刘云老师的内训课程
一、企业的转型升级近几年来商业活动复杂程度和变化频率发展非常迅速，市场变得越来越难以预测，在今后的时间里变化和复杂性还会继续增加。中国企业正面临着三十年市场化进程以来大的竞争瓶颈和环境困局，挑战和机遇并存，竞争压力会越来越大，营商环境会越来越复杂多变，企业只有不断创新才能生存乃至发展。1、企业面临的主要挑战及发展瓶颈2、企业转型升级的内涵3、企业转型的时机、趋势和关键案例：金蝶、立思辰、李宁、杜邦、陕鼓、奥飞动漫、神化化学、太平洋造船等二、商业模式的力量案例分析，揭示企业商业模式的形成与发展，解析企业成功密码，梳理企业创新的核心逻辑，展示商业模式的力量。1、如何突破竞争瓶颈和发展困局2、如何改
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部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了解客户营销规律---客户的销售特点一、知己知彼---商界的百战百胜法宝1、我们销售的是什么2、我们的优势是什么3、我们的不足是什么4、谁是竞争对手5、客户是谁6、客户为何会选择我们二、不战而胜的营销思维1、三种不同层次的竞争2、三种不同方式的竞争3、整合资源，确立优势4、锁定目标，不战而胜三、客户销售的特点1.B2B行业客户销售的
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章、公司治理概述1.公司治理概念2.公司治理内容3.公司治理与管理概念4.世界公司治理的三种模式第二章、企业的可持续发展分析1.我国企业发展的基本判断2.企业发展的一般规律3.可持续发展的基本观点4.企业可持续发展方面的问题5.企业可持续发展的逻辑第三章、企业公司治理分析1.股权结构的分析2.董事会的构成分析3.监事会的作用分析4.董事长的管理思维分析5.经理层的责权利要求分析6.公司治理与企业融资分析7.公司治理与品牌战略发展分析第四章、企业公司治理完善1.有效董事会的构建2.监事会的职责设计3.经理层的激励与约束4.董事长的责权利的合理安排第五章、战略概述【情景案例1-1】1、战略是什么？
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模块:中国市场环境现状与品牌营销突围1.行业当前营销环境现状分析2.行业当前市场品牌营销存在的问题3.竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、4.营销模式的同质化5.品牌认知误读常见问题6.解读品牌发展历程与问题7.老板为什么哭了----红海产业的困局8.品牌企业蓝海突围的六大策略案例：知名企业等三个案例分析讲解第二模块：系统经营模式与品牌策略创新1.市场竞争----如何赢的经营思维2.品牌系统经营的十六大工具掌控、3、微利时代，你凭什么虎口夺单◆重新思考：企业的利润是怎么来的？◆为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱？◆赢在客户价值◇互动：市场竞争激烈，看谁被淘汰4、满足客户需求的三个
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部分、软件大客户项目商务谈判实战营销“七步技能工作法”步：怎样寻找软件大客户项目商务谈判—客户项目商务谈判信息开发12种策略1、媒体广告2、展会3、亲友介绍4、老客户项目商务谈判转介绍5、关系网络6、俱乐部7、网上论坛8、异业联盟9、名单电话10、促销活动11、同行介绍12、电话接听第二步：怎样了解软件大客户项目商务谈判----软件大客户项目商务谈判类型分析按性格类型划分（1）理智稳健型（2）感性冲动型（3）优柔寡断型（4）借故拖延型（5）沉默寡言型（6）喋喋不休型（7）畏手畏脚型（8）斤斤计较型（9)盛气凌人型第三步：了解客户项目商务谈判购买需求与客户项目商务谈判心理活动（一）、公司客户项目
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模块：区域市场精准营销能力提升1：精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升案例：精准营销能力经典案例的市场细分案例解读2：精准营销能力市场细分变量的运用方法3：精准营销能力目标市场的选择、市场定位：市场定位分析学习行动演练：知名案例讲解和分析启发(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟第二模块：区域品牌推广能力提升1：赢在品牌战略解读2：塑造品牌的利益因素分析3：确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升4：为什么要对品牌进行定位？品牌推广的法则案例：知名汽车集团品牌