征来进行市场细分，比如追求相似利益的人群、具有相同爱好的人群、相同年龄层次的人群、相同收入水平的人群、相同职业特征的人群等等 虽然产品在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分......
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市场细分永不停息——来自万豪酒店的启示... 2007.12.22
市场细分永不停息 --来自万豪酒店的启示 万豪酒店（Marriott）是与希尔顿、香格里拉等齐名的酒店巨子之一，总部位于美国。现在，其业务已经遍及世界各地。 八仙过海，各显神通，不同的企业有不同的成功之道。就酒店业而言，上述企业在品牌及市场细分上就各有特色：希尔顿、香格里拉等这样单一品牌公司通......
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市场细分标准的探讨及其对电信营销的启示... 2007.12.22
市场细分标准的探讨及其对电信营销的启示 市场细分在营销中起着提纲携领的作用，因为它是制定其他营销策略的前提和基础。电信运营企业要实现营销工作的科学化，规范化，市场细分是重要的突破口和切入点。在市场细分流程中，细分标准的确定是一个重点和难点，因为随行业、产品和细分目的的不同，标准的确定是一个权变过程......
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市场细分... 2007.12.22
市场细分 消费者需要的多样性决定企业只能为某一类或某几类需要服务，而消费者在同一需求上的差异性，决定企业不可能满足所有消费者对某种产品的互有差异的整体需要。如何科学、合理地对整体市场进行细分，在此基础上选定企业的特定服务对象，即目标市场，是制定企业营销战略的基本出发点。......
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市场管理部行政管理制度... 2007.12.22
1. 总则 1. 为规范管理，建立行政管理的标准和程序，结合市场管理部实际情况，制定本制度。 2. 人力资源中心负责行政事务的规范化管理，市场管理部人力资源科负责具体实施。 3. 本制度适用于各市场管理部内勤人员，市场外勤人员参照执行。 2. 办公纪律 1. 着装要求 1. 工作期间,员工应保持着......
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市场管理部担保管理制度... 2007.12.22
1.0总则1.1目的：为维护公司合法权益，使担保管理工作规范化和标准化，根据公司实际情况，制定本规定。1.2人力资源中心负责公司担保管理工作，具体实施由市场管理部人力资源科负责。1.3本制度适用于市场管理部全体员工。2.0担保的办理2.1公司实行全员担保，所有员工入职时必须办理担保。2.2担保人必须......
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市场管理工作程序... 2007.12.22
市场管理工作程序 1. 目的：通过对公司专卖市场的调查规范和管理，增强公司对终端专卖网点的控管力度， 保证各专卖网点达到公司统一整体形象、统一管理模式和统一服务标准的要求，确保 公司专卖网络体系的巩固和发展。2. 适用范围：适用本公司市场规划过程中所涉及到的所有销售管理人员。3. 职责与权限： 3......
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市场管理制度... 2007.12.22
市场管理制度 拟制： 市场总部 审核： 贺岁华 日期： 2002年7月26日 批准： 何耀良 日期： 2002年7月28日 目 录 销售合同管理细则 1投标管理办法 40 北京首信股份有限公司 销售合同管理细则 为严格规范股份公司合同签订的全过程，加强相应管理及执......
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市场策划（经理助理）岗位说明书... 2007.12.22
岗位说明书编 号：SL02岗位名称：市场策划（经理助理）所在部门：市场部 工作关系：1. 上级：市场部经理2. 下属：无3. 内部联系：总经理办公室、营销总部其他部门、北京办事处、总经理（事务）助理、公 司顾问4. 外部联系：用户、顾问、行业协会、相关行业主管部门 工作任务：负责市场调研和市......
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市场策划岗位说明书... 2007.12.22
岗位说明书 编 号：SL02岗位名称：市场策划所在部门：市场部 工作关系： 1. 上级：市场部经理2. 下级：无3. 内部联系：4. 外部联系：客户、行业协会和主管部门 工作任务：负责公司市场营销策划工作。 工作职责：1. 进行市场调研并分析，研究市场营销课题；2. 进行市场营销策划和计划；......
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市场竞争策略分析与最佳策略选择... 2007.12.22
市场竞争策略分析与最佳策略选择★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 资源、能力和竞争分析1．引言2．资源与竞争3．核心竞争力的表达 第二讲 资源利用与竞争策略的选择1．引言2．资源的集中、有效、弹性利用3．市场竞争策略的选择 第三讲 最佳策略选择注意点之 —— 战略与战术的关......
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市场竞争策略分析与最佳策略选择(余世维）... 2007.12.22
市场竞争策略分析与最佳策略选择 第一讲 资源、能力和竞争分析 1．引言 2．资源与竞争 3．核心竞争力的表达 第二讲 资源利用与竞争策略的选择 1．引言 2．资源的集中、有效、弹性利用 3．市场竞争策略的选择 第三讲 最佳策略选择注意点之—— 战略与战术的关系 1．战略与战术的区别 2......
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市场竞争与企业营销的经典教程-第七-实战案例章节... 2007.12.22
《市场营销实战教程》 市场竞争与企业营销的经典教程 第七－实战案例章节 。 第7章寻求优势企业竞争策略分析 在现代企业的市场营销活动中，竞争策略更多的是指不同企业之间在相同的目标市场上、根据自身所具备的条件状况而采取的策略。一般说来，任何企业在市场上都会面临下列六种竞争地位态势中的一种：（1）支配......
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市场竞争与企业营销的经典教程-第4-6章... 2007.12.22
《市场营销实战教程》 市场竞争与企业营销的经典教程 第4－6章 第4章市场营销中的企业环境适应能力 对于环境的分析、判断与把握的能力，是现代企业能否在市场经济中取得竞争优势的重要因素，或者说，环境适应能力是企业竞争力的核心内容。 说到重视从分析市场营销环境入手来寻找市场机会，我们不能不提及在现代商......
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市场竞争与企业营销的经典教程-第2-3章... 2007.12.22
《市场营销实战教程》 市场竞争与企业营销的经典教程 第2－3章 第2章 市场营销观念——企业竞争力的基石 “市场营销”一词，如今已变得非常时髦，有时甚至成了判断一个人是否具有现代观念的标尺，显然，这是把市场营销世俗化了。如果我们进行更深一层的探讨，准确地把握市场营销概念的内涵与外延，恐怕就不是能够......
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市场科部门职责... 2007.12.22
市场科部门职责|直接上级：营销部； ||部门性质：产品销售和市场开拓； ||管理权限：受营销部委托，行使对公司产品的销售和市场开拓管理 ||的权限，承担执行公司规......
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