刘云老师的内训课程
部分、行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、大客户开发与销售谋略一、知己知彼1、我们销售的是什么2、我们的优势是什么3、我们的不足是什么4、谁是竞争对手5、客户是谁6、客户为何会选择我们二、不战而胜1、三种不同层次的竞争2、三种不同方式的竞争3、整合资源，确立优势4、锁定目标，不战而胜三、大客户销售的特点1.B2B行业大客户销售的特点2：大客户的购买流程3：影响大客户购买决策的关键因素4：
讲师：刘云查看详情
部分、软件大客户项目商务谈判实战营销“七步技能工作法”步：怎样寻找软件大客户项目商务谈判—客户项目商务谈判信息开发12种策略1、媒体广告2、展会3、亲友介绍4、老客户项目商务谈判转介绍5、关系网络6、俱乐部7、网上论坛8、异业联盟9、名单电话10、促销活动11、同行介绍12、电话接听第二步：怎样了解软件大客户项目商务谈判----软件大客户项目商务谈判类型分析按性格类型划分（1）理智稳健型（2）感性冲动型（3）优柔寡断型（4）借故拖延型（5）沉默寡言型（6）喋喋不休型（7）畏手畏脚型（8）斤斤计较型（9)盛气凌人型第三步：了解客户项目商务谈判购买需求与客户项目商务谈判心理活动（一）、公司客户项目
讲师：刘云查看详情
模块：区域市场精准营销能力提升1：精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升案例：精准营销能力经典案例的市场细分案例解读2：精准营销能力市场细分变量的运用方法3：精准营销能力目标市场的选择、市场定位：市场定位分析学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟第二模块：区域品牌推广能力提升1：赢在品牌战略解读2：塑造品牌的利益因素分析3：确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升4：为什么要对品牌进行定位？品牌推广的法则案例：知名汽车集团品牌
讲师：刘云查看详情
市场调研与营销策划课程大纲模块：社会环境的变化和市场营销变革1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个方法。案例：第二模块：市场营销的四种模式演变1：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、市场营销的十六大要素、2：市场营销战略的定义案例：第三模块：市场机会调研决定营销战略一：市场机会调研、1.用什么方法？（1）定性研究：问卷调查、样本抽样、CATI、拦截访问、在线调查、VCM等（2）定量研究：头脑风暴、焦点座谈会、神秘客户、德尔斐、深访、多媒体日记、E-Test（3）咨询方法：FIST、DPR、对应流程调研、ASE、Wo
讲师：刘云查看详情
部分、行业营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题3、竞争手段的同质化4.营销模式的同质化5、经销商常见问题6、对经销商的经营发展历程的认知第二部分：市场分析与市场布局1.市场机会与渠道规划2.分析市场机会的四个方面3.市场分析的五个内容4.有效的市场布局5.市场布局的六种策略6.市场占有率的黄金定律第三部分：：有效渠道规划—选择佳产品通道1：渠道规划的三大原则2：市场经销商选择的八大因素3：优良经销商的特征认知4：业务人员存在八大误区的认知5：如何指导经销商渠道铺货的五个方法6：如何定期评估经销商的八项工作7：如何进行渠道规划第四部分：开发优秀经销商的策略1
讲师：刘云查看详情
部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解客户营销规律---客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什么2、我们的优势是什么3、我们的不足是什么4、谁是竞争对手5、客户是谁6、客户为何会选择我们二、不战而胜的营销思维1、三种不同层次的竞争2、三种不同方式的竞争3、整合资源，确立优势4、锁定目标，不战而胜三、客户销售的特点1.行业客户销售的特点2