刘云老师的内训课程
部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解大客户营销规律---大客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什么2、我们的优势是什么3、我们的不足是什么4、谁是竞争对手5、客户是谁6、客户为何会选择我们二、不战而胜的营销思维1、三种不同层次的竞争2、三种不同方式的竞争3、整合资源，确立优势4、锁定目标，不战而胜三、大客户销售的特点1.B 行业大客户
讲师：刘云查看详情
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1：市场机会与渠道规划2：分析市场机会的四个方面3市场分析的五个内容4有效的市场布局5市场布局的六种策略6市场占有率的黄金定律第三部分、经销商如何与厂商合作1厂商联盟是市场发展必然趋势2新合作形式下的厂商角色3打造区域强势品牌4营销计划5共同投入资源运作市场6团队管理7构建信息化系统第四部分：优秀经销商市场精准营销能力提升1：精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升案例：精准营销能
讲师：刘云查看详情
模块:中国市场环境现状与品牌营销突围1.行业当前营销环境现状分析2.行业当前市场品牌营销存在的问题3.竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、4.营销模式的同质化5.品牌认知误读常见问题6.解读品牌发展历程与问题7.老板为什么哭了----红海产业的困局8.品牌企业蓝海突围的六大策略案例：知名企业等三个案例分析讲解第二模块：系统经营模式与品牌策略创新1.市场竞争----如何赢的经营思维2.品牌系统经营的十六大工具掌控、3、微利时代，你凭什么虎口夺单◆重新思考：企业的利润是怎么来的？◆为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱？◆赢在客户价值◇互动：市场竞争激烈，看谁被淘汰4、满足客户需求的三个
讲师：刘云查看详情
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1.市场机会与渠道规划2.分析市场机会的四个方面3.市场分析的五个内容4.有效的市场布局5.市场布局的六种策略6.市场占有率的黄金定律第三部分：：有效渠道规划—选择佳产品通道1：渠道规划的三大原则2：市场经销商选择的八大因素3：优良经销商的特征认知4：业务人员存在八大误区的认知5：如何指导经销商渠道铺货的五个方法6：如何定期评估经销商的八项工作7：如何进行渠道规划第四部分：开发优秀经销商的策略1
讲师：刘云查看详情
导言：关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于中高层营销管理能力遇到的各种问题？每人提一两个问题，刘云老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插，分析。《农产品市场营销执行力技能提升训练》课纲（全程案例讲解训练 落地工具）-----------培训师刘云主讲刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效模块:行业当前营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、营销模式的同质化3.营销认知误读常见问题4.解读菲利普。科特勒营销和品牌发展历程5.红海产业的困局与突围6.蓝海产业的特点与发展模式案例：知名企业等三个案例分析讲解第
讲师：刘云查看详情
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4、营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分、经销商如何与厂商合作1厂商联盟是市场发展必然趋势2新合作形式下的厂商角色3打造区域强势品牌4营销计划5共同投入资源运作市场6团队管理7构建信息化系统第三部分、优秀经销商公司化管理修炼1经销商的生存现状困境：2经销商的两条出路：猎人农夫3从“夫妻店”向公司化运营转变4健全经销商企业的管理制度5经销商赢利模式创新6经销商赢利模式创新的八个方法7经销商观念与思路十大创新8优秀经销商应具备的八种能力第四部分、经销商管理与